隨著奧運圣火的熄滅,后奧運效應 (post-olympiceffect)涌入公眾和企業界廣泛討論視野:人民幣升值、能源和原材料不斷攀升,全球經濟衰退導致出口的不確定性,企業的總成本不斷增長……
這無疑導致了一大批中小型企業的轉型或營銷力突破。如何破題中國企業后奧運時代營銷成為題中要義。“互聯網因其海量、精準和較高的互動性和低成本,正迎來一個全新的營銷契機,網絡視頻、搜索廣告等業務得到前所未有的青睞。類似于百度TV、搜狐等已經獲得不俗表現”。
后奧運:企業集體壓抑
前惠普中國CEO孫振耀接受采訪時指出,面對這一輪后奧運挑戰要有冬眠者的充足準備。“像冬眠一樣,要節省自己消耗的資源,思考怎樣有效、迅速把公司的運營固定成本有效降低,同時減少一些不必要的浪費,把現有資源更有效運用。”
據商務部資料顯示,江浙和長三角、珠三角制造和對外出口企業中有三分之一以上面臨極為嚴峻的考驗。更有坊間傳言“生產快死,停產等死”等危言蔓 延。現實情況是,更多的企業寄希望于內需的挖掘,急于樹立品牌和形象,在國內市場上獲取營銷方面的突破。然而,給與這些企業的營銷成本和行業壁壘已經高的 驚人。
“每個商家都捂緊了腰包”專家向記者分析到,后奧運時代來臨需要更理性的看待一些現實:更多的商家在奧運期間的“大放血”后,持續投放上面會有 后勁不足。其次,廣告主在尋求一種既有效而省錢的方式突破營銷瓶頸,更為看重宣傳效果,“揮金如土”的糊涂式營銷早被企業詬病。
營銷似乎走入死穴,而往往生和死只有一線只差。一個信息的發布讓企業界嗅出了營銷新機遇:截至2008年6月底,CNNIC發布消息稱中國網民 數量達到了2.53億,首次超過美國,躍居世界第一位。這無疑為低成本、廣覆蓋、互動強的互聯網廣告發展的新契機。類似于百度TV視頻、搜索等互聯網傳播 平臺成為后奧運時代的營銷“價值風向標”。
渲泄口:互聯網營銷風景獨好
品牌專家劉勝義則表示,宏觀經濟影響企業減少營銷指出,意味著企業要做更加精準科學的評估。這對行業來說是壞消息,但是對于擁有海量、高度參與用戶及精準營銷的互聯網公司卻是一個機遇。
“互聯網的優勢開始凸顯,她的海量性、精確性和互動效果都是不可復制的。”營銷專家向記者表示,同樣數量的資金投放互聯網廣告上可以獲得更好效 果。他舉例指出,從國內視頻網絡發布平臺——百度TV的網絡推廣案例中我們可以看出,在某國內新品投放百度TV中,800萬元的廣告費用在短短1個月能覆 蓋8888萬有效受眾人次,重復有效影響1200萬精準獨立受眾,高達平均7次廣告接觸。他同時對比指出,對于同樣的營銷行為,達到如此效果不足50%, 同時網絡的互動性比電視和平面媒介更為有效,同樣的案例傳播,網絡的互動性更能有效刺激看車人的試駕行為。
最新權威機構IDC報告稱,預計2008年全球互聯網廣告開支總額將達652億美元,占所有媒體廣告開支的近10%。亞太區(不含日本)的在線廣告開支2007到2011年的復合年增長率為25.4%。
百度TV:讓2億網民好看
2億網民點頭認可,廣告主才愿意掏腰包。
“在合適的時間、合適的人身上傳遞合適的信息是新時期廣告發布的關鍵。”據DCCI互聯網數據研究中心研究表明:面對媒介碎片化、受眾分散化的趨勢,集中的網絡傳播平臺得到廣告主偏愛,有效聚合網商資源和分布精準投放是“要害”。
這一輪增長有效的刺激了互聯網廣告全方位發展,特別是競價網絡廣告排名、搜索、視頻廣告等異軍突起。從搜索廣告方面我們可以看到,競價排名的作用和價值已經得到釋放,從視頻廣告上看,聲光電形式也是最符合網民接受信息的最佳方式。
“高精準、廣覆蓋、互動強、高性價比是我們的殺手锏”隨時傳媒首席運營官薛晨向記者描述到,視頻廣告不僅是形式新穎的問題,百度TV能夠聚合其 百度擁有的20萬聯盟網站,同時根據不同廣告主的需要進行精準的匹配網站,通過關鍵詞匹配、IP定位技術等精準投放技術,做到‘內容匹配、關鍵字匹配、地 域匹配和時間匹配’,把精準做到極致。。
“使廣告主花的每一分錢都是明明白白”熟知國內視頻廣告投放的專家也指出,百度TV的模式和廣告價值是新一輪營銷戰中的一大秘密武器。廣告投放 千人成本遠小于同行業傳播費用。專家指出,這得力于百度TV具有的全球提夠在線明細平臺的監播網,由此而進行的收費是根據5秒后的有效點擊收取,對廣告主 較強吸引力。
目前,已經有可口可樂、HP、榮威、招商銀行、MOTO等幾百家大型企業投放了視頻廣告,值得一提的是可口可樂公司奧運期間網絡推廣中百度TV 的成效顯著。不同行業廣告主都試圖將百度TV作為網絡推廣的首選渠道。“不同行業、不同產品因此獲得了互聯網營銷的最佳分布投放平臺”。