隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利接近尾聲,數(shù)字化信息線建設(shè)愈發(fā)完善,品牌線下?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景所占權(quán)重逐步提升,整合聯(lián)動(dòng)線上線下全渠道資源開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)受品牌主青睞。很多零售企業(yè)逐漸開(kāi)展小程序商城進(jìn)行線上營(yíng)銷,但是隨著近年疫情的沖擊,門店市場(chǎng)的銷售額受到一定的影響,需要通過(guò)整合線上線下資源開(kāi)展數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效線上引流。
對(duì)于品牌和零售企業(yè),微信小程序的首要作用是將線下客流數(shù)字化,另外通過(guò)微信生態(tài),社區(qū),導(dǎo)購(gòu),公眾號(hào)的等聯(lián)通,主動(dòng)多次實(shí)時(shí)交互,可以有效實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化,助力生意迭代。但是私域流量成本較高,且隨著入駐小程序的品牌和零售企業(yè)越來(lái)多,通過(guò)基于微信生態(tài)的私域引流已經(jīng)無(wú)法滿足生意增長(zhǎng)的需求,需要進(jìn)行公域引流來(lái)助力營(yíng)銷新增長(zhǎng)。
公域站外引流營(yíng)銷痛點(diǎn)多,難以有效轉(zhuǎn)化
站外引流營(yíng)銷痛點(diǎn)有幾個(gè)方面:
1、站外人群精準(zhǔn)度不高,在微信生態(tài)引流可以基于騰訊生態(tài)的人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)進(jìn)行定向核心目標(biāo)人群來(lái)進(jìn)行投放, 而站內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的精準(zhǔn)描述,也很難捕獲有效目標(biāo)人群;
2、站外支持一鍵喚起媒體較少,可以支持投放資源比較局限,難以形成較大規(guī)模的有效觸達(dá);
3、因?yàn)檎就夂芏嗝襟w不支持直鏈,只能通過(guò)中間頁(yè)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn),而這種方式跳轉(zhuǎn)比較繁瑣,跳轉(zhuǎn)路徑長(zhǎng)導(dǎo)致到達(dá)率不高影響后端實(shí)際的轉(zhuǎn)化。
創(chuàng)新技術(shù)全媒體一站式引流,助力營(yíng)銷新增長(zhǎng)
在面對(duì)站外引流小程序諸多的痛點(diǎn)情況下,泛為科技提出創(chuàng)新性解決方案,有效解決投放難題助力公域營(yíng)銷新增長(zhǎng)。泛為科技經(jīng)過(guò)近十年數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)的耕耘,通過(guò)與媒體合作、第三方DMP合作以及歷史投放人群數(shù)據(jù)的清洗整合構(gòu)建了完善的自有人群標(biāo)簽體系,通過(guò)人群標(biāo)簽定向+lBS場(chǎng)景定向有效觸達(dá)零售廣告主核心目標(biāo)客戶群體;其次,泛為科技采用中間服務(wù)的方式動(dòng)態(tài)生成短鏈,實(shí)現(xiàn)全媒體可以直接跳轉(zhuǎn)小程序效果,支持全媒體均能點(diǎn)擊廣告后“無(wú)縫銜接”式自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至小程序,到達(dá)率提升至80%。大大提升了品牌站內(nèi)小程序的到達(dá)量,降低引流成本。
在面對(duì)可投放資源不足,投放難以起量的痛點(diǎn),泛為科技提供了行業(yè)內(nèi)豐富的媒體資源對(duì)接,無(wú)論是騰訊生態(tài)如騰訊視頻、騰訊新聞、QQ音樂(lè)、QQ瀏覽器、天天P圖、酷我音樂(lè)等騰訊系媒體,還是知乎、快手、豆瓣、韓劇TV、豆瓣、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等非騰訊系媒體平臺(tái),都可以通過(guò)不同方式實(shí)現(xiàn)一鍵調(diào)起,另外在廣告形式上也較為豐富,開(kāi)屏、信息流、插屏等多種不同的廣告形式,日均覆蓋11億+用戶,實(shí)現(xiàn)小程序一站式引流,大大降低私域引流成本。
定制化人群策略和媒介策略,實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化
泛為會(huì)基于客戶目標(biāo)人群的特征,結(jié)合泛為自有的人群標(biāo)簽體系,輸出定制化的細(xì)分人群人群包。基于全域數(shù)據(jù)的能力構(gòu)建一套完善的人群標(biāo)簽體系,比如用戶的基礎(chǔ)屬性,如性別、年齡、收入、學(xué)歷、人生階段、消費(fèi)水平等,除了基礎(chǔ)屬性外,還有興趣偏好標(biāo)簽、購(gòu)物偏好標(biāo)簽、觸媒偏好標(biāo)簽、地理位置信息標(biāo)簽,擁有完善的人群標(biāo)簽體系,可以從多個(gè)不同的維度去精細(xì)刻畫(huà)電商廣告主的核心目標(biāo)人群的人群畫(huà)像,可以更好精準(zhǔn)地進(jìn)行人群觸達(dá)。同時(shí),零售廣告主也可以根據(jù)數(shù)據(jù)銀行和京東數(shù)據(jù)進(jìn)行消費(fèi)者分析,以及鏈路流轉(zhuǎn)的分析,或者粉絲會(huì)員分析,根據(jù)分析的結(jié)果輸出核心目標(biāo)人群畫(huà)像的特征,那么泛為可以根據(jù)輸出的人群畫(huà)像特征,構(gòu)建站外引流的人群標(biāo)簽描述,輸出定制細(xì)分人群包。
另外在投放過(guò)程中,全程設(shè)置跨媒體聯(lián)合頻控設(shè)定一定的頻次,限制單個(gè)用戶觀看頻次有助于減少曝光的浪費(fèi),同樣的預(yù)算可以覆蓋到更廣泛的人群;同時(shí)在執(zhí)行過(guò)程根據(jù)觸達(dá)人群的點(diǎn)擊行為,生成點(diǎn)擊人群畫(huà)像,挖掘高點(diǎn)擊人群的特征,通過(guò)這些行為特征的再反哺優(yōu)化調(diào)整人群包的,促使人群包更加的精準(zhǔn)有效;另外也將點(diǎn)擊高意向人群作為種子用戶進(jìn)行l(wèi)ookalike有效擴(kuò)充,同時(shí)設(shè)定更高的頻次,反復(fù)有效觸達(dá)高潛人群,提高后端的轉(zhuǎn)化。
投放鏈路深度優(yōu)化,可視化報(bào)表作為調(diào)優(yōu)依據(jù)
在整個(gè)營(yíng)銷鏈路中,除了豐富的媒體資源、全鏈路的用戶標(biāo)簽體系的數(shù)據(jù)以及基于泛為智能平臺(tái)的短鏈技術(shù)外,深度的運(yùn)營(yíng)方法也貫穿整個(gè)投放的鏈路中;公域引流小程序,數(shù)據(jù)難以打通,無(wú)法有效評(píng)估實(shí)際轉(zhuǎn)化效果,是行業(yè)痛點(diǎn)。泛為科技可以通過(guò)SDK采集和API回傳的兩種方式對(duì)接廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)前后端鏈路的打通,支持實(shí)時(shí)分析和優(yōu)化,顯著提高公域引流的轉(zhuǎn)化率。
通過(guò)回傳的數(shù)據(jù)來(lái)和前端的數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配生成可視化的數(shù)據(jù)報(bào)表,依據(jù)完善的客觀的顆粒度較細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)作為分析調(diào)整優(yōu)化的依據(jù),可以科學(xué)有效地進(jìn)行投放策略的調(diào)整,深度地從媒體資源、人群定向、素材策略等多個(gè)維度進(jìn)行分析并調(diào)優(yōu),以此逐漸提高轉(zhuǎn)化效果,助力生意增長(zhǎng)。
泛為科技公域引流小程序解決方案,立足于長(zhǎng)期積累的豐富的公域媒體資源,依托泛為智能營(yíng)銷程序化投放平臺(tái),公域引流,以及公私域深度打通,全鏈路用戶數(shù)據(jù)深度運(yùn)營(yíng),數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀等能力的構(gòu)建和深度運(yùn)營(yíng)的方法論的優(yōu)勢(shì),為品牌主零售企業(yè)提供數(shù)字化智能營(yíng)銷解決方案,也將進(jìn)一步提升企業(yè)面向品牌提供的營(yíng)銷服務(wù)能力,全面賦能零售企業(yè)新增量。
