38女王節臨近,因為疫情影響,消費者積壓已久的購買欲望呼之欲出。據了解,2021年的38女王節延續去年雙十一的規則提前預售,預售時間提前到2月25日,正式銷售時間為3月5日至8日。此次大促薇婭自套千萬發福利,“薇婭的女人”也在新年后第一個大促里在薇婭直播間搶到手軟,
網紅經濟時代,薇婭直播間強勢寵粉
直播電商作為2020年最火的行業,越來越多機構進場想要分一杯羹,賽道的競爭逐漸白熱化。2月23日晚上,作為帶貨一姐的薇婭在其直播間自掏腰包,向粉絲發出千萬紅包補貼,成為第一個用自掏腰包來寵粉的主播。每隔十分鐘的紅包雨,讓粉絲的參與熱情高漲,大家在評論區紛紛評論,說出自己搶到的數額。據悉,這些紅包將被用于薇婭直播間的38節大促中。此外,紅包在薇婭直播間不僅無使用門檻,還可以和大促本身的優惠活動疊加使用,在搶多次的同時,金額亦可疊加。對于消費者而言,在38女王節期間既可以享受到平臺、商家的補貼,還能額外在薇婭直播間使用薇婭發出的紅包,可以買到真正實惠的東西。
隨著網絡技術的不斷發展,“直播”已經成為商貿流通企業的標配,網紅帶貨、店主直播、導購直播等多樣化的網絡直播紛紛涌現。當下,直播已經發展成為電商在新時代的新產業。隨著電商大促的不斷發展,紅包補貼在不知不覺中已經成為線上購物、電商競爭的一種標配。如今,補貼的戰火終于燒到了直播電商。作為“寵粉狂魔”的薇婭成為第一個自掏腰包、補貼粉絲的主播,并不令人意外。過去4年,薇婭直播間都會舉辦一次粉絲狂歡活動來回饋直播間的粉絲們,每年的薇婭粉絲節已經成為薇婭女人們的狂歡盛典。
新經濟業態,千萬紅包補貼計劃
作為一種新經濟業態,電商直播向外界展現了一個充滿活力的形象:既能承載消費者交流互動的渴望,滿足消費者多元化需求;又能為品牌商家調控生產、備貨以及產品創新提供消費者洞察,給品牌商家帶來可觀的銷量。2月22日下午,薇婭的微博就已經對外公布了此次千萬紅包的補貼計劃,消息一出就被社會各方所關注。隨后23日晚上薇婭在直播間每隔10分鐘就會發一波紅包雨,而此舉一出,便讓薇婭直播間實時在線人數實現較大漲幅。如此漂亮的數據,其他頭部主播看到,是否也會加入補貼之戰?
據分析,其他頭部主播很有可能入局的首要原因是誘惑力,所有互聯網從業者都明白,真金白銀的補貼能為業績帶來爆發式的增長。薇婭直播間發起的千萬紅包補貼計劃,單憑補貼帶來的利好信息,就已經讓頭部主播蠢蠢欲動。更何況從薇婭直播間的實時在線人數、在線時長等數據漲幅來看,頭部主播們加入補貼之戰是遲早的事。
其次,經濟基礎決定上層建筑,在真實的商業競爭中,人們往往只記得行業金字塔頂端的那個。金字塔的頂層則是“自我實現”的需求,這是人生的最高境界。有數據顯示,2020年全網的帶貨主播中,淘寶主播薇婭全年帶貨310億元,穩居主播榜首;排名第二的是淘寶主播李佳琦,2020年帶貨218億元;快手主播辛巴帶貨121億元,排名第三。這三名主播成功晉級“百億俱樂部”,接下來是快手的蛋蛋小盆友、淘寶的雪梨等等。
2021年2月開始,薇婭直播間憑借支付寶五?；顒?以及央視春晚的直播活動,將自己直播間的粉絲飆升超過7500萬,領先其他主播。而此次“38女王節”又是開春以來第一個大促,對于那些粉絲數量沒有飆升很多的主播來說,此戰尤為重要,他們又怎會不知在粉絲拼不過的同時,底價心智的強化只會使他們的機會越變越少。
消費者在增多,主播的規模也在擴大。直播電商具備強體驗和短流通的雙重優勢,電商事業蓬勃發展的背后,是大部分電商平臺共同遭遇的“尋找流量”瓶頸?！?8女王節”即將到來,薇婭直播間的千萬紅包補貼計劃是否會促使其他主播加入戰局,并追加補貼的砝碼嗎?
