聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 秀才有料（ID:xiucaiyouliao），作者:秀才，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營，無非就是兩個(gè)目的，要么是引流，要么是變現(xiàn)。
知乎可以作為流量池，也可以作為賞金池。拋開流量不談，知乎站內(nèi)也有多種流量變現(xiàn)的方式。
恭喜你，今天又是遇見秀才的一天，今天秀才來和大家盤點(diǎn)盤點(diǎn)知乎站內(nèi)的變現(xiàn)方式。
1、知乎好物推薦
提起知乎，大家想到的第一個(gè)項(xiàng)目肯定是【知乎好物】。
的確，知乎讓一群人吃了平臺(tái)的螃蟹。平臺(tái)的流量紅利，模板化的內(nèi)容創(chuàng)作，輕松穩(wěn)定的變現(xiàn)收益，好久沒見過這么清新脫俗的變現(xiàn)方式了。
從18年開始，全職操盤互聯(lián)網(wǎng)的朋友開始發(fā)懵了。網(wǎng)絡(luò)越來越正規(guī)化，渾水摸魚的空間越來越少，項(xiàng)目寥寥無幾，平臺(tái)紅利也逐漸消退。
本以為接下來的幾年是【大干一場】，大家都端著盤中餐等著就食呢，地主家突然就說沒余糧了，格外尷尬，寒冬呀，怎么說來就來了呢。
知乎好物不是一個(gè)大項(xiàng)目，起碼不是過往兩年那種可以一口氣吃撐的項(xiàng)目，但畢竟知乎好物還能填飽肚子，加把勁做到了那20%的少數(shù)人，收入也還算可以。
但知乎好物的盤子畢竟不大，最后剩下的只會(huì)是一小批玩家，平臺(tái)不會(huì)將流量全部給了先行者，讓后面的人湯都喝不到。
所以知乎好物這個(gè)項(xiàng)目會(huì)一直存在，但后期進(jìn)入的門檻只會(huì)越來越高，對(duì)于創(chuàng)作者的要求也會(huì)越來越高，既是內(nèi)容又是軟文，這就是知乎好物以后的發(fā)展趨勢(shì)。
誰更專業(yè)，誰混成了大V，誰寫的文案更好，誰就能吃肉喝湯。
知乎好物開通要求:
知乎創(chuàng)作者v4等級(jí):以前的文章中跟大家聊過，升級(jí)方式很簡單，就是發(fā)原創(chuàng)視頻。拍不出高質(zhì)量的，打著游戲錄制幾個(gè)。
注冊(cè)大于90天:賬號(hào)怎么來，懂的都懂，不懂的再去練習(xí)下互聯(lián)網(wǎng)基本功。
90天內(nèi)未違規(guī):參考上一條，條件達(dá)成很簡單。
知乎好物怎么做收益?
苦力活:鋪設(shè)長尾流量，做排名，量起來了，即使內(nèi)容差一點(diǎn)也無所謂，靠量取勝。
精細(xì)活:寫爆款回答，將自己當(dāng)成做內(nèi)容的人。盤點(diǎn)類問題本來就是知乎的常規(guī)題型。寫出爆款回答，再加點(diǎn)知+推薦和冷啟動(dòng)，一個(gè)月能爆幾篇千贊回答，后續(xù)收入不愁。做爆款內(nèi)容和高贊回答，需要提高自己的文案水平，慢工出細(xì)活，一個(gè)星期能產(chǎn)出一篇高質(zhì)量回答，那收益也不小。
跟活動(dòng):官方扶持什么，你就參與什么，緊跟官方活動(dòng)步伐，既能蹭流量又能做收益。
2、視頻創(chuàng)作者收益
短視頻嘛，大家都懂，官方不給收入補(bǔ)貼，憑什么來你這里創(chuàng)作呢，現(xiàn)在短視頻平臺(tái)那么多，在哪里不能混。
知乎作為短視頻行業(yè)的新人，要做短視頻，就得往視頻板塊里傾斜資源，砸流量，砸補(bǔ)貼。視頻創(chuàng)作者，一般也是將一個(gè)內(nèi)容多個(gè)渠道宣發(fā)，既然知乎有流量扶持和收益，多加一個(gè)知乎渠道也無所謂。
創(chuàng)作激勵(lì)如下:
億級(jí)漲粉資源:重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，打造行業(yè)內(nèi)有影響力的視頻內(nèi)容。
視頻新人月榜:top前100的創(chuàng)作者均可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
視頻創(chuàng)作收益:對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的原創(chuàng)視頻，評(píng)估后發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
其他視頻權(quán)益:快速審核渠道，運(yùn)營專人對(duì)接，活動(dòng)推薦等。
知乎視頻重點(diǎn)關(guān)注哪些創(chuàng)作者?
B站粉絲大于1000;
Youtube粉絲大于5000;
西瓜，抖音，快手任一短視頻平臺(tái)粉絲大于10w。
以上用戶可獲得平臺(tái)流量扶持。
哪些視頻領(lǐng)域在知乎最受歡迎?
科普，電競，科技，生活，人文，游戲，數(shù)碼，娛樂。
知乎的視頻風(fēng)格怎么樣?
16:9的橫版視頻，時(shí)長大于一分鐘，標(biāo)題類似B站的風(fēng)格。
如何做好知乎視頻?
引發(fā)共鳴和認(rèn)可:
共鳴內(nèi)容最容易漲粉，這個(gè)趨勢(shì)在知乎尤為明顯。我的遭遇如何如何，我的經(jīng)歷如何如何，我的觀念如何如何，反正都是編，講故事，聊段子就完了。
引起欲望:
主要指的是對(duì)美食欲望和對(duì)美好向往。美食引起食欲，食色性也。用戶喜歡美好，憧憬生活。
感官刺激:
視覺刺激，聽覺刺激。內(nèi)容可以混剪成大場面，也可以加工成半佛在B站的形式。
引起好奇:
設(shè)置懸念和拋出問題。貓都有好奇心，何況人。
利益相關(guān):
所有的事都可以分為【和我有關(guān)】與【和我無關(guān)】，很明顯，和我自己有關(guān)的事物，我感興趣，和我身份有關(guān)，我感興趣，和我地域有關(guān)，我也感興趣。
獲取價(jià)值:
互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值無非二種:生活中有用的知識(shí)，最新發(fā)布的資訊信息。
引起思考:
生理需求得到滿足的同時(shí)大家還追求著精神需求，只要肚子不餓，大家就喜歡搞人生哲理，聽點(diǎn)生活感悟。
拋磚引玉，就聊到這里，更多的選題方向，還是得靠操盤手自己動(dòng)手挖掘。
3、知乎付費(fèi)咨詢
開通條件:鹽值大于500即可開通。
咨詢的費(fèi)用，答主可自行設(shè)置，可設(shè)置成私密回答，如果是好問題好問答，作者也可公開展示，用戶旁聽費(fèi)用1元，可獲得5毛分成。
受歡迎的付費(fèi)領(lǐng)域:
用戶剛需。比如你在某一個(gè)領(lǐng)域有很深的見解，你寫了一篇爆款回答，用戶覺得言之有理，認(rèn)可你這個(gè)專家，想從你這里獲得建議。最受歡迎領(lǐng)域:心理咨詢，法律咨詢，設(shè)計(jì)師，文案等。
先有流量后有收益，就是說你在知乎上做付費(fèi)咨詢，變現(xiàn)全靠自己帶來的流量。不寫出幾篇戳心窩子的高贊回答，沒人會(huì)為知識(shí)而買單，想做這一塊的收入，不僅要能寫高贊回答，更重要的是寫有深度的行業(yè)干貨回答。
4、品牌任務(wù)
開通條件:創(chuàng)作者到達(dá)9級(jí)后，自己去申請(qǐng)，申請(qǐng)時(shí)候需要填一個(gè)自己的報(bào)價(jià)，同時(shí)官方也會(huì)給出一個(gè)報(bào)價(jià)作為參考。
品牌金主會(huì)邀請(qǐng)你在回答里插入軟文廣告信息，而后給你結(jié)算費(fèi)用。
注意事項(xiàng):要透徹了解產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，用自己習(xí)慣的方式將廣告悄無聲息的插入回答，不能有太多的廣告痕跡。也不要做一錘子買賣，品牌方對(duì)你的內(nèi)容滿意的話，有長期合作的機(jī)會(huì)。
5、內(nèi)容合作
保持高贊回答的輸出，排名前列的高贊回答有機(jī)會(huì)獲得廣告方的廣告邀請(qǐng)，當(dāng)然，這個(gè)不是官方做中介的合作方式，插入廣告有一定的幾率會(huì)違規(guī)。
報(bào)價(jià)這塊主要是看回答的領(lǐng)域和模塊。比如美妝領(lǐng)域，教育等相關(guān)領(lǐng)域，更容易收到廣告主的青睞，廣告主不看粉絲量，主要是看回答質(zhì)量，流量，與問題領(lǐng)域。即使新手寫爆一篇回答也可能會(huì)收到廣告主邀請(qǐng)。
這一塊的收入，是知乎站內(nèi)最常見的變現(xiàn)方式，知乎的很多大V是兼職運(yùn)營知乎，將這個(gè)當(dāng)做副業(yè)來做。
6、致知計(jì)劃
知乎官方的一個(gè)日常活動(dòng)。知乎靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容存活，也因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容成為獨(dú)家獸，不過這幾年知乎內(nèi)容質(zhì)量明顯下滑，一方面是知乎用戶下沉，另外一方面創(chuàng)作者也開始水【干貨】 內(nèi)容，抖機(jī)靈的人越來越多。致知計(jì)劃的目的很簡單，就是鼓勵(lì)創(chuàng)作者輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。每篇回答都能獲得流量扶持與曝光。
收益:
回答質(zhì)量好，專業(yè)度高，回答內(nèi)容大于300字，獲贊多于5個(gè)即可瓜分10w獎(jiǎng)金池。
優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作知了獎(jiǎng)，第一名獲得5w獎(jiǎng)金。
綜合排名前20，每人可獲1000激勵(lì)獎(jiǎng)金。
可以簡單將其理解成知乎的【青云計(jì)劃】。
7、鹽選專欄
主要指的是知乎live和知乎電子書。知乎live這一塊可以別想了，從前兩年開始，新live幾乎沒什么人氣，而且如果你自己不是什么大牛大咖，即使開了live也沒多少收益。
知乎鹽選沒有等級(jí)要求，內(nèi)容好就能上。
知乎鹽選內(nèi)容要求:
1、明確受眾對(duì)象，輸出干貨內(nèi)容，滿足用戶好奇心。
2、虛構(gòu)內(nèi)容或非虛構(gòu)內(nèi)容都可以。
3、圖文，電子書，出版物都OK。
4、原創(chuàng)，字?jǐn)?shù)1w起步。
5、申請(qǐng)郵箱:[email protected]
收益結(jié)算方式:
用戶可付費(fèi)購買，也可單篇購買，價(jià)格設(shè)定在19-199元之間。
知乎會(huì)員不需要購買，但是會(huì)根據(jù)會(huì)員閱讀次數(shù)結(jié)算作者分成，只要內(nèi)容有點(diǎn)擊，就會(huì)一直有收益。
好處是內(nèi)容寫完了就是一勞永逸的事情，壞處是寫作難度比較大，不是一般人能玩轉(zhuǎn)的。
8、知乎直播
有逼格的知乎，玩的也是有逼格的直播。知乎的直播和其他平臺(tái)不同，賣的不是娛樂，賣的也不是貨，知乎賣的是【知識(shí)】，可以簡單理解為【講座】。
收益全靠觀眾打賞，大v直播的動(dòng)力是人設(shè)打造，方便后期做變現(xiàn)。
直播權(quán)限開通:知乎上私信【小直同學(xué)】，提供直播計(jì)劃（每周開幾場直播，直播的主題和內(nèi)容等）
知乎直播，是少數(shù)人的游戲，進(jìn)場的也都是各行業(yè)大牛大咖們，直播打賞收益比起人設(shè)來說僅僅是毛毛雨，所以直播收益最終還是【流量】上的收益。
知乎站內(nèi)流量的變現(xiàn)，的確做到了【精英式】的變現(xiàn)，想從知乎上做收益，主要還是看內(nèi)容質(zhì)量，不單單是高贊回答，更多的還是要有持續(xù)輸出【深度文章】的能力，誰將專業(yè)化做到了極致，誰就是知乎紅利的大贏家。
想要從知乎的巨大流量池中獲取紅利，高效的挖掘、分析問答數(shù)據(jù)成為了許多創(chuàng)業(yè)者的第一道門檻。基于大家對(duì)高效挖掘知乎有價(jià)值內(nèi)容的迫切需求，推出了最新工具——知乎營銷大數(shù)據(jù)。（https://yx.chinaz.com/），歡迎體驗(yàn)。
