率先在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界振臂舉起“發(fā)布引擎”大旗、一馬當(dāng)先踏進(jìn)SaaS時(shí)代的E脈通，最近又有了新的“重磅”動(dòng)作。據(jù)其渠道部透露出來的消息稱，E脈通正在利用成熟的SaaS在線服務(wù)技術(shù)，開設(shè)了多個(gè)“分站”，把軟件分站交付給幾家已經(jīng)談妥的實(shí)力型分銷商。
首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)渠道OEM模式
這些分站，具備E脈通同等強(qiáng)大的商機(jī)發(fā)布引擎功能。
最引人關(guān)注的是：它擁有完全獨(dú)立的域名，并且即使你拿放大鏡，也找不到任何有關(guān)“E脈通”的標(biāo)簽，因?yàn)樯厦嬷挥蟹咒N商的標(biāo)志。誰(shuí)能相信，廠商的產(chǎn)品，廠商放棄用自己的品牌，而使用分銷商的標(biāo)志？
E脈通此舉，引來一片嘩然。即使是SaaS鼻祖Salesforce，也從來沒想到要把軟件如此售賣。人們看到，中國(guó)人以自己的聰明才智，首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)渠道OEM模式，把SaaS的魅力釋放到極致。
聽聽E脈通渠道部怎么說的：“E脈通為合作伙伴設(shè)立獨(dú)立域名的分站，完全使用合作伙伴自有品牌，我們希望通過這種方式，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者的積極性，培育和共享發(fā)布引擎的巨大市場(chǎng)”。
行業(yè)人士分析，E脈通軟件分站大規(guī)模應(yīng)用于渠道市場(chǎng)，必將對(duì)現(xiàn)有渠道體系形成巨大沖擊。一批孜孜以求出路的草根創(chuàng)業(yè)者的激情，將會(huì)被激發(fā)出來，從而形成一股“發(fā)布引擎”新勢(shì)力。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代即將結(jié)束？E脈通是新機(jī)遇？
實(shí)際上，在行業(yè)進(jìn)入冬天，創(chuàng)業(yè)者從以前的“占山為王”到現(xiàn)在依靠“打游擊”生存，E脈通的軟件分站模式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)“游擊隊(duì)”而言，也許更是意味著一片綠洲，也意味著一次創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。
尤其是當(dāng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)寡頭壟斷格局已定、新的商業(yè)模式晦暗未明；尤其是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的核心產(chǎn)品——門戶、即時(shí)通訊、搜索引擎和電子商務(wù)已經(jīng)被割據(jù)；尤其是當(dāng)廠商走向直銷而不再需要代理商——互聯(lián)網(wǎng)似乎已經(jīng)沒有給后來者留下生存的空間。目前而言，就連絕大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)不再將網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司視為自己的考察重點(diǎn)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)和生存氛圍已經(jīng)到了歷史最低點(diǎn)。
這正是國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)代理商頭疼的問題。很多代理商沒有自己的主要產(chǎn)品，同時(shí)代理其它產(chǎn)品的時(shí)候自然英雄氣短、前怕狼后怕虎，擔(dān)心廠商“不好找你、好了擠你，風(fēng)險(xiǎn)給你、好處沒你，定規(guī)則沒你、聽規(guī)則是你”。
而E脈通出臺(tái)“新政”，在郁郁寡歡的創(chuàng)業(yè)者面前劃過一道亮光。
E脈通的兩次沖擊波
E脈通出現(xiàn)以來，第一次給行業(yè)帶來的刺激是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件借助SaaS，第一次實(shí)現(xiàn)了不需要下載和安裝就可以使用。對(duì)于用戶來說，他們?cè)僖膊挥檬芙壎娔X的限制了，直接登陸http://www.embtb.com就可以“發(fā)！發(fā)！發(fā)！”。無(wú)論是下午在公司，晚上在家里；無(wú)論是今天在天津，明天在上海，后天在紐約，都可以隨時(shí)發(fā)布產(chǎn)品廣告信息，精確匹配后迅速覆蓋互聯(lián)網(wǎng)世界。甚至在出差途中，也可以用手提或手機(jī)管理商機(jī)。E脈通第一次讓生意變得隨身而行那么簡(jiǎn)單、方便。
第二次就是E脈通的“軟件分站化”。這將被證實(shí)是一次劃時(shí)代的營(yíng)銷模式新創(chuàng)舉。我們知道，廠商和代理商的博弈從來都是一場(chǎng)巨大的消耗戰(zhàn)，代理商在此過程中大部分時(shí)候處于弱勢(shì)地位。已經(jīng)發(fā)展壯大的E脈通對(duì)此沒有視而不見，它根據(jù)當(dāng)前渠道代理商的兩難處境，利用SaaS技術(shù)優(yōu)勢(shì)為他們?cè)O(shè)立軟件分站，照顧了代理商的利益和關(guān)切。
E脈通把普通的代理關(guān)系，上升到同等級(jí)別合作關(guān)系，廠商和代理商互相扭結(jié)在一起：我出技術(shù)，你打品牌；你握有產(chǎn)品、銷售渠道、客戶資源，我是幕后技術(shù)服務(wù)商，沒法搶你的客戶，也無(wú)法奪取你的品牌，從而形成了強(qiáng)力互補(bǔ)、依賴和制衡的關(guān)系，得以保障代理商的利益。
在當(dāng)前沉悶的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，E脈通代表了一股創(chuàng)新的力量，象征了新生的希望。它讓創(chuàng)業(yè)無(wú)門的人看到出路，也讓瞻前顧后、怕虎怕狼的渠道代理商吃下一顆定心丸。
