春節之后，隨著氣溫的回升，樓市也出現回暖跡象，從統計數據上看，全國不少城市住宅市場交易量有了起色，不少售樓處也出現久違的熱鬧景象，人潮涌動、成交活躍。正當各方紛紛熱議樓市“小陽春”景象之際，《人民日報》海外版4月6日刊登題為《京城買房別被“熱銷”忽悠了》的文章，披露北京部分開發商以每人每天50元的價格雇傭老年人充當“房托”，演出“搶購”好戲的內幕。
這則報道很快引起公眾激烈反應，引發樓市是真的回暖還是“虛熱”的全民大討論，不少原本就對是否買房拿捏不定的消費者表示將更加慎重考慮購房計劃，一些房地產業內人士則擔憂“房托”的曝光會挫傷各方對樓市的回暖信心。針對樓市各方心理產生的微妙變化，健康863心理網 的筱丹老師分析認為，樓市買賣從某種程度上來說，本來就是一場心理博弈，是開發商與消費者在價格認同、購買信心等方面的心理拉鋸。對當前正處于敏感博弈期的樓市來說，“房托”的出現，必將導致心理變局，進而對樓市產生一定的負面影響。
樓市在07年一路高歌猛進，開發商和炒房者的聯手哄抬，讓房地產的泡沫越吹越大。房價在普遍的心理膨脹中飛漲，明顯超出普通百姓消費能力，也最終導致市場的購買心理出現抗性，越來越多的人開始持幣觀望，為后來的樓市危機埋下伏筆。金融危機的巨大沖擊讓樓市瘋狂戛然而止，房價應聲而落，但市場觀望氣氛更濃，“持幣待購”者與“持房待售”者之間展開心理暗戰。盡管開發商紛紛喊出“價值回歸”，打出降價牌，但實際降價幅度并不大，絕大多數消費者也不為所動，耐心等待。
供需雙方經過近1年的“僵持”， 在國家和各地政府不斷出臺的政策扶持，以及開發商加大力度的降價促銷刺激下，消費者的心理開始松動，樓市堅冰開始融化，局部地方交易量出現回升。但樓市總體形勢仍然不容樂觀，全球金融危機的影響還在繼續，國內經濟形勢仍未走出下行通道，消費者因此普遍持謹慎態度，購房意愿仍然不高。于是部分急于求成的開發商祭出當年炒熱房價的法寶-“房托”，希望利用消費者“買漲不買跌”的心理，實現量價齊升的理想目標。
開發商采取促銷手段吸引購房者，本無可厚非。但采用欺騙的手法刻意營造搶購的假象，對消費者進行誘導，不僅有悖商業道德，更有欺詐之嫌，既損害房地產開發商的整體公信力，又極易挫傷消費者本來就很脆弱的購買信心。筱丹老師提醒，在客觀環境本不樂觀的情況下，一旦消費者對房地產的價值回歸產生懷疑，必然導致群體性的觀望心態加劇，從而打亂市場持續穩步回暖的節奏，樓市剛剛迎來的轉機很可能因此付之一炬，房地產行業或將遭受毀滅性打擊。
當前房地產市場形勢已經發生根本性變化，消費者在經受過樓市大起大落的考驗后，消費心理日趨成熟，開發商也必須調整心態，真正“有所作為”，才能拉動消費。房地產開發企業客觀上需要清醒地認清形勢，向理性和務實轉變，在發展戰略和具體策略上及時做出調整，約束規范開發行為，讓房價真正回歸正常的價值區間，并真正以人為本，著力提高“居住功能”和“居住品質”，提高核心競爭力。如是，樓市方能迎來真正的春天。而對消費者而言，在樓市“亂花漸欲迷人眼”的促銷花招前，更多關注的應該是如何規避風險，保持冷靜的頭腦和平和的心態，堅持自己的價格底線是最好的應對辦法。（文/健康863網 楊明英）
