“下沉市場”中蘊(yùn)藏著無限的金礦，已是公開的秘密。這其中，以三四五線城市、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為代表的下沉市場所蘊(yùn)含的可觀流量與商業(yè)價值日益凸顯。到“下沉市場”找機(jī)會，已經(jīng)成為近年來各行各業(yè)的一個共識。
伴隨加速下沉、深耕區(qū)域的發(fā)展節(jié)奏，達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下本地即時零售平臺京東到家近期新簽約的百強(qiáng)及區(qū)域龍頭超市已超過20家，包括歐亞、振華超市、三和超市、浙北超市、貴和超市、四方街、好鄰居等。繼宣布與超市百強(qiáng)、山東區(qū)域龍頭振華超市合作后，超市百強(qiáng)、吉林區(qū)域龍頭超市歐亞也上線京東到家，并和達(dá)達(dá)集團(tuán)達(dá)成全方位深度合作。
所謂的下沉市場其實(shí)一直都存在，只是之前始終被大家忽略，國內(nèi)市場很大，發(fā)展極不均衡，一、二線城市與四、五線城市幾乎處在不同的消費(fèi)時代。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一、二線城市的用戶群體已經(jīng)接近飽和，流量紅利沒有了，那么向三四五線城市去尋找機(jī)會，就成為了一種必然趨勢。
為了持續(xù)深耕下沉的發(fā)展策略，在與沃爾瑪、永輝超市、華潤萬家、步步高、家家悅等頭部連鎖商超持續(xù)深化戰(zhàn)略合作的同時，達(dá)達(dá)集團(tuán)也在推進(jìn)旗下零售平臺京東到家加速與更多超市百強(qiáng)和區(qū)域龍頭的合作，進(jìn)一步鞏固其在商超領(lǐng)域的優(yōu)勢。
截至目前，京東到家已覆蓋全國約1200個縣區(qū)市，達(dá)達(dá)快送已覆蓋超過2500個縣區(qū)市。憑借“零售+物流”合力優(yōu)勢以及數(shù)字化賦能能力，達(dá)達(dá)集團(tuán)將推動合作實(shí)體商超伙伴數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，做好線上線下一體化，實(shí)現(xiàn)銷售額的持續(xù)增長。與更多百強(qiáng)超市和區(qū)域龍頭合作，也有助于京東到家持續(xù)開拓下沉市場，豐富商超品類供給，提升在全國各個區(qū)域的商超O2O滲透率和市場份額。
近日，達(dá)達(dá)集團(tuán)與超20家區(qū)域龍頭超市達(dá)成全方位深度合作，就是其下沉決心的一大表現(xiàn)。達(dá)成合作后，超市門店上線京東到家平臺，由達(dá)達(dá)快送提供多渠道即時配送服務(wù)，并部署應(yīng)用達(dá)達(dá)海博系統(tǒng)進(jìn)行全渠道數(shù)字化運(yùn)營。
目前，歐亞超市長春地區(qū)首批門店已上線京東到家平臺，并由達(dá)達(dá)快送提供包括京東到家和商家小程序等多個線上渠道的即時配送。達(dá)達(dá)海博系統(tǒng)也已在商家門店部署應(yīng)用，為歐亞提供集商品管理、用戶運(yùn)營、履約優(yōu)化、活動營銷、數(shù)據(jù)看板于一體的全渠道數(shù)字化解決方案。此外，雙方將在會員服務(wù)及物競天擇項目上展開合作。目前歐亞的商家會員服務(wù)已在京東到家平臺上線，實(shí)現(xiàn)了線上線下會員積分等權(quán)益同步，線上開卡、線下實(shí)體門店也可使用。
而另一與達(dá)達(dá)集團(tuán)達(dá)成合作的振華超市，首批上線門店集中在青島和煙臺兩個城市，后續(xù)各城市門店將分批次陸續(xù)上線。今年年底前，煙臺區(qū)域門店將入駐京東到家，明年年中前完成山東省內(nèi)包括聊城、青島、威海、濰坊、臨沂、東營等城市和河北省所有門店上線。
振華超市總經(jīng)理史月華表示：“線下零售數(shù)字化是大趨勢，京東到家數(shù)字化賦能能力幫助振華超市在營銷活動和商品管理上更進(jìn)一步，引入平臺流量助力O2O業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長。振華超市深耕山東區(qū)域，期待與京東到家攜手深耕，發(fā)力下沉市場，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來更加便捷的即時消費(fèi)升級體驗。”
