擴張停擺、大多數企業進入觀望狀態、設備更新意愿和預算降低、收支更難實現閉環,經濟大環境不景氣的寒氣,已經在機器人行業持續了近一年時間。
雖然機器人依然是制造業升維的焦點,也是企業設備更新升級的首選,乃至于已經成為新能源產業鏈提高海內外競爭力的剛性需求。但機器人大講堂了解到,即便多家機器人企業的銷售和運營團隊都在加大馬力運轉,拓展海內外市場,相較往年,多個終端行業需求明顯減少依然成為大多企業發展中的客觀事實。
“區域防控阻隔導致今年很多事辦不了,客戶拜訪受阻,想法更難落地。許多產品宣傳計劃原先都已經策劃完畢,卻因為展會活動延期或者停止而擱置。”與珞石機器人市場負責人鄭靈茵的看法類似,不止一家企業在采訪中,都表達了對于今年機器人行業進展緩慢且艱難的感慨。
由于疫情下制造業承壓,下游需求緊縮在所難免,然而,越是看見困難越要征服,這是中國大多創企20年時間在全世界范圍內披荊斬棘的戰略支撐。黎明前的黑暗中,修煉內功,筑牢壁壘,迎接疫情防控局勢緩解后的需求反彈,已經成為多家機器人錨定的重心。
在今年9-10月,黎明前的曙光已經出現。在國家多舉措扶持,兩化融合發展新政策體系愈發完善下,中國機器人行業已經連續兩個月規上企業產量回歸正增長,復蘇號角在提振工業經濟的需求下已經快速吹響。
為了迎接這波復蘇,許多企業2022年的積累成果正快速得到體現、爆發。珞石機器人就在近日對機器人大講堂透露,其CR20大負載柔性協作機器人已經成功量產,同時珞石的產品矩陣全面正擴大,目前已經確定要將輕型工業機器人,擴展到80kg中型機器人再到220kg的大負載機器人以滿足更高性能場景需求。
▍“全產品體系”帶來行業牽引力
國產機器人企業將產品牽引開始變為行業牽引的動作正在加速,這是珞石機器人CTO韓峰濤最近最大的感受。
2022年,機器人市場需求依然在快速提升,大多企業綜合考慮到交付周期、性價比、服務等多個因素后,對于國內機器人產品的認可度已經更高。
就整個機器人行業來看,“Go bigger”是近5年來時間機器人企業的重要特征。
一方面,這是伴隨著中國機器人行業實現快速發展,例如許多核心零部件供應商都實現了較大的技術進步,而下游的部分機器人企業,則憑借產品性能、產品穩定性、品牌力,企業規模快速提升,已經與國外品牌展開正面競爭,在部分市場形成分庭抗禮態勢。
另一方面,也是國產工業機器人走向全產品線,包括負載與功能“Go bigger”。
據珞石的一位集成商對機器人大講堂介紹,“近幾年明顯發現,國產品牌機器人的選擇更多了,性能與綜合性價比也更容易滿足不同層次產線需求了。”
這背后其實就意味著,原先機器人行業的“國產替代”邏輯,本質上已經變為“國產競爭”。中國制造市場總需求的擴大,讓大多數企業將不再局限于將產品用于某部分固定應用場景,而是會選擇讓需求決定產品用途。
“能不能更輕、更快?能不能負載更大?應對更大的慣量?能不能防護等級更高?”這是物料快速分揀、物料搬運、機加工場景下,越來越多不同客戶開始不斷提出的新需求。有點像是消費者對于類似汽車等消費品的個性化趨勢,“側重點”成為客戶量提升后的需求表征。
當珞石敏銳地從市場端處獲得這一信息后,就在近兩年進行了大量產品側的戰略動作:擴大產品矩陣,優化產品組合,讓多個型號機器人能夠更容易匹配應用場景細分,從而提高場景應用率與接受程度。
一個很明顯的例證就是,在今年5月份珞石對外開售全新xMate CR系列后,這款通過融合了珞石柔性協作最核心技術,為客戶量身打造的高性能協作機器人,已經比許多外資品牌的機器人更加易用。
“珞石目前已經形成力控、柔順控制、高安全性、高性能、高易用幾個主要方向,完整涵蓋工業、商用、教育、醫療等場景。許多客戶已經發現,行業最為需要且關注的一兩個特征,在珞石的某款機器人上剛好具備。”珞石協作機器人產品線負責人于文進在此前一次線上新品發布會上介紹道。
這種全面性無疑使得客戶對國產機器人也有了更高的期待。
這一動作背后的核心邏輯則是,作為機器人行業頭部企業的珞石機器人其實已經意識到,從產品層面而言,企業越做越大,市場越做越寬,產品體系也必然走向越來越全。
“通過歐日系頭部機器人企業的做法,可以很明顯發現,由于企業面對的市場需求更多,對機型的需求必然逐漸擴大化。”韓峰濤說道。在“客戶成為機器人最終用途決定者”的趨勢下,產品矩陣擴列成為全球機器人企業拓寬應用邊際的重點。
沿著全產品系列這條路徑,珞石在2022年陸續推出xMate CR系列,并將其負載擴大到了20KG的大負載,大幅提升協作機器人在工業場景的實際生產效率。同時,珞石進一步按照“強化優勢功能特性”路徑,快速優化出高性價比SR系列、高性能CR系列、科研ER系列、醫療Med系列。
機器人大講堂獲悉,在客戶需求下,協作產品CR20更是已經進一步實現全面量產,珞石在工業產線上還形成4kg、7kg、10kg、20kg、80kg五大產品平臺,共計30多款細分型號,220kg以及更大負載機器人產品的研發也在進行中。
珞石正以更豐富的機型、更全面的產品矩陣,承接著工業、科研、教育、商業、醫療各方面不同層次的需求,并在汽車零部件、3C電子、金屬加工、五金刀剪、機床等行業實現批量落地。
▍底層核心技術路徑的選擇
而短時間內能夠優化出多個產品矩陣,機器人大講堂認為,這一變化背后則與珞石技術路徑的選擇息息相關。
在外部產品線走向全面化、完善化的方向下,機器人大講堂從珞石機器人CTO韓峰濤處獲悉,在內部2022年珞石則進行了大量的基礎研發和底層積累工作。基于先進的模塊化機電設計技術以及高性能機器人控制系統平臺,珞石無疑擁有了更多的可延展性。
動力系統、底盤類似于機器人本體,汽車軟件和智能駕駛系統類似于機器人控制系統,正是基于更底層的技術以及更大的產品平臺,在2022年,珞石快速完成了產品矩陣的搭建、豐富和細分。
如果再往深處挖掘可以發現,珞石的工業與柔性協作類產品不僅采用了統一自研控制器,同時珞石還通過模塊化機械硬件的方式,快速開發推出滿足市場需求的產品。
珞石也搭建了全球化的研發體系,進一步加快引進、消化、吸收全球領先的機器人技術。例如珞石在今年6月成立的日本研發中心,就重點利用日本當地在機器人領域的產業基礎與技術人才優勢,加速在算法、柔性力控等核心關鍵底層技術研發,最終順利完成了大負載機器人產品的研發落地。
除此之外,珞石還發現,隨著機器人產品技術形態走向穩定,底層技術迭代速度放緩,應用技術的重要性日益凸顯。使用先進的感知、決策、規劃、人機交互技術,能減少終端客戶落地部署、換產難度,將幫助本體企業和集成商提高綜合競爭力。
針對更豐富的應用場景,更豐富的應用技術,這不僅對于機器人型號提出了更多要求,也需要工藝的程序化重塑。“因為大多數制造業企業其實已經不滿足只在生產線上使用1-2款獨立的機器人,機器人需要能夠實現更多工藝需求,降低導入和換產成本,才能夠最大化產線效能。”韓峰濤解釋道。
如何讓應用層的終端用戶無需復雜編程,真正降低機器人工藝準入門檻;如何讓目標客戶更簡單、更直接使用機器人,一站式解決更多產線問題;如何降低集成商對于機器人的切換門檻,更直接感受到好用,這必然是下階段技術競爭的核心,也已經成為擺在整個行業的核心技術問題。
在軟硬件的基礎上,珞石的做法是進一步加強機器視覺、軌跡規劃、便捷的二次開發平臺的開發與推廣。“工件只需要掃描,即可自動生成程序代碼,還能夠根據歷史生產數據自動實現對路徑的優化。”韓峰濤介紹,這意味著在焊接、自動上下料、噴涂等領域,可以顯著降低導入成本,這讓珞石的產品機型更好用的同時,真正實現了快速部署,完成了技術賦能場景應用。
對于制造企業來說,這項技術或許真正能夠實現購買機器人就相當于可以直接擁有了一整套解決方案,而無需集成商和工程師二次開發,這類技術的成功落地和推廣,無疑意味著一場產業變革。
▍結語與未來
“機器人終究是一個技術為先的行業,依托領先的機器人底層技術,珞石能夠不斷拓寬產品線,并開發出更多有實用價值且更易用的功能。”韓峰濤說道。
掌握底層核心技術的企業,其優勢就在于能夠快速調整產品應用性能,以更直觀的品類矩陣、更明確的應用技術、更完整的產品組合,提升企業綜合競爭力。
從最新的戰略布局與產品升級信息可以發現,珞石一方面正不斷實現產品線的拓展和擴容,完善產品體系,以產品技術組合覆蓋更多的用戶群體需求。另一方面,通過基于本體控制器等核心技術進行更深層次挖掘和深耕,珞石還在視覺等周邊產品上,找到更多的拓展空間。
減少部署與應用門檻,或許能夠真正將“機器人賦能千行百業”落到實處。尤其在經濟下滑時,行業馬太效應會更加顯著,例如鋰電、光伏等高成長行業中,大多企業無疑更愿意選擇交期、性能、售后更加穩定可靠的產品,且對于部署周期、負載、精度、速度有著更多要求。
“基于底層控制技術,全新20公斤協作機器人、12公斤高速工業機器人、25公斤負載工業機器人只是珞石品牌升維的代表。”韓峰濤介紹道。目前珞石80公斤工業機器人樣機已經下線,未來還將拓展到200公斤,滿足更大范圍的市場需求。
當前,國產機器人無疑正承接更大的市場機遇,這必然需要機器人產品在產品性能再上一個臺階。而珞石通過筑牢底層技術,調整產品架構,完善產品組合,無疑已經具備滿足新興行業需求的條件,幫助其更好打開著更大市場。
