數(shù)字及加密資產(chǎn)領(lǐng)域呈現(xiàn)出技術(shù)和應用創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)的特色，容易讓人誤以為在從事的是科技行業(yè)，但實際上許多模式是金融的底色，特別是交易所，作為產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，對行業(yè)有著系統(tǒng)性的影響，行使著資產(chǎn)定價和風險管理的職能，我們更多的應該從金融角度去理解它，同時可以借鑒傳統(tǒng)金融市場的經(jīng)驗和教訓，在風險可控的前提下，做模式創(chuàng)新，成就新一代的數(shù)字資產(chǎn)交易所。
數(shù)字資產(chǎn)交易所相對傳統(tǒng)交易所一大創(chuàng)新之處在于B2C運營模式（交易所直接對用戶），區(qū)別于傳統(tǒng)的B2B2C模式，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及是其技術(shù)基礎(chǔ)，主動、好奇的年輕一代是主要目標用戶人群，社交媒體和社群是品牌宣傳和用戶運營的主要方式。其成功之道已被事實明證，但其局限之處也很明顯。
其一，用戶是全球化的，也是本地化的，用戶的特性和需求是非常多樣的，單一以交易所為主體的用戶拓展和運營模式，是無法與之結(jié)構(gòu)性匹配的，實際上我判斷目前的主流交易所，將很快需要將資源向B2B2C傾斜，利用代理商渠道去拓展用戶。
其二，數(shù)字資產(chǎn)是一種復雜的金融產(chǎn)品，除了一部分具有主動信息收集能力，新事物接受度高的年輕人，大多數(shù)人是需要中間機構(gòu)提供投資者教育和交易輔助等服務等，簡而言之，他們的轉(zhuǎn)化模式是需要相信某個人，再相信他推薦的產(chǎn)品。
因此，B2B2C模式將是新一代交易所的主戰(zhàn)場，但目前交易所的代理商渠道體系，單純靠用戶推薦手續(xù)費返傭，是非常原始的一種。3Aex的模式創(chuàng)新之處，在于將傳統(tǒng)金融市場的“券商”模式引入數(shù)字資產(chǎn)行業(yè)，我們稱之為“微券商”(We•Broker)，微是指門檻低，很多KOL和社區(qū)，乃至個人投資者都可以參與，券商是指我們要賦能于他們，讓他們擺脫單一靠手續(xù)費收入的模式，以一種低門檻，低風險，簡單便捷，易上手的方式，獲取傳統(tǒng)券商那樣的多樣化收入。我們要做的與目前的一線交易所不同，我們不用成為一個無所不能無所不為的交易所，我們是個賦能者，我們的模式是”Exchange as a service”(EaaS)，我們要讓生態(tài)體系的其他環(huán)節(jié)非常強大。
為此，我們?yōu)槲覀兊?ldquo;微券商”會員開發(fā)了專屬的后臺管理系統(tǒng)，功能強大豐富，容易上手，其中一項核心的功能就是“訂單流管理”，它能讓會員根據(jù)用戶畫像和交易行為數(shù)據(jù)，來管理用戶的訂單流向，從而像那些做市商一樣獲得訂單和頭寸管理收入，即便它本身不具備資金和風險管理能力，不是個專業(yè)的機構(gòu)投資者。我們根據(jù)數(shù)字資產(chǎn)的波動性及其衍生品的杠杠比例，做過初步的行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，訂單流管理能讓會員在同樣資金和交易量的用戶的情況下，比單靠手續(xù)費收入高4-8倍。
打個比方，跟單模式在行業(yè)內(nèi)很流行，其邏輯也是自洽且充滿吸引力：復制專業(yè)交易員的交易能力，從而盈利。但問題是，真正持續(xù)穩(wěn)定盈利的交易員是極少數(shù)的，而且有大把的資金會找他們管理，成立個基金，當個專業(yè)的基金經(jīng)理，怎么會去當跟單的交易員呢？運用下逆向思維，賺錢的很難找，虧錢的比比皆是，訂單流管理可以實現(xiàn)類似“反向跟單”的作用，找出虧損的用戶和訂單，做相反的交易。
“微券商”模式的低風險高收入，將會給這些中間機構(gòu)帶來強大的動力和激勵，推動他們?nèi)ネ卣垢嗟挠脩簦瑢?shù)字資產(chǎn)帶給更多的人，正如市場經(jīng)濟的偉大之處在于它能讓人們從追求自身利益出發(fā)，導向努力滿足用戶需求的成果。歷史上，作用最大的布道者不是極少數(shù)的理想主義者，而是大多數(shù)為利“熙熙攘攘”的普通人。
同時，高利潤可以讓會員有資本有能力為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的個性化服務，進而形成一個正向的循環(huán)：更高的利潤——更好的服務——更多的用戶。例如，KOL們可以做更好的內(nèi)容吸引用戶，社區(qū)們可以提供更多的活動粘住用戶，等等。
總而言之，3Aex模式在于真正賦能于中間B端，給他們帶來一種全新的收益風險機制和模式，激勵他們更具深度和廣度地，個性化定制化地拓展和服務用戶，做到交易所不能做到和不能更好做到的事。
