1月11日，奇安信集團(tuán)“投資生態(tài)·2023共創(chuàng)匯”在奇安信安全中心舉行。本次共創(chuàng)匯以“聚勢(shì)匯能，共創(chuàng)共贏”為主題，邀請(qǐng)普華永道、數(shù)世咨詢、華泰聯(lián)合證券等集團(tuán)內(nèi)外部產(chǎn)業(yè)專家成立導(dǎo)師團(tuán)，并邀請(qǐng)奇安投資、元起資本、中電智慧基金、基石創(chuàng)投、航行資本、中信建投等一眾關(guān)注網(wǎng)安行業(yè)的活躍投資人共同參會(huì)。
打造良好創(chuàng)投生態(tài) 推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)擴(kuò)容
作為2022年首屆共創(chuàng)匯之后的延續(xù)和深化，2023共創(chuàng)匯共有50家網(wǎng)安創(chuàng)企高管、20位內(nèi)外部專家顧問(wèn)、20位網(wǎng)安賽道投資人出席，嘉賓級(jí)別和人數(shù)均再創(chuàng)新高，也為奇安信投資生態(tài)圈的各家企業(yè)在發(fā)展的不同階段提供幫助，建立良性、健康的泛網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)圈，協(xié)助網(wǎng)安創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大。
“網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)能力高度細(xì)分的產(chǎn)業(yè)，需要良好的創(chuàng)投生態(tài)，共同把網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。”奇安信集團(tuán)董事長(zhǎng)齊向東在致辭時(shí)表示，2022年，在國(guó)際環(huán)境、安全法規(guī)等因素的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)安全對(duì)國(guó)家安全的底板作用更加凸顯，宏觀上帶來(lái)了更大的市場(chǎng)需求，2023年網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展，尤其是在信創(chuàng)領(lǐng)域，金融、電力、運(yùn)營(yíng)商、能源等行業(yè)，已經(jīng)逐步進(jìn)入深水區(qū)，將推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容。
奇安信作為網(wǎng)絡(luò)安全廠商的頭部代表企業(yè)，一直以壯大中國(guó)網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)為己任，堅(jiān)持為有潛力的網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展的不同階段提供多維度的優(yōu)質(zhì)資源，共創(chuàng)匯是連接投資機(jī)構(gòu)與網(wǎng)安企業(yè)的溝通橋梁，本次活動(dòng)匯聚了50多家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司和國(guó)內(nèi)頂尖的投資機(jī)構(gòu)，希望大家能有所收獲、共同成長(zhǎng)，共同提高，滿足數(shù)字時(shí)代政府和企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的無(wú)限需求，共同守護(hù)國(guó)家安全。
本次創(chuàng)客匯繼續(xù)擴(kuò)大導(dǎo)師專家團(tuán)陣容，邀請(qǐng)集團(tuán)內(nèi)部和外部專家資源加入，覆蓋了業(yè)務(wù)、采購(gòu)、渠道、產(chǎn)品、融資、內(nèi)控、財(cái)務(wù)、法務(wù)、稅務(wù)多個(gè)專業(yè)維度，為網(wǎng)安創(chuàng)企答疑解惑、顧問(wèn)咨詢。會(huì)上舉行授牌儀式，專家導(dǎo)師正式成為戰(zhàn)略投資部共創(chuàng)匯導(dǎo)師專家顧問(wèn)。
新模式、新架構(gòu)、新產(chǎn)品、新服務(wù) 探尋網(wǎng)安創(chuàng)企突圍路徑
圍繞“2022年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)分析與2023展望產(chǎn)業(yè)未來(lái)”這一主題，奇安信集團(tuán)副總裁陳華平進(jìn)行了深入分享。
陳華平表示，在充滿不確定性時(shí)期的大背景下，確定的是安全需求與投入。對(duì)于國(guó)內(nèi)網(wǎng)安創(chuàng)企來(lái)說(shuō)，仍然有許多發(fā)展機(jī)會(huì)。從產(chǎn)業(yè)特征來(lái)看，全球網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)碎片化明顯，呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)公司仍有機(jī)會(huì)脫穎而出;從產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)布局完整，但在細(xì)分領(lǐng)域精細(xì)度、分布數(shù)量和商業(yè)模式多樣化方面還有差距，以最快方式補(bǔ)齊空白將是中國(guó)網(wǎng)安創(chuàng)企殺出重圍的最快路徑。
展望未來(lái)，陳華平表示，網(wǎng)絡(luò)安全的大發(fā)展還需要進(jìn)行體系化創(chuàng)新，需要新模式、新架構(gòu)、新產(chǎn)品和新服務(wù)。頭部網(wǎng)安企業(yè)在規(guī)劃、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)發(fā)揮品牌、服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)的積累沉淀優(yōu)勢(shì)，在體系化系統(tǒng)中為網(wǎng)安系統(tǒng)的主體和框架背書(shū);網(wǎng)安創(chuàng)企應(yīng)發(fā)揮在細(xì)分賽道的深度優(yōu)勢(shì)，與網(wǎng)安整體系統(tǒng)融合，提供貼身和細(xì)分能力。國(guó)資和資本市場(chǎng)將進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)安全投入，持續(xù)助推網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)安全將更好服務(wù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)，我國(guó)產(chǎn)業(yè)門類多、企業(yè)數(shù)量多，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的深度融合發(fā)展是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)，也是廣大網(wǎng)安創(chuàng)企成長(zhǎng)和發(fā)展的源動(dòng)力。
面對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中可能的困窘，陳華平對(duì)不同類型網(wǎng)安創(chuàng)企進(jìn)行了分析。將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行分類，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段可分為“高速公路場(chǎng)景”和“叢林探索場(chǎng)景”。“高速公路場(chǎng)景”賣的是成熟產(chǎn)品和流量產(chǎn)品，解決的是企業(yè)生存的問(wèn)題，“叢林探索場(chǎng)景”賣的是創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，解決的是企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。一個(gè)優(yōu)秀的富有活力的企業(yè)，一定是兩個(gè)場(chǎng)景交替發(fā)展，相互轉(zhuǎn)換。
陳華平還指出，全球網(wǎng)安市值靠前的網(wǎng)安企業(yè)在收并購(gòu)及市場(chǎng)合作方面的模式，也為國(guó)內(nèi)的網(wǎng)安頭部企業(yè)和廣大創(chuàng)企提供了參考和可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。一方面，通過(guò)收并購(gòu)加強(qiáng)和鞏固市場(chǎng)地位，切入新市場(chǎng)、拓展新功能從而擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模;另一方面，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作方式與合作伙伴建立緊密聯(lián)系，共同深耕行業(yè)擴(kuò)大客戶群體，提高客戶忠誠(chéng)度、增強(qiáng)與客戶的粘性。
投資人代表奇安投資CEO王鵬飛從投資人視角進(jìn)行了分享，闡述了目前網(wǎng)安市場(chǎng)的整體表現(xiàn)，特別是在當(dāng)前環(huán)境下投資邏輯的發(fā)展和變化，投資人考察企業(yè)的要點(diǎn)，以及對(duì)企業(yè)融資的建議，從實(shí)操角度闡述投資人選擇網(wǎng)安創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的底層邏輯和關(guān)注點(diǎn)。
作為頭部網(wǎng)安廠商代表，奇安信副總裁吳亞?wèn)|表示，從產(chǎn)品線視角出發(fā)，頭部企業(yè)更傾向與產(chǎn)品能力聚焦，在某一細(xì)分領(lǐng)域長(zhǎng)期深耕，愿意鉆研共同攻關(guān)的網(wǎng)安創(chuàng)企合作，形成一定耦合度，有一定技術(shù)壁壘的融合方案，雙方的合作才能長(zhǎng)期開(kāi)展，共享相應(yīng)成果。
對(duì)于如何打造亮眼小眾網(wǎng)安產(chǎn)品，奇安信集團(tuán)副總裁孔德亮表示，小眾網(wǎng)安產(chǎn)品一定要吃準(zhǔn)市場(chǎng)需求，修行獨(dú)門武器，一招鮮吃遍天，市場(chǎng)調(diào)研和政策解讀非常重要，永遠(yuǎn)保持在該領(lǐng)域比對(duì)手領(lǐng)先半個(gè)身位，建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
在主題分享環(huán)節(jié)，北京安博通科技有限公司總裁曾輝，代表優(yōu)秀網(wǎng)安公司在共創(chuàng)匯上分享了安博通如何從防火墻這類通用型產(chǎn)品廠商殺出重圍，建立自己在防火墻OEM供應(yīng)商的頭部廠商地位，又如何從防火墻單一產(chǎn)品向多產(chǎn)品多能力擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)身說(shuō)法分享如何完成0-1和1-N的跨越;數(shù)世咨詢創(chuàng)始人兼CEO李少鵬代表網(wǎng)安智庫(kù)，闡述了數(shù)字安全產(chǎn)業(yè)的特征與機(jī)遇，列舉了數(shù)字安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展十大態(tài)勢(shì)、十大創(chuàng)新項(xiàng)目及2022年度結(jié)論。
多數(shù)網(wǎng)安創(chuàng)業(yè)公司都是技術(shù)起家，對(duì)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的理解深刻，運(yùn)用熟練，但在財(cái)務(wù)和風(fēng)控方面往往不夠關(guān)注，缺乏系統(tǒng)規(guī)范的頂層設(shè)計(jì)，普華永道合伙人宋爽代表財(cái)務(wù)審計(jì)和咨詢機(jī)構(gòu)，分享了網(wǎng)安創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)如何提升財(cái)務(wù)管控能力，助力企業(yè)融資盡調(diào);奇安信集團(tuán)供應(yīng)鏈管理部吳贛、科研管理部張曉兵，分別從經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的視角，分享了網(wǎng)安創(chuàng)企在不同發(fā)展階段的不同需求，從網(wǎng)安創(chuàng)企視角和需求出發(fā)，解決實(shí)際問(wèn)題。
沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)安全就沒(méi)有國(guó)家安全，網(wǎng)絡(luò)空間是一場(chǎng)持續(xù)的沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，隨著安全建設(shè)從合規(guī)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向防護(hù)效果驅(qū)動(dòng)，從局部安全轉(zhuǎn)向整體安全，需要頭部廠商牽頭，協(xié)同廣大網(wǎng)安創(chuàng)企打造可信網(wǎng)安生態(tài)平臺(tái)，深度融合形成合力，守護(hù)國(guó)家安全。奇安信戰(zhàn)略投資與生態(tài)合作部，作為奇安信集團(tuán)投資及生態(tài)連接的入口，將繼續(xù)秉承“共享·共生·共贏”的生態(tài)合作理念，與各類合作伙伴坦誠(chéng)合作，攜手共贏。
