聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 暴走二狗（ID：taokeergou），作者：二狗，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你好，我是狗哥。
從去年開始，我每個(gè)月會(huì)抽取兩篇社群內(nèi)部的分享在這里發(fā)表，一是為了展現(xiàn)出來社群內(nèi)部的價(jià)值，二來也是給讀者們上點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的東西。
以往的分享大家可以看看，基本上都是有質(zhì)量的內(nèi)容。
如何從0-1組建500個(gè)群并變現(xiàn)1000W+?
小白入行做到月入3萬有什么經(jīng)驗(yàn)和感悟?（狗哥）
微博低成本日引流千粉玩法解析（狗哥）
知乎投放300萬且半年內(nèi)回本的經(jīng)驗(yàn)。（狗哥）
這些內(nèi)容都是社群的分享，當(dāng)然肯定不是全部，我只是每個(gè)月挑幾個(gè)能放出來的內(nèi)容，有些比較私密性的肯定悄悄的內(nèi)部先玩。
放出來這些內(nèi)容也當(dāng)然有營(yíng)銷的目的，把那些有價(jià)值的人不斷的吸收到社群內(nèi)，從而放大社群。
今天的內(nèi)容是社群的小伙伴做的一篇復(fù)盤文章，刪刪改改了很久，最終終于把這件事情捋順了。
這件事的起因是過年期間我們這位圈友告訴我，通過紅包流量賺了不少錢，當(dāng)時(shí)肯定有很多人都知道，但是不一定去執(zhí)行了，或者找不到方向。
后面他斷斷續(xù)續(xù)的給我發(fā)數(shù)據(jù)，最后收入了十幾萬的時(shí)候，我說你整理一下，做個(gè)復(fù)盤。
于是就有了這篇分享，我們創(chuàng)業(yè)也好，做淘寶客也好，不就是為了賺錢嗎?我覺著其實(shí)有很多錢，很多人都可以賺的到，但是卻不一定想得到，不懂底層的思維邏輯，沒有底層的案例，壓根想不到原來錢還能這么賺。
所以這篇復(fù)盤，有基礎(chǔ)的了解底層邏輯的作用，并且有真實(shí)的數(shù)據(jù)可以讓大家看到這件事情怎么在我們眼皮子底下完成的，所以很有用。
好了，開始今天的分享。
01
事情的起因以及介紹
為什么，這個(gè)錢，我賺到了
大家好，我叫Fand，一名大二在校生，同時(shí)在做社群與返利的小淘客。在紅包封面項(xiàng)目中，十天內(nèi)獲益近十萬元，雖然紅包封面項(xiàng)目現(xiàn)可操作性現(xiàn)已不大，已經(jīng)過了紅利期，但想向大家復(fù)盤分享一下我在這項(xiàng)目中的過程經(jīng)歷，希望對(duì)大家有所益處，在今后所遇到的機(jī)會(huì)中，及時(shí)把握住。
一、起因
關(guān)于紅包封面，大概是在12月底在一些群里偶然間看到了肯德基、敦煌的紅包封面，懷著好奇點(diǎn)進(jìn)去均是顯示已被領(lǐng)取完畢都沒有領(lǐng)到，初次感受為這東西有一定稀缺性。但因?yàn)榕R近期末考試的緣故，并未引起較大好奇持續(xù)關(guān)注。在1.5日考完試準(zhǔn)備回家，在刷朋友圈時(shí)又再次刷到紅包封面，記得是蘭蔻的吧，還比較好看。點(diǎn)進(jìn)去依舊還是沒領(lǐng)到，因兩次均未領(lǐng)到，心想這東西怎么突然冒出來了，感覺還挺火，好奇的在微信搜了一下，看到了微信紅包封面開放平臺(tái)，知道了這玩意是可以個(gè)人定制的。
開放平臺(tái)賬戶注冊(cè)分為兩種類型:
1. 個(gè)人用戶視頻號(hào)經(jīng)過認(rèn)證的
2. 企業(yè)用戶公眾號(hào)經(jīng)過企業(yè)認(rèn)證的
我剛好滿足于后者的條件，能直接注冊(cè)登錄。繼續(xù)查看發(fā)現(xiàn)紅包封面微信指數(shù)已經(jīng)破千萬，接著在抖音、微博搜索，抖音已有紅包封面相關(guān)話題破十萬點(diǎn)贊的短視頻，并很多人在評(píng)論中留言想要且有甚者愿意付費(fèi)。微博搜索發(fā)現(xiàn)，熱門前三都是在賣封面的人，閑魚、淘寶均有有人上架售賣，且銷量不錯(cuò)，有熱度并有變現(xiàn)能力，引流良品，意識(shí)到是一個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，必須得把握住。
二、開始
紅包封面定制需上傳內(nèi)容:
封面簡(jiǎn)稱（封面右下角展示名）、樣式(紅包打開所看到的圖)、證明材料(證明該封面為原創(chuàng)可合法使用的材料:PSD原文件、作品登記證書、作品授權(quán)證書等)三項(xiàng)為必填，審核周期為3個(gè)工作日。
原創(chuàng)封面對(duì)我來說沒有難度，身邊有學(xué)藝術(shù)繪畫的朋友，第一時(shí)間聯(lián)系繪畫原創(chuàng)封面，引流目標(biāo)對(duì)象為女性、又縫春節(jié)，確定畫風(fēng)為:帶有牛、喜慶、可愛。繪畫需要時(shí)間，手里又沒有封面，又想測(cè)試一下其效果，那就只能去抄、搬運(yùn)，微博、抖音內(nèi)容最多，微博上圖多，但都感覺不太好看，感覺最好看合適的還是抖音具有十多萬點(diǎn)贊的（畢竟那么多人喜歡）找到心儀合適的封面，開始搬運(yùn)測(cè)試
1.找個(gè)去水印工具
2.將視頻去水印保存下來
3.截圖，上傳想要測(cè)試的平臺(tái)。
我上傳了3個(gè)平臺(tái):微博、小紅書、閑魚，抖音沒上傳因?yàn)樗夭木褪菑亩兑舭徇\(yùn)的且之前自己做的賬號(hào)瀏覽點(diǎn)贊一直不溫不火，就未上傳，盡量選擇自己有所了解的平臺(tái)。
第二天三個(gè)平臺(tái)情況如下，微博:正常500左右瀏覽，沒有什么動(dòng)靜。小紅書:800多瀏覽，幾十人評(píng)論私信詢問（竟還碰巧遇到原素材作者的粉絲評(píng)論說我盜圖）閑魚:大概二十幾人詢問有意購(gòu)買。
上圖數(shù)據(jù)為1.7號(hào)上傳，1.8號(hào)的截圖，測(cè)試反饋的結(jié)果讓我很興奮，引流變現(xiàn)效果都非常好，再次聯(lián)系找到了其他美術(shù)類專業(yè)的同學(xué)，讓其幫忙畫封面（報(bào)酬為100左右一幅封面）當(dāng)然閑魚、淘寶、貼吧等也有很多人接單約畫，但我自己身邊就恰好就有，就并未上其平臺(tái)尋找。
測(cè)試結(jié)果不錯(cuò)，但我沒辦法立即操作起來，因?yàn)槭謾C(jī)、電腦都是從學(xué)校寄過來的，云南那幾天又剛好道路結(jié)冰封路，可以上粉卻沒賬號(hào)接粉，我就先把帖子筆記刪除了（畢竟盜圖怕被舉報(bào)）一直等到11號(hào)才拿到手機(jī)電腦，12號(hào)第一幅原創(chuàng)畫也繪畫完成，第一時(shí)間把畫給提交審核(證明材料僅提交了源文件)。
同時(shí)將預(yù)覽封面上傳到微博、小紅書、閑魚三個(gè)平臺(tái)進(jìn)行引流，主要流量來源還是小紅書。我引流的方式為:正常發(fā)布內(nèi)容，在評(píng)論中誘導(dǎo)點(diǎn)贊、評(píng)論、然后叫用戶后臺(tái)踢自己（私信自己，私信等詞匯會(huì)被屏蔽可用踢我拍我等代替），過審核后第一時(shí)間分享，用戶私信后引導(dǎo)添加微信。在14號(hào)之前每日引流人數(shù)都不算多，因?yàn)樽陨碓驔]有批量操作(就因?yàn)閼校F(xiàn)在一想就是非常后悔)，僅用了三臺(tái)手機(jī)三個(gè)賬號(hào)，一天添加一二百人。
15號(hào)收到第一次審核駁回通知，原因是光源文件無法證明圖片為原創(chuàng)，讓上傳作品登記證書。當(dāng)時(shí)手里原創(chuàng)封面已經(jīng)畫好5張，網(wǎng)上找圖片改尺寸弄的預(yù)覽封面也弄了挺多，有的賬號(hào)單篇筆記已經(jīng)爆了上萬瀏覽，有人開始盜圖，感覺如果封面不過審，純依靠忽悠后期會(huì)很難交代變現(xiàn)十分困難，就在淘寶花了千把塊把人氣最高的封面加急辦了當(dāng)日拿的作品登記證書。1.18日拿到作品登記證書又再次提交。
加急當(dāng)日拿的證書在千元以上，5個(gè)工作日的證書在150元左右，加急的成本太高，5個(gè)工作日的周期太久都不太合適，機(jī)緣巧合之下認(rèn)識(shí)到一位在版權(quán)局上班的姐姐在這位姐姐的幫助下后面11張封面的作品登記證書都當(dāng)天就辦理下來并且沒花費(fèi)什么錢（十分感謝）。
等待審核過程中日復(fù)一日引流持續(xù)往個(gè)人號(hào)上粉，到22號(hào)為止爆的筆記已經(jīng)有五六篇上千瀏覽的，三篇破萬瀏覽的筆記，在小紅書紅包封面話題排名前三，往個(gè)人號(hào)加粉四千左右，審核卻一直不過，筆記瀏覽最高的賬號(hào)又因被盜圖者惡意舉報(bào)禁言了兩天。
進(jìn)粉就停了下來，每天想法子安慰一下粉絲，同時(shí)耐心等待審核。
期間又畫了些同系列的封面，想像支付寶集卡一樣，同系列的幾款封面集齊能兌換一個(gè)較為少有的封面。畫了以平安、暴富、桃花、好運(yùn)為主題的四款封面。
在1.30號(hào)晚封面才第一次收到封面封面過審的通知，共提交了4次，三次拒絕原因分別為:
第一次 沒有上傳作品登記證書
第二次 紅包簡(jiǎn)稱命名問題（寫著只能用主體名稱里的字號(hào)或認(rèn)證賬戶的名稱，但用字號(hào)也還是被駁回了）
第三次 沒有版權(quán)授權(quán)書（必須打印出來寫一份授權(quán)，主體和作品登記都是自己也得寫，自己授權(quán)自己）
期間小紅書新號(hào)都有不錯(cuò)的流量，微博也爆了一條。
在每次審核提交之前，心里都抱著期許，感覺審核是肯定能過的，但每次審核結(jié)果都是迎頭一棒，第三次駁回的時(shí)間已經(jīng)是在25號(hào)，心里已經(jīng)有嚴(yán)重的焦慮，想審核要是不過該如何與粉絲交代，后期該如何運(yùn)營(yíng)。
我開始在各個(gè)群內(nèi)，網(wǎng)上搜索相關(guān)，淘寶購(gòu)買代審核服務(wù)，非常幸運(yùn)的是在一群內(nèi)受到一位大佬提醒授權(quán)證明非常重要，然后才發(fā)現(xiàn)問題。一個(gè)主體賬號(hào)僅能同時(shí)審核三個(gè)封面，為了加快審核進(jìn)度我誘導(dǎo)粉絲幫我個(gè)人視頻號(hào)點(diǎn)了一千關(guān)注（稱官方僅讓審核三個(gè)封面，視頻號(hào)一千粉絲可多開啟三個(gè)審核名額，為了加速審核請(qǐng)點(diǎn)一下關(guān)注，半天時(shí)間就完成了申請(qǐng)認(rèn)證的資格，視頻也獲得1.6萬的瀏覽1300+粉絲，淘寶代辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)的話可能在二三百，而且不包過審）
現(xiàn)反思下來:最明了最管用的的寶典指南，就是官方出的各種簡(jiǎn)介，審核標(biāo)準(zhǔn)，在提交審核之前，細(xì)心品讀官方的規(guī)則，能發(fā)現(xiàn)很多很細(xì)小的問題，減少時(shí)間上的浪費(fèi)。多方面運(yùn)用自己手中掌握的資源，細(xì)心品味去發(fā)現(xiàn)嘗試，你可能開啟一座寶庫。
關(guān)于小紅書個(gè)人總結(jié)下來:
1. 小紅書一設(shè)備一IP的新賬號(hào)也有不錯(cuò)的流量
2. 內(nèi)容方面注重原創(chuàng)，雖然搬運(yùn)也能獲得流量，但被舉報(bào)必掛。
3. 筆記發(fā)布一段時(shí)間可以搜索相關(guān)的一些關(guān)鍵字，查看筆記是否收錄，未收錄的筆記可嘗試到個(gè)人中心申訴一下。
4. 小紅書小程序里可直接看到筆記狀態(tài)（是否審核中）
5. 熱門過有較多瀏覽、評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏但涼了的筆記，重新編輯一下發(fā)布，有很大概率能直接再次上話題排名獲得曝光。
二、變現(xiàn)
我變現(xiàn)的方式有三種
1. 直接售賣給引流的用戶粉絲（開淘寶店）
2. 批發(fā)給同行進(jìn)行引流、裂變
3. 小程序流量主
給我?guī)碜畲笮б娴臑樘詫毜赇仯饷孢^審后，我將過審的消息發(fā)在了朋友圈并進(jìn)行抽送，一次僅發(fā)十五個(gè)幾千人抽，用鏈接多人領(lǐng)取的方式發(fā)放，將領(lǐng)取鏈接發(fā)到評(píng)論區(qū)。
免費(fèi)發(fā)放出的數(shù)量始終不多，很多粉絲是沒有領(lǐng)取到的。在幾次發(fā)放后有的粉絲便問我能不能付費(fèi)購(gòu)買，因?yàn)閾尣坏剑谖⑿艃?nèi)直接交易我擔(dān)心被封，騰訊規(guī)定不能直接售賣，淘寶的同行都是買贈(zèng)的形式（買壁紙送封面、買頭像送封面、買表情包送封面），查了一下淘寶同行的發(fā)布類目，我用圖怪獸自己做了一個(gè)詳情頁與商品主圖，買了自動(dòng)發(fā)貨的軟件也開了淘寶店。
最開始的成交都是引流到個(gè)人號(hào)的粉絲所帶來的，直接將商品鏈接分享到朋友圈。
下圖為微信內(nèi)粉絲成交
4000粉絲僅給我?guī)?000左右的成交額，大概三千五左右的凈利潤(rùn)，并且每日數(shù)據(jù)急速下滑。期間有粉絲想代賣不敢輕易給，怕微信內(nèi)成交導(dǎo)致被封，每天凈利潤(rùn)僅千元。
2.4日晚我嘗試尋找突破口，打起了返利的主意，登錄淘寶聯(lián)盟商家后臺(tái)查詢，發(fā)現(xiàn)該類目是允許推廣的就開了分傭，在朋友圈中發(fā)文引導(dǎo)用戶添加返利機(jī)器人進(jìn)行轉(zhuǎn)鏈推廣，機(jī)器人添加率不高，就一百人不到，但出單率大大提高。
因?yàn)樵诜劢z群體中本身就有在做淘客代理平臺(tái)的用戶，大概在第二天就開始有傳播起來了。
也有嘗試過進(jìn)行報(bào)招商團(tuán)進(jìn)行推廣，但嘗試過后數(shù)據(jù)效果卻不盡如人意，想上大淘客、好單庫等平臺(tái)因?yàn)榈赇伒燃?jí)不夠沒有上成，不然銷量估計(jì)還能翻幾倍。
淘寶店鋪方面12天時(shí)間營(yíng)業(yè)額12w，綜合凈利潤(rùn)7w左右，0費(fèi)用啟動(dòng)推廣，12天時(shí)間從新開店鋪到3鉆店鋪，銷量22000+。
也有給淘客大佬批發(fā)，麻煩狗哥發(fā)了次朋友圈，加了一些大佬，不少大佬拿去引流裂變，也有從淘寶加來的微商和代購(gòu)行業(yè)的人拿了一些，批發(fā)也賺了一些可能在七八千左右。
小程序流量主，在微擎花500買了一套集卡抽獎(jiǎng)的小程序，起初不太懂用一個(gè)很差的服務(wù)器搭建，僅一核一兆帶寬，上了10個(gè)封面發(fā)到朋友圈，瞬間把服務(wù)器跑炸，小程序都打不開。后趕忙升級(jí)成4核10兆，上了75個(gè)封面，朋友圈發(fā)了下，CPU還是能給跑滿，僅存活了兩天，流量主插件都沒通過就被騰訊封了。不封的話流量主日收益破千應(yīng)該沒什么問題。
現(xiàn)在看來，在此次紅包封面項(xiàng)目中，能讓利益進(jìn)一步得到提升的點(diǎn)很多，封面的過審時(shí)間、淘寶的分傭推廣、堅(jiān)持持續(xù)引流等，抓住其中任意點(diǎn)，收益還能往上翻。并且在小程序上做的很晚了，剛做就遇到封殺。
對(duì)此次項(xiàng)目的感悟總結(jié):
1.多運(yùn)用身邊有的渠道資源，多進(jìn)行嘗試，可能不經(jīng)意的嘗試會(huì)讓你在不經(jīng)意間就有較大提升。
2. 執(zhí)行力是首要關(guān)鍵，什么火幾乎大家都能看到，但只有去執(zhí)行參與其中才能真正明了獲益，不然就只是看個(gè)熱鬧。
3. 多留意高熱度、新奇的東西，有需求供需的東西，可能都具備引流、變現(xiàn)品質(zhì)，七夕蛤蟆，紅包封面等都有很多人在短時(shí)間內(nèi)獲益。
4. 在進(jìn)行付費(fèi)之前先自己打聽了解，最好的說明指南就是官方出品的規(guī)則，多看幾遍可能就為自己省下了大筆可避免的花費(fèi)。
5. 做的好的同行是最好的教材案例，是規(guī)則的探索者，多學(xué)習(xí)借鑒。
這大概就是我的全過程，感謝您的瀏覽。
reference:
1.感謝Fand的分享，從內(nèi)容來看將他如何利用熱點(diǎn)流量去做嘗試，各種試錯(cuò)和踩坑的記錄一定能給予我們一定的幫助。
互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)信息差賺錢的過程，掌握底層邏輯比什么都重要。
這件事情不難，我們每個(gè)人都可以做，但是如果不明白且掌握底層邏輯，下次遇到這種錢，你也賺不到。
能想到了，不去執(zhí)行，也賺不到這個(gè)錢。
每一筆大錢都是從小錢積累起來的，我覺得這篇文章不僅是復(fù)盤的過程，更重要的是也給很多從業(yè)者們一個(gè)信號(hào)。
