但凡是關注網紅辛巴的朋友,對他的女徒弟“蛋蛋”也一定有所了解。
雖然辛巴當年在自己成名之后,在全網招收了將近上百名簽約藝人,但真正算得上是他“徒弟”的主播,也不過只是“蛋蛋”、趙夢澈、貓妹妹、時大漂亮這四人。辛巴給到自己徒弟的帶貨資源和流量扶持,遠高于其他普通簽約藝人。尤其是對于女徒弟“蛋蛋”,辛巴更是一直將其當做“接班人”培養。
經過辛巴多年來的扶持,女徒弟“蛋蛋”已經成為了ks平臺的“帶貨一姐”,賬號粉絲量高達8500多萬,僅次于擁有9000多萬粉絲的師傅辛巴。此外,“蛋蛋”的年帶貨銷量更是突破了300億,成功超越辛巴,成為了真正意義上的“全網最強”。此外,即便是在直播風格和人設打造上,“蛋蛋”也都與辛巴頗為相似。比如,“蛋蛋”也會和辛巴一樣在直播間“懟天懟地對空氣”,也會和辛巴一樣感恩粉絲!
近日,接替辛巴完成“雙11”的女徒弟“蛋蛋”,圓滿完成了自己在“雙11”期間的最后一場帶貨,直播間的銷量高達3億。見狀,“蛋蛋”便按照慣例,再次開啟了“落淚感恩粉絲”模式。期間,“蛋蛋”便直言道:
因為有粉絲,所以不管到任何時候,我就算跌倒了,也可以繼續站起來。所以,當其他人說“辛選”粉絲沒錢的時候,我師傅都特別生氣。在我們心里,我們所擁有的就是全世界最好的粉絲。我之前和大家承諾過不在直播間哭,但這一次是真的被粉絲感動了,你們今天竟然又在我這邊買了三個億!
我原本可以為了銷售額去賣那些“客單價”很高的東西,但我沒有那樣做。我這一次賣的,都是價格很低的產品。我真的是發自內心,舍不得讓你們(粉絲)花錢。一個人的錢是有限的,錢包是有限的,我如果天天掏你們的兜,天天讓你們買這個買那個,那樣我就會感覺自己很過分!
不舍得讓粉絲花錢?“蛋蛋”的這句話,顯然有點“用力過猛”。雖說感恩粉絲是網紅們的常規操作,真心假意暫且不談,但終究得顯得“情真意切”一點才能讓人看得下去。直播帶貨也是生意,而但凡是生意,就要遵循“愿買愿賣”的原則。買家(粉絲)舍得在賣家(網紅)身上花錢,勢必是因為賣家的東西得到了買家的認可。買家買到了心儀的產品,賣家也賺到了合理的利潤,這不是很好的一件事情嗎?而“蛋蛋”的一番話,卻徹底將這種簡單的關系給打破了,變得有了一股“飯圈文化”的味道。
此后,有網友也在平臺留言嘲諷“蛋蛋”道:不舍得讓粉絲花錢的話,那你直播不要賣貨不就好了?一邊研究著怎么賣出去更多,怎么賺到更多的錢,一邊卻還說自己不想讓粉絲花錢。你這不就是擺明了“當了xx立牌坊”嘛!難道說,粉絲在你這兒花了錢不說,還要感恩你沒讓大家花更多的錢?世界上哪有這樣的道理?
“蛋蛋”的措辭不當,但凡是明眼人都可以看得出來,而身為師傅的辛巴,自然更加清楚其中的利害關系。而后,“蛋蛋”的行為,也不出預料地遭到了辛巴的嘲諷。當她還在自我感動的時候,辛巴卻突然來到了直播間連麥,斥責道:你這是在干什么?是在“洗腦”嗎?別說了,馬上下播!
網紅博取粉絲的好感沒有錯,但如果方式選擇不對,效果就會恰得其反。同樣是感恩粉絲,辛巴此前的操作,就要比“蛋蛋”高明很多。辛巴一直都說粉絲是自己的“衣食父母”,卻從來不談對方在這里花了多少錢,而為對方感覺心疼。因為,辛巴一直都在向大家傳達:我們之間是買賣關系,你是我的“消費者”,是我的用戶。我之所以能贏得你們的喜愛,就是因為我拿出了好的產品,拿出了性價比更高的產品,而絕非靠“洗腦”,靠情懷……
辛巴的說法,就會讓粉絲感覺自己即便是花了錢,也是物超所值。而反觀“蛋蛋”的操作呢?一味地說自己心疼粉絲花錢,那豈不就是在無形中讓人感覺,她對自己所銷售的產品也不自信嗎?如果賣的產品真的物有所值,或者物超所值,價格高又能怎么樣呢?只要讓粉絲花的值,又何來“不舍得你們花錢”一說呢?
(可見,“蛋蛋”的道行,相比于自己的師傅辛巴,還是低了不少,尚有學習的空間)
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