聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 暴走二狗（ID：taokeergou），作者：老狗逼，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
大家好，我是狗哥。
感謝40000名關(guān)注的粉絲們，從第一篇文章到現(xiàn)在，我們聊了很多的玩法，很多大牛的故事，很多很多給力的渠道。
但是其實(shí)，每個(gè)行業(yè)里，除了那些頭部的大牛，更多的是普通的從業(yè)者，跨界的學(xué)習(xí)者。
其實(shí)我一直想寫一篇新人對(duì)于淘寶客的感悟和經(jīng)歷，但是我自己又從業(yè)了這么多年，很難寫出來，巧了，我們第一期訓(xùn)練營的小伙伴就有一個(gè)人，我觀察了他兩個(gè)月。
覺得他的成長經(jīng)歷更適合普通人去學(xué)習(xí)，也適合功成名就的人不忘初心。
他很認(rèn)真，也很熱心，并且也很努力，在他的身上，我能看到我當(dāng)年的影子，所以就一直在和他溝通，讓他去復(fù)盤和感悟，這樣也有助于他自己更快的成長。
言:
大家好，我是小輝輝，很高興能和大家做一次分享。
首先我先自我介紹一下，我是一個(gè)來自重慶大山里面的一個(gè)小伙，一路走來曾經(jīng)確實(shí)吃過不少苦，但是都對(duì)于我整個(gè)人生來說都是有意義的!
2017年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，接觸到招商淘客，說實(shí)話，自己都不敢相信自己會(huì)去接觸到淘寶，在這之前我都是基本上從來不在淘寶上買東西的，請(qǐng)忽略我是一個(gè)窮屌絲。
當(dāng)時(shí)，朋友介紹我做招商淘客，我還以為是跟電話客服一樣去招商，其實(shí)不是的，那個(gè)時(shí)候門檻很低，直接有一個(gè)旺旺號(hào)，能在聯(lián)盟后臺(tái)找到商家的聯(lián)系方式就行，直接跟運(yùn)營溝通就可以了，然后他開優(yōu)惠券，設(shè)置傭金就行，服務(wù)費(fèi)那個(gè)時(shí)候都是每次結(jié)束后找商家結(jié)算，當(dāng)時(shí)其實(shí)還是很好做的，流量很大，哪怕是一些普通商品掛在平臺(tái)自己也會(huì)出量。
記得自己第一個(gè)爆款是一個(gè)墨鏡券后5.1 80%傭金服務(wù)費(fèi)那個(gè)時(shí)候是一塊錢一單，現(xiàn)在想想說實(shí)話真的是暴力，這個(gè)產(chǎn)品一上線，幾萬銷量嗖嗖就沒了，看著那個(gè)銷量一直往上漲，別說那個(gè)心情了真的是無法形容，我們服務(wù)費(fèi)那個(gè)時(shí)候都是 55 分成，第一個(gè)單子。兩個(gè)小時(shí)干了4萬多單，直接給商家干蒙比。
那個(gè)時(shí)候之后我就知道了，淘客是一個(gè)不簡單的一個(gè)行業(yè)，對(duì)于招商淘客，只需要維護(hù)客戶，然后找單子，自己0投資又是一個(gè) 高回報(bào)，無風(fēng)險(xiǎn)，正規(guī)合法，的一個(gè)職業(yè)! 從2017年到去年說實(shí)話靠自己努力能在自己小縣城里面買房買車還是容易的!
但是我一直是跟著他們做招商淘客，一直很好奇這是怎么樣的一種運(yùn)作模式，怎么把單子推出去，怎么賺傭金。
1.我是如何慢慢了解淘寶客
我已經(jīng)具體記不得是在百度還是知乎里搜索，偶然間看到別人轉(zhuǎn)載了狗哥的文章，然后就關(guān)注了公眾號(hào)。
第一次看他的文章給我的感覺，狗哥是一個(gè)很真實(shí)的人，我覺得不管是否見過面，能給人一種真實(shí)感是難得的，所以我信任狗哥，看了幾篇文章后就直接付費(fèi)加入了狗哥的淘金之路社群，群里面的資源很多很廣，基本上都是些大佬，說實(shí)話，我還是想學(xué)到一些東西的，當(dāng)然也沒讓我失望，群里面定期都會(huì)輸出一些有價(jià)值的信息，所以首先感謝淘金之路!
在這之前也一直想找一個(gè)機(jī)會(huì)去了解和學(xué)習(xí)淘寶客，從始至終我感覺自己還是沒讀懂淘客的一些玩法，對(duì)淘客還是認(rèn)識(shí)不夠，我覺得自己需要去學(xué)習(xí)，需要去了解淘客，但是很慢也踩了很多坑。
有一次看到狗哥發(fā)出來的訓(xùn)練營招募令，我一開始也會(huì)想是不是割韭菜，但是我又感覺是個(gè)機(jī)會(huì)，我肯定也不會(huì)愿意去錯(cuò)過這么一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，可知道，現(xiàn)在這個(gè)年代不會(huì)產(chǎn)生直接的利益關(guān)系，誰會(huì)這么來輸出這么有價(jià)值的內(nèi)容，誰還會(huì)手把手的從0基礎(chǔ)開始帶你操作?
當(dāng)時(shí)還有一個(gè)想法，我進(jìn)的社群大概有1000人，群里面的氣氛很好，我感覺社群做的也很負(fù)責(zé)任，訓(xùn)練營應(yīng)該也不會(huì)差。
我之前做招商，我只知道怎么去跟這些賣家運(yùn)營溝通，但是我確忽略了淘客的根本所在，我連獲取聯(lián)盟高傭的這個(gè)最基本的門檻我都不知道，所以我跟我們?nèi)腴T班的小伙伴一樣，都是從0開始。
狗哥把課程分得很細(xì)，在我們上課之前，讓我們把最基礎(chǔ)的淘寶聯(lián)盟的設(shè)置和獲取高傭金的方式都準(zhǔn)備好，第一節(jié)課我認(rèn)為就是淘寶聯(lián)盟最核心的一些設(shè)置，包括媒體備案管理，PID的一些基礎(chǔ)設(shè)置，認(rèn)識(shí)到了什么是主聯(lián)盟和炮灰聯(lián)盟存在的一些價(jià)值!同時(shí)也講到了一些基礎(chǔ)性的社群大師軟件的一些設(shè)置功能和一些使用方法，我覺得這些都是成功路上的基石，雖然看起來很簡單，但是你務(wù)必得去學(xué)會(huì)使用和應(yīng)用這些基礎(chǔ)的一些軟件功能!
目前直播了十二場，每一場都是帶領(lǐng)實(shí)操，每一次時(shí)間都在兩小時(shí)以上，從返利機(jī)器人的基礎(chǔ)設(shè)置，到深度維護(hù)，從社群的軟件工具，到社群的細(xì)化運(yùn)營，然后又帶領(lǐng)了我們做了四種引流渠道的實(shí)操，并且讓我們掌握底層的邏輯。
課程的詳細(xì)內(nèi)容這里就不講了，說說我這兩個(gè)月對(duì)淘寶客的理解吧。
做用戶現(xiàn)在主流的就是兩種玩法就是返利和社群的玩法，社群需要主動(dòng)的挑選精品，然后發(fā)到群里分發(fā)，重運(yùn)營!而返利模式，說得簡單一點(diǎn)，就是躺賺模式，是被動(dòng)收入粉絲，通過搜索的模式來躺賺!目前現(xiàn)在這兩種比較主流，現(xiàn)在基本上不封號(hào)，即使是封了也可以解開的!
我先說下還這個(gè)返利機(jī)器人，我個(gè)人對(duì)這個(gè)的理解 ，第一個(gè)就是主聯(lián)盟和炮灰聯(lián)盟的重要性，因?yàn)橹熬陀行』锇樵谶@個(gè)問題上踩過坑，所以有前車之鑒，我們要避免再次去踩這種坑。其實(shí)我個(gè)人見解，返利模式，最主要的還是要讓用戶明白了解到我們是做這個(gè)的，是直接給他省錢的，我們是對(duì)他有利的，所以最重要的還是引導(dǎo)!返利用戶可以分為ABC三類，下單用戶，查詢沒下單的，從來沒有下單的，下單的需要維護(hù)，可以通過下單用戶進(jìn)行裂變，及時(shí)觀察溝通私聊，對(duì)查詢沒下單的，問下原因!
對(duì)于社群，肯定是要熟悉最基本的群管軟件，這個(gè)也是必須要有的，因?yàn)樵谀闳斯げ辉诘臅r(shí)候能夠幫助你更好的管理群，給你分擔(dān)管理群的一些壓力。其次就是選品和文案，這個(gè)就是最核心的，因?yàn)槭侵苯佑绊懻麄€(gè)的一個(gè)下單率和我們的收益的!
選品我覺得還是要根據(jù)什么樣的人去選擇什么樣的品，因?yàn)楫?dāng)你更懂他們需求什么的時(shí)候，你的選品就直接決定你的一個(gè)轉(zhuǎn)化，起初我建群最初衷的就是想讓自己更清楚的認(rèn)識(shí)和熟悉社群的整個(gè)一個(gè)流程，但是在操作中我一直在摸索，社群給我的感覺，第一個(gè)核心就是價(jià)格，她們喜歡那種大額優(yōu)惠券的，然后就是喜歡那種很直觀的優(yōu)惠那種，反正你要讓她覺得這個(gè)真的是買到，撿了便宜。所以我們就是要抓住賣點(diǎn)，人的心理也就是這樣，真情實(shí)感，拉近距離。所以這個(gè)就是我對(duì)自己對(duì)社群簡單的理解!
目前我通過訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)掌握了幾種引流渠道，在實(shí)操的群，粉絲全是免費(fèi)引過來的，基本上努力點(diǎn)一天可以起一個(gè)200人的群。
前期做一些秒殺，讓他們習(xí)慣反饋曬圖，搶到的曬圖，做精推的社群也不就是讓他們養(yǎng)成一個(gè)好的購物習(xí)慣，增加信任，增加整個(gè)群的一個(gè)活躍度，這樣大家溝通多了，看群里面的消息的次數(shù)就會(huì)增多瀏覽量就會(huì)越大，自然也就增加你推品的曝光，我1群開始的時(shí)候就是隨便選了幾個(gè)單子發(fā)了一下，就出了十幾單.
除了這些，我空了也會(huì)在群里跟這些粉絲嘮嘮嗑，跟他們拉進(jìn)距離，增加一些互動(dòng)，和粉絲的黏性，把每次下單的備注上，然后下單的鼓勵(lì)他們曬圖反饋，順便把這些下單的用戶洗出來，拉進(jìn)SVIP群，空了也會(huì)跟這些下單的用戶多聊一下，多一點(diǎn)互動(dòng)性。
這段時(shí)間我確實(shí)感覺時(shí)間不夠，每天忙得手慢腳亂，主要是狗哥給的引流方向確實(shí)太多，每一個(gè)渠道都能爆，搞的我不知道到底玩哪個(gè)。。
后來我盡量是按照狗哥的思路，保持專注，哪個(gè)適合就搞哪個(gè)，我綜合考慮了一下，我覺得小紅書更適合我，所以我就專攻了一個(gè)渠道。
現(xiàn)在目前小紅書暫時(shí)引流了兩千多個(gè)粉絲到微信了，雖然不多，但是我覺得很珍貴，人生第一次憑自己的能力引來的，所以意義不一樣!
經(jīng)過這么多課程內(nèi)容的洗禮，我個(gè)人成長了很多，不光是對(duì)課程的理解，更是懂得了一些運(yùn)營思維，對(duì)整個(gè)淘客的認(rèn)識(shí)重新上了一個(gè)臺(tái)階。
我個(gè)人把淘客的根基理解以下幾點(diǎn):流量，圈子，規(guī)則，工具，選品，運(yùn)營和維護(hù)!
第一:流量是他是任何項(xiàng)目的基石，不光是淘客，任何項(xiàng)目也一樣，手里有流量，才是真正的王者，沒有穩(wěn)定的流量支撐作為載體，個(gè)人認(rèn)為都是自己玩自己，所以狗哥課程的核心就是引導(dǎo)我們多重渠道引流，并且摸清楚底層邏輯，讓我們舉一反三，準(zhǔn)備了一系列幾乎零成本的引流方式。
所以，我覺得對(duì)新手來說，做淘客，尤其是做微信淘客，返利也好社群也罷，引流是核心，是重中之重!引流的渠道很多，特別是對(duì)于新手而言，更是挑戰(zhàn)，但是重在實(shí)戰(zhàn)，策略是死的，但是我們是人是活的，因?yàn)樘钥偷牧髁恳残枰粩嗟睦拢缓罅舸妫纬梢粋€(gè)良性的流量循環(huán)，才能逐漸提升我們的收益!
第二:就是圈子。
從加入狗哥的淘金之路，然后到狗哥的訓(xùn)練營，我覺得是一個(gè)持續(xù)輸出價(jià)值內(nèi)容的一個(gè)圈子。從自身而言。可以結(jié)交更多志同道合的朋友，學(xué)習(xí)到自己想要的一些內(nèi)容，特別是我們新手而言，有人能引導(dǎo)你，能給你鋪路，你肯定能從中成長起來。
這是我的內(nèi)心話，付費(fèi)是成長最快的，但是付費(fèi)錯(cuò)了也會(huì)大大打擊你的自信心，我覺得不僅是淘寶客圈子，任何行業(yè)和渠道，付費(fèi)的時(shí)候一定要做好考察和調(diào)研。
不要看表面!不要看表面!不要看表面!
第三:就是規(guī)則。
其實(shí)對(duì)于很多小白而言，很基礎(chǔ)的東西可能就是我們的一個(gè)絆腳石，就舉個(gè)很簡單的，怎樣獲取高傭，可能真的有很多人就卡在了這里，更別說一些推廣位的設(shè)置，和聯(lián)盟的一些最基礎(chǔ)的設(shè)置，當(dāng)然，雖然這些東西都可以學(xué)，但是后面雜七雜八遇到的小問題很容易就卡死了，導(dǎo)致沒有信心，一個(gè)個(gè)研究反而還很浪費(fèi)時(shí)間，我覺得有時(shí)候方向也很重要。
第四:就是工具。
市面上淘客雜七雜八的工具很多，有各種各樣的發(fā)單軟件和返利軟件等等，軟件一定要找穩(wěn)定的，不要亂買，因?yàn)槎际切“祝级饷娴目?因?yàn)楣ぞ哂肋h(yuǎn)都是死的，但是我們?nèi)耸腔畹模鋵?shí)也不能把工具當(dāng)做救命稻草，只要自己用著穩(wěn)定，自己習(xí)慣就行!工具永遠(yuǎn)是輔助，最主要的還是要我們自己不斷的學(xué)習(xí)和提升自身的一些服務(wù)以及引流精準(zhǔn)的一些買家!
第五:就是選品。
現(xiàn)在的早過了暴力發(fā)單的模式，我們目前的引流的粉絲，都是需要精心的去洗，那么影響轉(zhuǎn)化的肯定就是選品，精推群也好，盆友圈也罷，都是需要自己去選品的，包括自己的一些導(dǎo)購文案，因?yàn)槭侵苯佑绊懳覀冝D(zhuǎn)化的，要知道轉(zhuǎn)化就是直接影響我們的一個(gè)收益。
第六:就是運(yùn)營和維護(hù)。
每個(gè)淘客的運(yùn)營模式都是不一樣的，肯定每個(gè)人面臨的問題也是各異的，返利和社群也是一樣，都是需要精心的去維護(hù)和裂變。我感覺淘客就跟做人是一樣的，淘客說白了就是服務(wù)行業(yè)，我們的粉絲群體就是我們的客人。怎樣服務(wù)好我們的客人，就是服務(wù)好我們的買家，買家喜歡什么我們就要迎合他的胃口，買家需要啥你就找給他啥。課程中狗哥說的利他思維就是這樣，就比如只要有利于買家去下單的行為就要全力的去執(zhí)行，利于粉絲，就是利于自己!只要搞定的我們的買家，就相當(dāng)于搞定了訂單，搞的人越多，我們的傭金就越多!
以上是我入行兩個(gè)月的想法和感悟，其實(shí)淘寶客這個(gè)行業(yè)不簡單也不難
個(gè)人對(duì)新手淘客小白的建議:
我的淘寶客剩下基本上已經(jīng)步入正軌，可能很多人，想做淘客，卻不知道怎么去入門。其實(shí)淘客真的就是一個(gè)陽光的，持久的，合法的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，更是一個(gè)可創(chuàng)造性的生態(tài)項(xiàng)目，希望更多的人能加入到這個(gè)隊(duì)伍中來，現(xiàn)在給大家一些參考，希望大家在準(zhǔn)備做淘客之前，多多規(guī)劃，要有自己的目標(biāo)。
1.淘客入門新手要學(xué)會(huì)相信，相信別人，更要相信自己。
記得自己剛?cè)胄械臅r(shí)，很多人說淘客不好做了，競爭很激烈了，不像之前，現(xiàn)在都是全民淘客啥了，F(xiàn)微信號(hào)，等等一片面的閑言碎語。
但是回頭看看，現(xiàn)在哪一個(gè)行業(yè)競爭不激烈呢?現(xiàn)在想想就是自己對(duì)淘客這個(gè)行業(yè)還不夠了解，或者確實(shí)自己確實(shí)不知道該如何下手。
之所以我看重淘客，是因?yàn)樘钥褪冀K是依靠在淘寶上的，我相信只要淘寶不倒，淘客就會(huì)一直存在下去，其實(shí)大家不用去質(zhì)疑淘客這個(gè)行業(yè)，要多去嘗試一些新的東西，你才能去收獲不一樣的果實(shí)，所以請(qǐng)大家學(xué)會(huì)相信自己。
就好像狗哥說的，做與不做肯定就是兩個(gè)不同的概念，認(rèn)準(zhǔn)的事情直接干就完了，死磕到底。
2.有想法，有目標(biāo)就要堅(jiān)決的去執(zhí)行。
執(zhí)行力很重要，這個(gè)也是我做事的一個(gè)風(fēng)格，我這個(gè)人喜歡去嘗試，大不了就是做不好，其實(shí)也沒大不了，也不傷筋動(dòng)骨。
任何行業(yè)都是萬事開頭難，其實(shí)大家也不要去妄想一開始做就月傭上萬，我覺得做淘客就像自己的工作一樣，一定要有計(jì)劃和目標(biāo)，比如我們第一個(gè)月50傭金，那么第二個(gè)月就給自己定100，我相信大家也跟我一樣，都感覺到開始的傭金很艱難，但是我覺得沒關(guān)系，因?yàn)槎际怯袀€(gè)過程的 ，反正給自己定目標(biāo)，哪怕是很小，我覺得都是很有必要的，然后努力的去做到!
無論做什么事情，都不要急于求成，不要想一下吃個(gè)胖子，我一直堅(jiān)信，你付出的也許和收獲不成正比，但你不付出，一定不會(huì)有收獲，也許你沒看到做的好的付出過，也許你覺得別人運(yùn)氣好，但我想說的是，運(yùn)氣也罷，付出也罷。都是一日一日積累出來的，只是爆發(fā)的時(shí)間不一樣，所以大家要堅(jiān)持去長久的去做好這一件事情!
3.相信復(fù)利的強(qiáng)大力量
很多人之前都看不起淘寶客，覺得幾毛錢，幾塊錢，太少了，太LOW了，但是是事實(shí)是淘寶客依靠復(fù)利之后是很恐怖的，我記得狗哥在訓(xùn)練營的時(shí)候給我們直播的時(shí)候看過一批機(jī)器人賬號(hào)，有一批是四十多個(gè)手機(jī)，每天的的產(chǎn)出穩(wěn)定一萬多傭金，這還只是其中很小的一批。
說實(shí)話，不是親眼見到我都不相信復(fù)利竟然這么恐怖，相比較之前做的很多行業(yè)沒有自己的沉淀即便是中間賺到過一些小錢，最后還是過眼云煙。
4.對(duì)自身的認(rèn)識(shí)和定位
作為新入門的淘客首先對(duì)自己要有一個(gè)認(rèn)識(shí)，因?yàn)閯傞_始的我們肯定是迷茫的，自己到底適合不適合做這個(gè)行業(yè)，對(duì)淘客這個(gè)行業(yè)是否真的了解，我們應(yīng)該去接觸到什么樣的圈子?從哪里開始入門?所以要對(duì)自己，對(duì)淘客自己心中要有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)!
個(gè)人的定位也極其重要，比如自己目前可以利用哪些身邊的資源，做哪些精細(xì)化運(yùn)營的思路，因?yàn)橹挥凶约呵宄@個(gè)行業(yè)的來龍去脈，你才知道自己到底適合哪種玩法，自己的玩法到底能不能放大?到底是不是過時(shí)的?所以自己的定位很重要，能接觸的人，和接觸的圈子更加重要，至少你會(huì)少走很多彎路!
5.對(duì)自身的認(rèn)識(shí)和定位
每天我們引流了多少粉絲，產(chǎn)出了多少，為什么今天的轉(zhuǎn)化或者引流效果不好?要學(xué)會(huì)自己找原因，多去學(xué)會(huì)總結(jié)，這樣我們才能走得更遠(yuǎn)，從而看待一些目前淘客現(xiàn)象的時(shí)候也會(huì)有自己的思考，所以培養(yǎng)好這種習(xí)慣，對(duì)自己之后更好的成長肯定是有幫助的。
