本報訊：據悉，繼發布“打印機從此有了中國心”，排除硒鼓泄密的“三優五早”用戶工程之后，中國硒鼓的領導者富美科技近期高調出擊，發布富美硒鼓掘金全攻略，在全國北京、上海、廣州等24個重點市場全面誠招經銷商，拉開了全國跑馬圈地的序幕。
據富美科技總裁助理邵光錦介紹：“此次空白區域的招商工作，主要是為了整合渠道商的優勢資源，構建富美科技的經銷體系，從而更好的為用戶提供服務，在營銷體系的創新方面，品質+品牌的二元思維，以及渠道商、用戶、廠商三方共贏的核心戰略，對渠道商進行的深度扶持，打造具有核心競爭力的渠道終端等，都將對傳統的營銷模式進行革新性的變革。”在素有“得渠道者得天下”的IT產業，富美的此次出擊，必將使耗材市場的渠道爭奪更加激烈。
品質+品牌的二元思維主打高端市場
中國的耗材產業要想做大做強，有所作為，就必須打破國外品牌幾乎壟斷的政采、大機構、大行業用戶等高端市場，沖出價格戰、低附加值的市場迷途，占領高端用戶市場，這樣才有可持續發展的強勁動力，富美科技在立項之初，就已經明確了清晰的市場競爭策略“同臺高端、鮮明區隔”，以二元思維主打高端市場。
品質是發展的基石，在國家辦公設備及耗材質量監督檢驗中心發布的權威報告中：富美硒鼓與國際某品牌原裝硒鼓進行了對比檢驗，在運轉性能、圖像密度、底灰、文本清晰度、打印量等11項指標均符合國家指標，并且在個別指標上超過國際知名品牌。但富美科技對產品品質的苛求還不僅于此，富美科技是行業內率先在產品包裝上公開標識標示主要部件來源和性能指標，還用戶一個真實消費，而對原材料的環保要求，確保每支硒鼓都經21個關鍵環節品質監控和極端環境測試，使得用戶人員身體健康安全得以保障等等，在自主創新的體系下，完全保障高端用戶對產品品質的需求。
而近期《人民日報》整版報道“富美現象”，從國家權威媒體的輿論導向看，富美正在成為民族耗材產業崛起的一個典型代表，而品牌是產品附加值的終極體現，富美斥巨資塑造品牌，提升民族耗材企業的話語權，與國外洋品牌同臺競技，無疑為民族耗材產業的整體崛起注入了一支強心針。
隨著“循環經濟，環保、節約”成為耗材產業政策風向標之后，中國的耗材產業必將迎來重大的發展機遇期，尤其是政采市場的進一步放開，人民日報、中國財經報等國家權威媒體輿論的推動和支持，這些利好消息的不斷涌現，將一定程度上刺激我國耗材產業出現新一輪的淘金熱，而優勢的渠道資源爭奪，品質、品牌、市場的三重門則將會加速中國耗材市場進入洗牌時代。
富美1+1法則構建共贏營銷模式
“在營銷模式方面，富美首次提出了1+1=1的深度服務營銷模式，在廠家+經銷商的二元機構中，雙方各司其職，優勢互補，通過整合富美的品牌資源、創新資源、服務體系等，扶持經銷商做大做強，并有針對性展開對經銷商的深度服務，保障經銷商的利益，以產生1+1=1的戰略合作關系。”富美科技總裁助理邵光錦介紹到，只有把經銷商視作自己的一分子，才能打造一個共贏的和諧產業。
富美科技在積極參與并推動政府、銀行和各類行業大客戶的硒鼓采購，建立硒鼓采購評審標準的同時，憑借自身實力和優勢爭取排他性中標入圍，并全力推動自主創新產品、十環認證和國防軍工保密資質等各種資質認證，爭取國家各種優先采購政策，為高端用戶采購富美硒鼓提供硬性支持，為富美經銷商銷售富美硒鼓提供政策性保障，為經銷商的發展吃上一個定心丸。
而另據了解，富美科技將在接下來的兩個月集中廣告投放，拉動品牌攻勢，為經銷商提供品牌支撐，同時也將加大市場活動的推廣力度，具體市場計劃可咨詢400-688-8844。
