近日，阿里巴巴集團(tuán)旗下公司阿里媽媽對(duì)外宣布，為回饋廣大站長(zhǎng)對(duì)阿里媽媽年初推出的“三包計(jì)劃”的支持，將投入數(shù)千萬元啟動(dòng)“新三包”計(jì)劃。據(jù)悉，此計(jì)劃先期將瞄準(zhǔn)金融、汽車和體育行業(yè)的網(wǎng)站，對(duì)于符合標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站將通過行業(yè)分類進(jìn)行百分百三包，也即是指凡被阿里媽媽“新三包”計(jì)劃選擇的網(wǎng)站類別，該類所有網(wǎng)站都將被“買斷”廣告位，對(duì)于廣告尺寸和廣告環(huán)境符合標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站并無流量要求，阿里媽媽此舉意在使大量后加入平臺(tái)的網(wǎng)站也能夠獲得新三包計(jì)劃的支持。此前，阿里媽媽推出三包計(jì)劃即“包盈利、包賠付、包推薦”，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是廣告規(guī)則的制定者。
CNNIC發(fā)布《第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，如今中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到191.9萬，年度增長(zhǎng)率達(dá)78.4%，甚至超過了中國(guó)網(wǎng)民56.2%的增長(zhǎng)率，這是一個(gè)巨大的、同時(shí)潛力無限的市場(chǎng)。AC尼爾森發(fā)布的報(bào)告則顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)展示廣告市場(chǎng)2008年Q2廣告市場(chǎng)價(jià)值估算為31.9億元，環(huán)比增長(zhǎng)44.3％。
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據(jù)了解，阿里媽媽先期將從40萬家中小網(wǎng)站、20萬博客中根據(jù)行業(yè)分類選出部分網(wǎng)站進(jìn)行百分百投入，阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘表示，“將對(duì)被選中的分類網(wǎng)站施行全部三包，只要有符合標(biāo)準(zhǔn)的廣告環(huán)境，都將無條件三包。”同時(shí)，阿里媽媽開始在網(wǎng)上征集更多誠(chéng)信網(wǎng)站，還要求這些網(wǎng)站通過實(shí)名認(rèn)證。吳泳銘稱，只要擁有穩(wěn)定的廣告環(huán)境符合分類標(biāo)準(zhǔn)都將被三包，阿里媽媽專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)指導(dǎo)網(wǎng)站加入合適的類別，對(duì)于進(jìn)入“新三包計(jì)劃”的網(wǎng)站，阿里媽媽在廣告空閑期間將買下其廣告位，保證這些網(wǎng)站擁有穩(wěn)定的廣告收益。分析認(rèn)為，這為阿里媽媽隨后大力進(jìn)入品牌廣告市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，意在為其“全國(guó)聯(lián)播”產(chǎn)品保證更多資源，相對(duì)廣告主來說將提升廣告效果覆蓋面。
吳泳銘表示，“三包不同行業(yè)的網(wǎng)站，所有行業(yè)都是對(duì)象，如發(fā)現(xiàn)三包中的廣告位環(huán)境不符合要求，阿里媽媽有權(quán)單方面中止三包。”艾瑞認(rèn)為，阿里媽媽通過此舉，加強(qiáng)了其本身網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)則制定者、監(jiān)督者和服務(wù)者的角色。
“投入數(shù)千萬一方面延續(xù)一貫的三包政策，保證網(wǎng)站的收入，另一方面加強(qiáng)廣告主投入效果，對(duì)于日益增多的廣告需求，阿里媽媽目前正在調(diào)整廣告分類，眾所周知網(wǎng)站的增加數(shù)量在快速增長(zhǎng)，科學(xué)的分類將直接提升網(wǎng)站價(jià)值也容易被廣告主發(fā)現(xiàn)。”吳泳銘說，阿里媽媽的價(jià)值主張是有強(qiáng)大的交易平臺(tái)、做成各種行業(yè)、區(qū)域細(xì)分的，除了在人群覆蓋上，還要對(duì)用戶的行為、時(shí)間進(jìn)行研究，從而達(dá)到更加精準(zhǔn)定向的頻道分類，讓廣告主所投入的每一分錢都能夠精準(zhǔn)達(dá)到各自不同的受眾人群。
包時(shí)長(zhǎng)的“三包”收到很多網(wǎng)站主歡迎，幾乎在同時(shí)，百度近乎針對(duì)性的推出了CPA平臺(tái)試圖挽留用戶。事實(shí)上，阿里媽媽上線伊始，就創(chuàng)造性的推出按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)以及按效果付費(fèi)等形式，滿足廣告客戶不同層次的需求，是國(guó)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信、透明的廣告交易平臺(tái)，也是唯一擁有完善的支付、交流系統(tǒng)的廣告平臺(tái)，阿里媽媽平臺(tái)的意義就在于既幫助了廣告主獲得效果，又幫助廣大中小網(wǎng)站將流量變現(xiàn)獲得收入。
目前在淘寶網(wǎng)、易趣、卓越很多店主使用阿里媽媽、Goolge AdSense把自己的生意推廣到互聯(lián)網(wǎng)上的任何角落，只要有潛在用戶的地方就會(huì)出現(xiàn)這些電子商務(wù)服務(wù)者，中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展離不開廣大中小網(wǎng)站的繁榮，網(wǎng)絡(luò)廣告被認(rèn)為是電子商務(wù)推廣的第一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)悉，到目前為止，包括瑞星、寶潔、諾基亞、夏新、康師傅方便面、可口可樂等科技、消費(fèi)類公司都青睞通過網(wǎng)絡(luò)的前期推廣，阿里媽媽的客戶除了傳統(tǒng)消費(fèi)公司甚至還有服務(wù)類企業(yè)，比如干洗店、電影院等。阿里媽媽堅(jiān)持的按效果付費(fèi)是當(dāng)用戶產(chǎn)生消費(fèi)、注冊(cè)、購買等符合要求的行為后才算完成有效推廣。
阿里媽媽通過嚴(yán)格的資源選擇標(biāo)準(zhǔn)打消了廣告主對(duì)曝光環(huán)境的顧慮。第一，在內(nèi)容匹配上按用戶訪問頁面的內(nèi)容進(jìn)行廣告匹配。第二，根據(jù)用戶的以往網(wǎng)絡(luò)行為包括瀏覽、搜索、購物等來鎖定人群，采用行為定向的方式進(jìn)行劃分。第三，根據(jù)廣告在不同廣告位的效果，系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)效果后反饋給廣告主。第四、廣告主付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)非常透明，達(dá)到設(shè)定好的CPA要求時(shí)才進(jìn)行計(jì)費(fèi)，網(wǎng)站主的收款完全通過支付寶，每達(dá)成一筆交易都將增加信用度，不存在一些聯(lián)盟的壓款情況，如廣告主不滿意將按“新三包”計(jì)劃進(jìn)行包賠付。
