不甘寂寞的阿里巴巴總有些令業界震驚的新聞。在大團圓的中秋前夕，阿里又曝驚人之舉。同為阿里系的阿里巴巴被淘寶攬入懷中,頗有點家人團聚的味道。我們祝福淘寶的生活更加有滋有味。
在這個中小企業遭遇寒冬的季節里，先知先覺的阿里系似乎早就做好冬眠的準備。前些時候中國雅虎與口碑網的整合與今天的阿里媽媽并入淘寶網，應該都可看作是阿里系為春天來臨所做的戰略儲備。當然，從這當中，我們所能看到的是阿里系打造大電子商務生態體系的雄心壯志，無論是春天還是冬天，阿里系的帝國夢想并未泯滅，始終如一。顯然，通過這兩次合并，阿里系的分工更為明晰，其與eBay和亞馬遜抗衡的戰略意圖更加凸顯。
良好的愿景并非一蹴而就，還需運籌帷幄、應運而生的戰略舉措。阿里媽媽與淘寶的合并，無疑是這樣的思維下的戰略實踐。如果試圖用并購理論來注解這次并購當然是可行的，但簡單的1+1>2的整合效應實際上還不能很好地抓住此次并購的精髓。筆者以為運作時髦的“長尾理論”來理解似乎更為擊中要害。
長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，谷歌是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網絡時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。
其實，淘寶和阿里媽媽也是有意或無意踩中了網絡交易和廣告市場“長尾”的知名公司。阿里媽媽成立之初，其使命是補上中小企業商務生態鏈的一個缺口，以釋放阿里用戶的廣告需求。由于阿里巴巴大結構上積聚了大批的電子商務客戶，阿里媽媽天然地擁有了互聯網上一大批“長尾”，據報道，阿里媽媽聯盟內現有40萬家中小網站，近20萬博客站點。淘寶的“長尾”更是網民所眾所周知了。淘寶用幾年時間打造成亞洲最大的網絡零售商，其成功的不二法寶應該是踩中了“長尾”。淘寶網所銷售的物品種類海量，聚集了各路賣家和琳瑯滿目的商品，能夠滿足長尾時代“每一個都能得到需要的每一樣東西”。
長尾的力量無可抗拒。兩個長尾的力量可能不亞于原子彈的威力。廣告領域的長尾與消費電子商務領域的長尾疊加，絕對不亞于電子商務領域放了一顆原子彈。滿足消費者長尾需求的淘寶網，本身就令業界忌妒，如今又要把擁有搜索廣告長尾的阿里媽媽歸入旗下，恐怕將會產生裂變效應，讓競爭對手所手披靡，望而生畏了。因為阿里媽媽的長尾將會加長淘寶的長尾，使新淘寶所掃面積與力量更大。
淘寶網擁有太多的客戶和賣家，產生了成長的煩惱，即如何尋找到合適的賣家和買家。而擁有搜索廣告優勢的阿時媽媽卻能有效消除淘寶的煩惱。有著“廣告即商品”全新廣告理念的阿里媽媽，將網絡貿易邁向了時尚化、潮流化以其極低的注冊要求吸引了眾多人的追逐。這被認為是顛覆谷歌的廣告新模式。事實的確如此，現在的商業競爭不在情商和智商而在搜商，即用什么樣的方式讓客戶能搜索到你。阿里媽媽用人腦取代搜索引擎的電腦的廣告新模式，算是為現人商家提供了增強搜商的最好捷徑。再好的搜索引擎也難以破解人與人的口碑傳播效力。
阿里媽媽的這一長尾優勢，恰恰是淘寶網賣家所期盼的。賣家的苦惱無非就是“養在深閨人未識”的憂愁。阿里媽媽廣泛的人脈傳播資源會讓這些賣家的問題迎刃而解，讓大量買家紛至沓來。相反，阿里媽媽的廣告商們也會在與淘寶網商家的磨合中獲得新的廣告商機。這種基于資源乘數效應的并購，把雙方的客戶、利潤長尾都拉長并放大了，未來的前景值得期待。
