作為當(dāng)前最火爆的營銷方式,幾乎所有品牌都在布局“種草”,希望通過更多樣化的主題和內(nèi)容,塑造良好的口碑氛圍,深層次影響用戶心智,從而達(dá)成品牌塑造和生意增長的目標(biāo)。品牌間競爭的激烈和紅利效應(yīng)的下滑也成了不可避免的問題。那么,如何實(shí)現(xiàn)種草手段和種草效率的再突破?
有贊廣告提供的解決方案是,關(guān)注目標(biāo)用戶從“種草”到“拔草”的完整行為鏈條,根據(jù)他們所處的不同階段,制定更有針對(duì)性、更精細(xì)化的營銷策略。2022年12月22日,第六屆CMO營銷價(jià)值峰會(huì)暨“金匠獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在線上成功舉辦。杭州有贊科技有限公司獲評(píng)2022年度十大廣告營銷服務(wù)商。
#金匠獎(jiǎng)是由金匠獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)暨CMO價(jià)值營銷峰會(huì)組委會(huì)主辦,CMO訓(xùn)練營承辦的,旨在提升CMO價(jià)值,發(fā)掘獨(dú)具匠心的案例、公司、平臺(tái),意在打造營銷界工匠精神的營銷獎(jiǎng)項(xiàng)。
2022年第六屆金匠獎(jiǎng)報(bào)名的517個(gè)營銷案例經(jīng)過重重考核,已經(jīng)由公眾與來自品牌方、服務(wù)商、媒體專家和營銷技術(shù)等領(lǐng)域的百余位翹楚組成的專業(yè)評(píng)委組及星推官共同評(píng)選出了其中的年度優(yōu)秀獲獎(jiǎng)作品。
有贊廣告身為TOP級(jí)私域生態(tài)效果營銷服務(wù)商,服務(wù)的品牌商家超過10000家,覆蓋護(hù)膚彩妝、食品酒水、日用百貨、服飾鞋包、母嬰親子、珠寶首飾等多個(gè)行業(yè)。在服務(wù)眾多商家的過程中,有贊廣告沉淀出了最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及精準(zhǔn)營銷方法論,為私域效果營銷的研究提供了重要的參考依據(jù)和策略建議。
“種草”到“拔草”三階段執(zhí)行精細(xì)化營銷
有贊廣告憑借多年的廣告營銷經(jīng)驗(yàn),針對(duì)廣告客戶制定了三階段精細(xì)化營銷方案,逐步執(zhí)行,步步為贏!
針對(duì)“種草階段用戶”的策略:圈層滲透+營銷玩法。在精準(zhǔn)洞察目標(biāo)用戶需求的基礎(chǔ)上,慢慢滲透至目標(biāo)圈層,再通過創(chuàng)新性的營銷玩法,解決獲客成本高、線下引流難的問題。
針對(duì)“種草向拔草轉(zhuǎn)化階段用戶”的策略:產(chǎn)品集合+素材創(chuàng)意。利用爆品+新品的組合選品方式,做產(chǎn)品集合,再依據(jù)朋友圈社交土壤,制定多元化的營銷素材。
針對(duì)“拔草階段用戶”的策略:利益突出+人群定向。通過展示令人心動(dòng)的優(yōu)惠力度,刺激用戶從朋友圈外層直達(dá)商城小程序完成購買,再根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)篩選出轉(zhuǎn)化效果好、心智引導(dǎo)優(yōu)的廣告素材及活動(dòng),進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化并加大投放,提升整體的引流效果。同時(shí),精準(zhǔn)定向高價(jià)值用戶,做重點(diǎn)投放。
一張“蔥油餅” 火爆朋友圈
2022年3月,有贊廣告在微信朋友圈投放以“一張蔥 油餅是舍得放蔥的”為創(chuàng)作靈感,圍繞馬伊琍與上海蔥油餅小店展開的故事短片。通過國民APP微信,按階段執(zhí)行精細(xì)化營銷,制造具有中華傳統(tǒng)文化風(fēng)味的品宣視頻,提升品牌曝光的同時(shí)宣傳了理象國「風(fēng)度與溫度」兼具的企業(yè)。三階段營銷策略如下:
種草策略:
• 流量滲透:滬上一張“蔥油餅”的故事通過各界的力量推動(dòng),借助社交流量豐富的微信廣告進(jìn)行廣告投放,與用戶建立深度交流;
• 營銷玩法:上海本地明星+上海本地小吃,配合在上海本地投放,實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)引導(dǎo)+強(qiáng)轉(zhuǎn)化。讓傳統(tǒng)手藝與老味道不僅得到更多的關(guān)注,更讓這種煙火氣以一種新的方式得以延續(xù)。
種草向拔草轉(zhuǎn)化策略:
• 首評(píng)功能:開通朋友圈首評(píng)功能,利用“文化情感”聯(lián)系“實(shí)際物品”,巧用方言——“儂吃過了伐?”,如此讓上海方言與視頻內(nèi)容呼應(yīng),制造情懷話題;
• 素材創(chuàng)意:迎合朋友圈社交土壤,利用明星效應(yīng),制定全幅視頻素材樣式,用戶體驗(yàn)更佳。
拔草策略:
• 行動(dòng)突出:廣告外層點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁,設(shè)置多處行動(dòng)按鈕,引導(dǎo)用戶進(jìn)入京東商品頁;引流至京東商城下單轉(zhuǎn)化。
• 人群定向:投放于前期種草人群和有贊DMP數(shù)字建模人群,配合騰訊側(cè)對(duì)明星IP挖取人群和系統(tǒng)的羅卡定向。包括常用興趣和常用行為,如寵物愛好者,文藝愛好者,演出愛好者,極限運(yùn)動(dòng)愛好者,戶外達(dá)人,電影(按主題),電影(按地域),音樂等標(biāo)簽。
先入圈,再出圈,“新廣告”打動(dòng)Z世代
有贊廣告精準(zhǔn)運(yùn)用三階段營銷策略的同時(shí),還秉承著“新廣告”必須要先入圈(找到精準(zhǔn)人群),再出圈(找到更多精準(zhǔn)人;要以更加精細(xì)的顆粒度來切分目標(biāo)人群;且內(nèi)容上要與當(dāng)代消費(fèi)者的審美意趣相匹配)的原則。用“新廣告”去樹立品牌地位,傳遞品牌理念,從而打動(dòng)越來越難取悅的Z世代。
通過這些營銷手段,2022年有贊還在微信朋友圈打造了佰草集、可復(fù)美、HBN三大護(hù)膚品經(jīng)典廣告案例,廣告總互動(dòng)點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊評(píng)論率均遠(yuǎn)超行業(yè)均值,輕松打響市場聲量,強(qiáng)化品牌口碑;利用圈層滲透傳播,強(qiáng)化品牌形象,帶動(dòng)長效轉(zhuǎn)化。
通過定制針對(duì)性營銷策略,有贊廣告順利實(shí)現(xiàn)了種草手段和種草效率的再突破,同時(shí)從產(chǎn)品、利益設(shè)置、廣告創(chuàng)意與文案等方面發(fā)力,充分保障營銷策略落地。有贊廣告作為資深的私域營銷服務(wù)商,未來仍將全力幫助商家提升公域轉(zhuǎn)私域的效率,為各行業(yè)商家定制全鏈路解決方案。
