電視劇《安家》中，為什么售樓員房似錦堅(jiān)持讓宮蓓蓓夫婦中的太太宮大夫(海情飾），一個(gè)人去看房呢？我覺得那是因?yàn)榉克棋\，她是一個(gè)非常優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售，她已經(jīng)提前把宮大夫的情感需求和實(shí)際需求都摸透了。
房店長初到【安家天下】門店的時(shí)候，“老油條”謝亭豐甩給她一套“跑道房”，因?yàn)榉康觊L說過，沒有她賣不出去的房子，所以“老油條”謝亭豐想看她的笑話。
謝亭豐覺得，不如就讓她試試宮蓓蓓這個(gè)難搞的客戶，于是連宮大夫的聯(lián)系方式，他都沒有給到過房店長。
房似錦通過一個(gè)購物袋，找到了母嬰用品商店，再找到了宮蓓蓓工作的醫(yī)院，她給宮大夫遞上一些小點(diǎn)心，宮大夫當(dāng)時(shí)就很冒火，你們房中介為了做生意，都能堵到我單位來嗎？
但是房似錦抓緊時(shí)間說了一句，她說自己是優(yōu)秀的銷售員，能幫宮大夫找到理想的房子，節(jié)省她的時(shí)間。
宮大夫的崩潰時(shí)刻，是她挺著二胎的孕肚，深更半夜地回到家，家里的老人還有她老公和大寶都睡了，但是為了改一篇論文，她抱著筆記本，把自己逼到了洗手間的馬桶上。
宮大夫抬頭，是晾曬的滴滴答答的衣服，低頭，是自己腰都彎不下去的，日漸隆起的腹部，在那個(gè)時(shí)候，房似錦說的那些話起了作用，她決定聯(lián)系一下房店長，趕快把現(xiàn)在的房子賣掉，換一套新的，以應(yīng)付很快要出生的二寶。
在給宮蓓蓓介紹新的房子之前，房似錦先來到了宮蓓蓓家，為她整理了房子里的陳列，又拍了照片，說這樣可以讓現(xiàn)在的房子看起來更整潔，空間更大。
掛牌的房子價(jià)格呢，房似錦又給出了一個(gè)能讓顧客還價(jià)的心理預(yù)期，總而言之，情感需求這方面，房似錦用她的專業(yè)得到了宮大夫的信任。
而下一步就是搞定宮大夫的實(shí)際需求了，宮大夫要求自己的房子必須有一個(gè)儲(chǔ)物間，以便作為單獨(dú)的工作室，而她的預(yù)算偏偏差了那么一點(diǎn)，在“老油條”謝亭豐看來，有沒有儲(chǔ)物間有那么重要嗎？可是宮大夫覺得重要到不行，她一定要以一個(gè)高性價(jià)比的價(jià)格，買下一套帶儲(chǔ)物間的房子。
為了搞定這個(gè)客戶需求，房似錦花了很大的努力，把【跑道房】的一切劣勢(shì)改為優(yōu)勢(shì)，比如長長的過道，貼上了大寶的的畫作，比如宮大夫的房間，配上了可愛的嬰兒床和一張小床，以便她婆婆和她將來一起照顧二寶，大寶則被安排和爺爺同住……
最后，房似錦才說出宮大夫的先生會(huì)住到跑道房的另一端，上面帶一個(gè)小閣樓，這個(gè)時(shí)候，宮大夫自己也沉浸在可以仰望星空的浪漫里，在這煩擾的都市，她有了一片自己的小天地，所以對(duì)于跑道房過長，以及和老公沒有住在一起的缺點(diǎn)，都顯得沒那么重要了。
那么為什么房似錦沒有讓宮蓓蓓夫婦一起看房呢？主要是因?yàn)榉克棋\沒有和宮蓓蓓的丈夫接觸過，不了解她先生的實(shí)際需求和情感需求。
而更重要的一點(diǎn)是，男人總是偏理性，他一眼看到的不會(huì)是仰望星空的浪漫，而是跑道房連上個(gè)廁所都要跑來跑去的不方便。
所以房似錦為宮蓓蓓的丈夫設(shè)計(jì)的是一張地形圖紙，希望在她和宮蓓蓓看房的這段時(shí)間，宮蓓蓓老公能拿著圖紙去看看周圍的環(huán)境設(shè)施，從男性的角度這是更實(shí)用的，而且一般魔都家庭的話語權(quán)在女性，所以自己搞定女主人，就搞定了一切。
房似錦會(huì)動(dòng)腦筋，她會(huì)從客戶的情感需求和實(shí)際需求綜合考慮，不像“老油條”謝亭豐，一味抱怨宮蓓蓓挑剔，要兩個(gè)朝南房間，又要儲(chǔ)物間，價(jià)格還不想多出，難怪看了大半年，還定不不下來。眼里有活的人，干什么都容易成功，對(duì)此，大家怎么看呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言。
