3月10日,蘇寧零售云全國啟動會圓滿召開,會議明確了2021年集成灶發展策略,零售云銷售預計突破2.5億,2021年打造2000家標桿門店。針對315全民煥新節推出:集成灶免費上門定位、老舊廚房改造計劃、送貨安裝售后無憂“三大服務”回饋消費者!
蘇寧零售云產品中心副總經理宋赟表示,集成灶品類作為零售云重要戰略發力點,通過全國8000家終端門店輻射上萬鄉鎮,零售云與品牌商將全面協同,更快切入縣鎮本地化市場,帶動了縣鎮消費新勢能。
火星人春季訂貨會
“頭等艙+C2M”戰略提速品牌下沉,2021年打造2000家標桿門店
據悉,2021年火星人、億田品牌在零售云渠道同比增長均超過10倍 ,1-2月零售云集成灶整體銷售同比增長超700%,零售云集成灶開年迎來了新一輪的爆發。
火星人、法迪歐、海爾、美多等頭部集成灶品牌成為零售云頭等艙戰略合作品牌,2021年,零售云將攜手品牌商打造2000家標桿門店、打造集成灶品牌專區,全面提升集成灶市場占有率。
火星人區域業務在南京零售云門店培訓
打造C2M反向定制單品,法迪歐C2M集成灶90X04R上市即成為熱銷單品,火星人C2M集成灶E52主打流動蒸汽系統,混合不竄味功能,自上市以來成為縣鎮用戶廚衛產品選擇新寵。
深度體系對接,提升渠道效率。例如零售云與火星人的對接,形成縣總與工廠片區業務人員點對點對接,各區域與工廠確定對接門店運營巡店方式,品牌方與蘇寧零售云終端運營團隊共同提升門店銷售水平,雙方共同賦能終端門店專業化能力提升品牌運營效率,有效實現終端下沉及市場覆蓋。
縣鎮消費升級現“商機”,集成灶或成“明星爆款”
縣鎮鄉村家庭較為依賴廚房,隨著90后成為消費主力,多樣化烹飪需求爆發,對品質、品牌的的廚電產品需求更高。傳統廚電吸力不足、火力不大、等問題暴露無遺,集成灶作為集吸排油煙、爐灶烹飪、洗凈消毒和儲藏等多種功能組合于一機的新型廚房電器,在疫情催化之下得以全面加速發展。
據奧維云網顯示,2020年受疫情影響傳統廚電品類普遍增長趨緩,我國集成灶市場零售同比上漲13.9%,成為今年家電市場增長明星類目,集成灶作為廚電產業的新興品類在市場逆境中快速增長。
集成灶商品在門店陳列
零售云集成灶作為家庭前置廚房需求,對于縣鎮門店終端而言,能夠帶動其他品類產品的銷售,精準鎖定潛在消費者,同時集成灶毛利高于其它傳統家電,不僅讓老板賺錢還能帶動門店全品類銷售提升。
“蘇寧零售云將構建以家為紐帶,一站式滿足家庭消費升級需求,帶來更智能、便捷廚房電器,推動縣鎮市場廚房新一輪升級。”蘇寧零售云副總裁劉懷力曾指出。
2021年蘇寧零售云將聚焦興品類集成灶,攜手火星人、法迪歐、海爾、美多等頭部集成灶品牌全線下沉,以零售云C2M定制產品和優質服務為抓手,持續深化縣鎮渠道融合。
