互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，消費(fèi)方向呈現(xiàn)多元化、精致化趨勢(shì)，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，很多新產(chǎn)品還沒(méi)來(lái)得及冒頭便已折戟沉沙。新產(chǎn)品要想取得成功，除質(zhì)量等因素外，還離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。近年，市場(chǎng)的變化推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式迅速迭代，如今品牌商戶愈發(fā)注重以新媒體為代表的線上營(yíng)銷(xiāo)，且更加強(qiáng)調(diào)“品銷(xiāo)合一”的重要性。在新需求的推動(dòng)下，市面上涌現(xiàn)了不少像必爆科技這樣的新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣解決方案提供商。
1、從“品效合一”到“品銷(xiāo)合一”
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，帶來(lái)以新媒體營(yíng)銷(xiāo)為代表的營(yíng)銷(xiāo)新模式，使?fàn)I銷(xiāo)方法更加多元。營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代下，如何尋求精準(zhǔn)的流量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化，已然成為各企業(yè)亟需思考的課題。
從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上看， 2012 年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)迎來(lái)了很大的變化。 2012 年往前，業(yè)界很喜歡轟炸式、全方位的營(yíng)銷(xiāo)方式，不過(guò)該模式隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)而逐漸步入歷史的墳?zāi)?，此后業(yè)界開(kāi)始尋求如何花更少的錢(qián)，將品牌和效果同時(shí)最大化，即“品效合一”。
對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于實(shí)現(xiàn)自家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的變現(xiàn)，即產(chǎn)品到品牌，再到效果，最后落到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的過(guò)程。所以，生產(chǎn)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)注重品效合一，旨在同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌傳播的聲量和產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的增量。
需要注意的是，品效合一模式下的品牌傳播和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化是分布在不同平臺(tái)上進(jìn)行的，整條路上存在明顯的割裂，很難實(shí)現(xiàn)效果的最佳化。另一方面，這幾年隨著社交媒體、社交電商、直播電商等新媒介的不斷涌現(xiàn)，使得品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售渠道，甚至線上線下渠道等各方面的界限越來(lái)越模糊。再加上流量紅利衰減，獲客成本增高，品效合一逐漸難以滿足企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求，開(kāi)始朝著品銷(xiāo)合一的方向迭代。
相比于品效合一，品銷(xiāo)合一的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)了在同一個(gè)生態(tài)上實(shí)現(xiàn)品牌打造、種草等銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步拉近了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的頂層設(shè)計(jì)和終端轉(zhuǎn)化之間的距離。同時(shí)，品銷(xiāo)合一的轉(zhuǎn)化率更高、增長(zhǎng)持續(xù)性更強(qiáng)、銷(xiāo)售渠道范圍更廣，品牌的生命周期也更長(zhǎng)。
基于上述優(yōu)點(diǎn)，目前品銷(xiāo)合一的營(yíng)銷(xiāo)模式被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)可和使用。
2、品銷(xiāo)合一模式的擁躉者
必爆科技品銷(xiāo)合一模式的忠實(shí)擁躉者。為了解決客戶對(duì)品銷(xiāo)合一的訴求，必爆科技通過(guò)深入分析客戶的用戶畫(huà)像，然后結(jié)合產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)整合相應(yīng)的資源，達(dá)到精準(zhǔn)的流量匹配的目的，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌傳播和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果。
作為香港鈞濠集團(tuán)旗下控股子公司，必爆科技有著豐富的行業(yè)資源，目前已跟國(guó)內(nèi)上千家MCN機(jī)構(gòu)、直播帶貨達(dá)人、社交電商平臺(tái)、社群私域平臺(tái)等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。豐富的資源，為必爆科技分銷(xiāo)、打造及孵化爆品，助力優(yōu)秀產(chǎn)品及生產(chǎn)型企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一提供了強(qiáng)有力的保障。
那么，像必爆科技這樣的企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景如何？前文提到，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面將愈發(fā)注重品銷(xiāo)合一，但是不少中小型企業(yè)受限于專(zhuān)業(yè)性差、資源短缺等問(wèn)題，并沒(méi)有能力去推動(dòng)自家產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一的營(yíng)銷(xiāo)推廣，這時(shí)便需要像必爆科技這樣企業(yè)介入，聚焦以締造專(zhuān)業(yè)，整合以提高效率，務(wù)實(shí)以創(chuàng)造價(jià)值。
可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷演化，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)強(qiáng)品牌效應(yīng)和高轉(zhuǎn)化率，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一的包括必爆科技在內(nèi)的平臺(tái)將會(huì)有著廣闊的發(fā)展前景。
