賬號：影視颶風(fēng)MediaStorm
類型：科技自媒體
變現(xiàn)方式：直播帶貨，電商收入，接拍商單
從零開始，B站百大UP主的創(chuàng)業(yè)故事
專業(yè)型KOL的崛起大約是近些年來自媒體領(lǐng)域最明顯的趨勢之一。從愛說「以我為準(zhǔn)」的B站UP主「巫師財經(jīng)」，到一周B站漲兩百萬粉的「羅翔說刑法」，財經(jīng)、法律等專業(yè)領(lǐng)域都相繼出現(xiàn)了面向大眾的專業(yè)型KOL。
而在影視內(nèi)容方面，也早有一批愛好者開始試水。譬如而只要接觸過視頻剪輯，看過B站相關(guān)視頻教程的同學(xué)，應(yīng)該沒人不知道影視颶風(fēng)。
日前科技自媒體@影視颶風(fēng)MediaStorm就發(fā)布了一則「一個百大UP主的創(chuàng)業(yè)故事」的視頻，創(chuàng)始人Tim詳細(xì)介紹了自己幾年來的創(chuàng)業(yè)成長歷程。
從學(xué)渣到全網(wǎng)超三百萬粉絲
據(jù)媒體報道，1996年出生的Tim，父親畢業(yè)于浙江大學(xué)，母親學(xué)醫(yī)。但他初中時成績非常非常差。從小玩游戲的他曾經(jīng)拿著父親的筆記本電腦，躲到一個角落里，玩整整3天。他的中考成績只達(dá)到了職高線的水平，挫敗感空前強烈。
為了給Tim找出路，Tim的父母各跑了一趟美國和英國，最終確定了位于英國一所學(xué)校。2014年，在讀高一的Tim開始在優(yōu)酷上做起了頻道，通過觀看視頻自學(xué)特效，還做起了特效方面的教程。Tim每周更新，雷打不動。他每天自學(xué)十四五個小時的特效和前期拍攝，并在2015年買了人生第一臺攝影機，BMPCC。也是在那一年，他把自己的頻道命名為「影視颶風(fēng)」。
在去年年初，@影視颶風(fēng)MediaStorm 創(chuàng)始人Tim還實現(xiàn)了五年前的夢想——利用氣球（高空氦氣球）將相機送入至少20000米高空并拍攝地球。過程中，他需要面臨合法性、低溫電池、云臺穩(wěn)定、資金、保溫系統(tǒng)等一系列問題，最終在中科院空天院研究員的幫助下，他成功地放飛了載著1萬多網(wǎng)友夢想的氣球。
目前B站影視颶風(fēng)MediaStorm頻道已經(jīng)累積了兩百多萬關(guān)注，已經(jīng)在全網(wǎng)擁有超過三百萬粉絲。平均每發(fā)布一個視頻，都有大幾十萬的播放量。
影視颶風(fēng)一單廣告50萬
創(chuàng)始人Tim大一開始做B站up主。內(nèi)容從后期教程，到vlog，再到硬件測評，都和科技相關(guān)。大學(xué)快畢業(yè)時，他意識到?jīng)]有收入，就無法全職工作。于是在2017年，Tim創(chuàng)業(yè)后第一次嘗試變現(xiàn)，因為沒有商業(yè)經(jīng)驗，想出的第一招是賣桃子。
「我們?nèi)汤滏溸\輸，成本降不下來，一單只有20元利潤?！辜幢氵@樣，遠(yuǎn)距離的桃子，還是爛了?！竼栁业枇?000元，」Tim說，「但因為不會選貨，不會還價，不會送貨，最后虧了1000元，這還不算人力。」
Tim和團(tuán)隊很快從商業(yè)層面進(jìn)行反思， 并尋找新的變現(xiàn)方法，后來Tim注冊了淘寶店，在2017年，影視颶風(fēng)團(tuán)隊與一位向日本出口電芯和燈光產(chǎn)品的生產(chǎn)商開合作，第一代「颶風(fēng)燈」進(jìn)入市場。市場上同類產(chǎn)品賣600元、700元。兩個月后，他們推出定價300多的颶風(fēng)燈，性價比非常高，首批100臺一晚上售罄。通過代工生產(chǎn)和自建倉儲做電商，影視颶風(fēng)建立了第一條營收線。隨后影視颶風(fēng)還推出了服裝、和影視拍攝專用電池等周邊產(chǎn)品。
2017年底，Tim第一次接到了一個十多萬元的單子——「英雄聯(lián)盟」春季大賽宣傳片。他們克服了很多困難，去重慶、成都進(jìn)行拍攝，最終做出了一個讓很多人喜歡的片子?！笇ξ覀兊墓膭钍欠浅４蟮?，雖然現(xiàn)在看單子非常小?！筎im說。
后來，通過站內(nèi)私信、B站編輯牽線，他們陸續(xù)接到了6個商單。不同于視頻廣告，他們是為廠家制作宣傳片，相當(dāng)于影視工作室接活兒。站內(nèi)獲取關(guān)注，站外經(jīng)營業(yè)務(wù)，很多up主通過這種方式間接變現(xiàn)。盈利模式可以是接拍商單，也可以是做各種咨詢，出席線下活動等。
與此同時，Tim和他的團(tuán)隊也開始做各種硬核科普、測評、短片。既有體現(xiàn)各種商業(yè)元素、各種高科技元素和最新特效技術(shù)的作品，比如《相機大戰(zhàn)》《“0”成本仿拍<荒野獵人>》，也有向夢想致敬的作品，比如《我們偽造了一次登月》，還有藏著他自己夢想的科技類紀(jì)錄片《上升:我們一起飛上3萬米高空》。據(jù)《品牌余杭》欄目報道，Tim介紹，一般情況接到一單廣告，在50萬元左右。
進(jìn)軍直播帶貨，專注單品評測
據(jù)Tim介紹，疫情給小公司們帶來的危機，Tim全都遇到了:剛發(fā)完年終獎、甲方尾款未入賬、新產(chǎn)品研發(fā)投入大量資金、物流停運無法發(fā)貨……最緊張的時候，公司賬上只有幾萬元，Tim差一點去找銀行貸款。
受疫情影響，2月20日Tim依托自己的淘寶店鋪影視颶風(fēng)，開啟了第一場淘寶直播，此后幾乎是日播節(jié)奏。Tim面對自己的賬號粉絲，做出專業(yè)解讀的帶貨。他們專注單品評測，一場直播圍繞一個主題，甚至只帶一個品牌，花費在單件產(chǎn)品上的解說時間長達(dá)30分鐘。在Tim的直播間，他會仔細(xì)把一款249元的麥克風(fēng)跟他正在使用的一款近萬元的麥克風(fēng)做詳細(xì)對比，現(xiàn)場展示音質(zhì)、對比使用場景、便攜性等。這款產(chǎn)品當(dāng)天的介紹時間將近40分鐘。
截至目前，Tim已經(jīng)做了七年多的UP主，比起其他UP主，Tim團(tuán)隊有其特殊的一面。他們本身是一家影視公司，拍攝TVC廣告收入占比其實更大。而在越來越多的品牌開始直播后，提供直播解決方案成為公司新的業(yè)務(wù)。
結(jié)語
綜上，影視颶風(fēng)接一個廣告能收入50萬不是偶然，這是影視颶風(fēng)團(tuán)隊長此以往的堅持和對視頻品質(zhì)的追求。如果你肚里也有干貨，在某一方面領(lǐng)域有自己的專長，不管是通過文字，音頻或是視頻，在這個時代都是有平臺可以變現(xiàn)。
據(jù)了解，目前影視颶風(fēng)團(tuán)隊已經(jīng)與國內(nèi)外多個知名品牌廠商開展深度合作并達(dá)成年度合作框架其中包括華為、大疆、OPPO、特斯拉、索尼、佳能、尼康等。其中，去年的人氣手機單品，像華為Mate30Pro、OPPO Find2、vivo X50的宣傳片，就是由影視颶風(fēng)擔(dān)綱全案制作的。
面向大眾的專業(yè)型KOL，只要產(chǎn)品的內(nèi)容受到喜愛，粘性夠大，垂直領(lǐng)域的小團(tuán)隊也能靠電商和專業(yè)技能謀生。影視颶風(fēng)在自己的專業(yè)領(lǐng)域，憑著過硬的影視制作能力，專業(yè)團(tuán)隊通過接拍TVC廣告商單獲得良好的收益。
