賬號(hào):zettaranc
賬號(hào)類型:球鞋 生活
視頻制作難度:低
視頻內(nèi)容素材:球鞋
變現(xiàn)方式:接廣告 周邊 直播
競爭對(duì)手:多
zettaranc本名萬千，又稱“z哥”，原職業(yè)為“公募基金經(jīng)理”，曾在體育公司李寧工作，嗶哩嗶哩新晉百大up主。
z哥于2018年8月1日，開始在B站上傳視頻，期初視頻以球衣介紹為主，但由于球衣屬于較小眾市場，導(dǎo)致前期流量表現(xiàn)不佳。
隨后z哥開始發(fā)力球鞋類視頻，取得了不錯(cuò)的成績。開創(chuàng)“Ztalk”“Z說球鞋”系列節(jié)目，收獲大量粉絲。“Z說球鞋”節(jié)目的宗旨為“l(fā)ove and share，分享熱愛”，為網(wǎng)友分享值得購買的球鞋。
目前年輕人熱衷潮流，球鞋測評(píng)up主不斷增加，球鞋市場的蛋糕也在越做越大。z哥發(fā)力球鞋類視頻可以說是正確的一次嘗試。
數(shù)據(jù)顯示，2011年至2019年全球球鞋市場規(guī)模不斷擴(kuò)大且增長率呈上升趨勢。2018年球鞋市場規(guī)模高達(dá)1465億美元，較2011年增長723億美元，而2019年球鞋市場規(guī)模持續(xù)增長，市場規(guī)模達(dá)到了1684.7億美元。預(yù)計(jì)2025年球鞋市場的銷售額將增長至2780億美元。
此外，與其他單純介紹球鞋的up主不同，由于曾經(jīng)工作性質(zhì)的原因，z哥還會(huì)以獨(dú)特的眼光進(jìn)行球鞋市場分析，這也為當(dāng)今球鞋視頻內(nèi)容高度同質(zhì)化的情況下，增加了一絲新意。
通過分析z哥視頻得出，雖然z哥視頻大多都以球鞋介紹分享為主，但其播放量最高的視頻并非球鞋類視頻。
在z哥播放量最高的前5則視頻中，只有一則與球鞋有關(guān)，而其他均與年輕人職業(yè)選擇，未來行業(yè)分析有關(guān)。分別是《2020逆風(fēng)翻盤!疫情結(jié)束后的新機(jī)會(huì)》、《1萬10萬100萬，年輕人如何賺到自己的第一桶金?》、《現(xiàn)在賺錢還是以后賺大錢?年輕人必須盡早掌握的思維方式!》、《玩兒著把錢掙了?年輕人未來錢景無限的新職業(yè)!》，上述視頻的平均播放量均超200萬。
不得不說，如此通透的分析也與z哥的個(gè)人閱歷息息相關(guān)。
眾所周知，B站的用戶群體以年輕用戶為主。據(jù)B站于去年11月公布的數(shù)據(jù)顯示，B站平均年齡為21歲，新增用戶的平均年齡為20歲。而Z哥推出面向年輕用戶的解惑類視頻獲得巨大流量也是情理之中，處于這個(gè)年齡段的用戶，大多都對(duì)未來充滿憧憬，并對(duì)未來方向感到迷茫。
當(dāng)有了龐大的粉絲基數(shù)之后，變現(xiàn)也就變得輕而易舉。
變現(xiàn)方面，隨著粉絲不斷增加，z哥也逐漸享受到了粉絲龐大群體帶來的紅利，不僅幫助國內(nèi)產(chǎn)商推廣球鞋、z哥還推出了自己的周邊產(chǎn)品，包括了“ZGNB衛(wèi)衣”、“BrandZ襯衫”等。
同時(shí)，在去年5月的直播中，Z哥吸引來了超200萬用戶圍觀，當(dāng)晚收獲艦長超兩千個(gè)。
2月16日，z哥正式宣布，旗下品牌BrandZ正式推出了首款鞋類產(chǎn)品“Z1通勤跑鞋”。該視頻播放近200萬，當(dāng)日吸粉超2萬人，并且其499的定價(jià)以及不俗的配置也很符合B站這個(gè)年輕消費(fèi)群體。
當(dāng)天，Z1通勤跑鞋在淘寶上線，上千雙鞋幾乎秒罄，甚至還有黃牛以上千的價(jià)格加價(jià)出售，可以看出粉絲對(duì)該鞋的期待。
總的來說，對(duì)于此類視頻，并不需要特別好的拍攝設(shè)備，但在采購新鞋方面需要投入一定費(fèi)用。
根據(jù)Z哥透露，他前期的視頻只是通過手機(jī)錄制。但視頻內(nèi)容對(duì)于人生閱歷的要求還是相對(duì)較高，鞋類、股市，房產(chǎn)，就業(yè)樣樣都要精通。
如何發(fā)現(xiàn)用戶的需求，視頻如何符合用戶胃口，這就需要多與用戶溝通，反復(fù)研究視頻數(shù)據(jù)。據(jù)悉，Z哥剛?cè)刖忠曨l領(lǐng)域時(shí)，幾乎每個(gè)粉絲的私信必回，這也無形中增加了粉絲的黏性。
