營(yíng)銷(xiāo)圈里有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，蕭條是堅(jiān)韌者的機(jī)會(huì)，而營(yíng)銷(xiāo)則是“突圍 ”的利器。對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)成本降低、競(jìng)爭(zhēng)降溫時(shí)，就是推進(jìn)、提升品牌的絕佳時(shí)機(jī)。自從618最后時(shí)刻反超小米拿下京東自營(yíng)電視銷(xiāo)售冠軍，TCL在逆境之下已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出全球顯示產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者的底蘊(yùn)。而本次第二屆國(guó)際顯示博覽會(huì)(UDE 2020)上的高光表現(xiàn)，更讓TCL上演了一波教科書(shū)式的流量收割戰(zhàn)。
眾人皆醉他獨(dú)醒，TCL把圈內(nèi)流量一掃而光
如果問(wèn)去過(guò)展會(huì)的人，什么最讓他印象深刻，我想TCL一定是被提及最多的詞匯之一。要知道，2020年AWE、CES Asia等展會(huì)相繼取消，UDE成為碩果僅存的行業(yè)一級(jí)大展。當(dāng)大部分廠商在營(yíng)銷(xiāo)推廣和參展規(guī)模上壓縮的同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)唯一擁有顯示領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的科技企業(yè)，TCL卻投入更大的資源，成為所有參展企業(yè)中面積最大、展示最全的參展商。
以85吋X9 8K QLED TV、75吋X10 8K QLED TV為代表的TCL大屏電視矩陣及TCL•XESS旋轉(zhuǎn)智屏，成為當(dāng)之無(wú)愧的全場(chǎng)焦點(diǎn)。尤其是旋轉(zhuǎn)智屏，具備科技與藝術(shù)的雙重美學(xué)加持，可玩性極高，廣受年輕觀眾追捧。此外，AI x IoT體驗(yàn)館，TCL冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)等智能終端產(chǎn)品也紛紛現(xiàn)身，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾展示了TCL全屋智能家居場(chǎng)景。
有人說(shuō)，CES是看三星和LG挑大梁，AWE是看海爾和美的秀肌肉，那么UDE已經(jīng)是TCL獨(dú)自扛大旗，現(xiàn)場(chǎng)流量被TCL統(tǒng)統(tǒng)收入囊中。營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)上，得流量者得天下。這些收獲的“意外之喜”，將是TCL逆勢(shì)而上的最大動(dòng)力。
跨界CJ，TCL大屏電視吸引游戲玩家的法眼
最大的、最搶眼的，總是最容易被記住的。但如果有人覺(jué)得TCL僅僅是憑借規(guī)模拔尖兒，可就大錯(cuò)特錯(cuò)。
在UDE2020舉辦的同時(shí)，全球規(guī)模最大的數(shù)字娛樂(lè)展會(huì)之一China Joy也同期同館舉行，兩者相互碰撞，引爆更高熱度。跨界游戲，吸引游戲玩家關(guān)注，這是TCL收割流量的又一個(gè)手段。
在UDE場(chǎng)館內(nèi)， TCL舉辦了一場(chǎng)大神挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)王者榮耀大神TFIRE-偉妹和人氣美女主播蘇小落到場(chǎng)，用TCL X10 8K QLED TV大屏電視與玩家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PK，暢玩王者榮耀。TCL還邀請(qǐng)抖音達(dá)人YANA與動(dòng)感COSER掀起舞蹈互動(dòng)挑戰(zhàn)賽，觀眾可以通過(guò)TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏與抖音達(dá)人一起同框互動(dòng)，挑戰(zhàn)手勢(shì)舞。用TCL•XESS旋轉(zhuǎn)智屏從橫屏旋轉(zhuǎn)成豎屏，刷抖音、看視頻，堪比55吋巨屏手機(jī)。
除此之外，TCL還聯(lián)合完美世界，建立玩家體驗(yàn)團(tuán)，與神魔大陸COSER一起參與完美世界修仙賽，見(jiàn)證8K大屏震撼音畫(huà)下的神魔大陸。以8K 大屏+旋轉(zhuǎn)智屏“包場(chǎng)”完美展區(qū)，近距離與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)。
China Joy展區(qū)儼然成了TCL第二主場(chǎng)，作為騰訊游戲官方指定電視品牌，TCL大屏更空降騰訊游戲展區(qū)，以纖毫畢現(xiàn)的8K顯示科技發(fā)現(xiàn)無(wú)限可能。還攜手國(guó)游開(kāi)山鼻祖西山居游戲打造全新游戲盛宴，解鎖2020年最I(lǐng)N游戲方式。
游戲玩家對(duì)于屏幕的挑剔程度不是一般的高，TCL能在各個(gè)游戲場(chǎng)景與平臺(tái)上經(jīng)受檢驗(yàn)，收獲游戲玩家的青睞，足以看出大國(guó)品牌的實(shí)力。
值得一提的是，除了線(xiàn)下流量的精準(zhǔn)收割，TCL還在線(xiàn)上進(jìn)行了一次全方位曝光。如果說(shuō)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)TCL拼的是大屏電視的硬實(shí)力，那么線(xiàn)上平臺(tái)互動(dòng)則是TCL品牌軟實(shí)力的體現(xiàn)。UDE2020期間，TCL電視官微與40個(gè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行互動(dòng)，共同發(fā)布話(huà)題#看我屏實(shí)力 大顯神通#。截至目前，話(huà)題已收獲1.8億閱讀和10.2萬(wàn)討論，這在同期展會(huì)相關(guān)話(huà)題中絕對(duì)是難以逾越的標(biāo)桿。
一場(chǎng)展會(huì)，有人看到的是黑科技產(chǎn)品，有人看到了趣味的游戲體驗(yàn)。而對(duì)于深諳營(yíng)銷(xiāo)之道的人來(lái)說(shuō)，TCL對(duì)于精準(zhǔn)流量的把控，以及適時(shí)的大范圍跨界曝光，則是眾多廠商需要探究之處。
新的環(huán)境一定會(huì)造就新的營(yíng)銷(xiāo)模式。收放自如，這也許就是TCL應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的精髓。
