每天上班聽廣播都是固定的頻率，88.7最多的廣告來自夜店。雖然數目多，但能脫穎而出的好創意卻很少。
突然一天聽到了某俱樂部一則很有吸引力的廣告，大意是：快來某酒吧，周五晚上學生派對專場，中傳、北外、北師大專車接送！
第一意識覺得學生專場這個賣點很招人，隨后覺得這是個很高超的基于銷售導向的經典營銷案例，由此我聯想到了電子商務網站的推廣思路。
大家都在做廣告，可說明各個夜店（網站）的目標明確：提高店面銷售額為第一驅動，品牌和產品差異化塑造為其次。但是從大多數廣告的內容可以發現，時下的夜店（同類網站）同質化極為嚴重。
這個廣告讓人眼前一亮得益于策劃人對于全局的把握。首先，想要有更多的消費客人(有效用戶)，需要在產品設計上滿足客戶的實際需求；其次，明確 此需求為美女（電子商務的應用服務），就把供給的品質做到極限——年輕的美女！（對用戶有吸引力的產品，完善的用戶體驗、性價比最優的商品缺一不可）最 后，保證品質后如何將供給做到最大量？那就解決年輕漂亮學生妹的交通問題，多個學校（與本站在人口數據、用戶行為等方面匹配的合作網站）大巴（連接兩個網 站的商業合作產品）接送，安全方便高效。
漂亮的學生妹妹就如同有吸引力的電子商務產品
總結起來，就是為了拿到更多的有效用戶，在推廣前期就要做目標用戶的心理和行為分析，將核心數據分離，針對用戶心理，一方面產品做升級，另一方面與目標用戶聚集的網站做商務產品開發，讓更多的用戶了解本站的服務和商品，最后達到有效用戶來源最大化和轉化最大化。
大巴這個環節我要特地說明一下，隨著互聯網應用的普及化，BD在做任何一個網站的合作，都要從研究合作伙伴的產品做起。只有為你的合作伙伴提升了用戶體驗的合作方案，才是雙方共贏的基礎。
娛樂網站的合作單純追求PV量，這與此類網站的收入模式有很大的關系。而電子商務網站，在與其他網站合作起來，商務合作方式可選方式不多，合作 后的流量也不會很大。這就需要我們正確理解電子商務網站的推廣。深入了解合作伙伴，站在合作伙伴的位置來考慮雙方合作的模式，形成最適合雙方的合作產品， 是個既要重視過程、也要在乎結果的雙重考驗。（作者：郭瑞雪 酷訊市場部總監）
