這幾天放年假了，滬漂一整年的我也終于能回趟家過年。
今年回家，我發(fā)現(xiàn)我家樓下停車場(chǎng)里，那只逢年過節(jié)不打烊的廣場(chǎng)舞隊(duì)伍，今年居然停了!
我媽告訴我，因?yàn)楝F(xiàn)在疫情又開始緊張，天氣又冷，大部分廣場(chǎng)舞隊(duì)伍現(xiàn)在都改在家里跟著 App 練舞，等天氣暖和點(diǎn)、舞也練好了，再到廣場(chǎng)去跳。
出于好奇，我去百度了一下這個(gè) 叫“糖豆廣場(chǎng)舞”的 App，發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)累計(jì)獲得了包括騰訊在內(nèi)的1億美元融資!
仔細(xì)扒了一下之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)幾乎沒有聲量的 App ，居然在「悶聲發(fā)大財(cái)」……
01糖豆廣場(chǎng)舞 APP ，有多神奇?
一說(shuō)到排名第一的運(yùn)動(dòng) App ，你會(huì)先想到哪個(gè)?是Keep、悅動(dòng)圈，還是健身環(huán)（誤）?
其實(shí)，排名第一的是這款叫做「糖豆廣場(chǎng)舞」的 App……
1）糖豆廣場(chǎng)舞，到底是個(gè)啥?
糖豆廣場(chǎng)舞的功能相當(dāng)簡(jiǎn)單，基本上就是「學(xué)跳舞」+「社交」兩個(gè)板塊。
首先，也是糖豆廣場(chǎng)舞最重要的功能，就是學(xué)跳舞。
「廣場(chǎng)舞圈」和任何圈子一樣，不僅自己的“行話”，還有不同的舞種和“舞圈“，還有一些常見曲目，我簡(jiǎn)單整理了一下:
快三、中三、慢三:不同速度的三拍子舞步
快三、中四、慢四:不同速度的四拍子舞步
現(xiàn)在，在抖音快手 B站等年輕人話語(yǔ)更大的視頻平臺(tái)，大媽們是很難通過這些行話找到自己想要的舞蹈的。
因此，大媽們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)糖豆 App。在這里，你可以輕松按照“行話”，搜索到各種各樣的廣場(chǎng)舞教學(xué):
選中自己想學(xué)的舞蹈之后，就可以直接看視頻學(xué)舞蹈了。
App 還貼心的老年人們準(zhǔn)備了鏡像模式、慢速播放、投屏到電視，方便跟學(xué)跟練:
其次，學(xué)會(huì)之后，還可以拍攝自己跳舞的視頻，上傳到平臺(tái)。
在糖豆App，除了常規(guī)的美白瘦身，還支持各種花里胡哨的特效，比如「綠幕」功能，可以“一鍵摳圖”:
（雖然也不知道為啥這個(gè)也能叫摳圖）
還有「分屏」功能，一個(gè)人跳出一群人的氣勢(shì):
加上這個(gè)背景后，我民族舞十二級(jí)的妹妹
也難免像個(gè)專業(yè)廣場(chǎng)舞選手
拍完之后，還可以上傳到社區(qū)里，讓大家給你送花、點(diǎn)贊。
除了線上 battle ，大媽們還可以在這個(gè) APP 上發(fā)現(xiàn)“附近的人”，尋找周圍的舞隊(duì)，線下約舞。
當(dāng)然，如果你愿意，這里也可以發(fā)布一些你的日常生活，比如姐妹聚會(huì)、孩子動(dòng)態(tài)、舞團(tuán) social :
不知為何，感覺現(xiàn)在的阿姨們的生活，比我們這種996的社畜精致多了……
2）糖豆廣場(chǎng)舞有多紅?
糖豆廣場(chǎng)舞在大媽圈有多紅?我們可能根本想象不到。
根據(jù) @Trustdata 的在2020年2月發(fā)布的數(shù)據(jù)，糖豆是目前中國(guó)運(yùn)動(dòng)健康類應(yīng)用的 TOP1，比大家更熟悉的 Keep 多了近1/3的用戶。
圖源水印
在小米應(yīng)用商店，它的下載量更是已經(jīng)達(dá)到了1.4億 + （順便實(shí)錘小米老年機(jī)專業(yè)戶）。
而且，它的 MAU（月活躍用戶數(shù)）吊打目前所有的運(yùn)動(dòng) App ，甚至可以做到在用戶量級(jí)差不多的情況下，MAU 比別人多出30w ……
糖豆廣場(chǎng)舞的創(chuàng)始人張遠(yuǎn)曾經(jīng)在一次采訪中這樣說(shuō)過:
“中國(guó)廣場(chǎng)舞用戶有8000萬(wàn)到1個(gè)億，一個(gè)舞隊(duì)大概40到50人，所以整個(gè)中國(guó)廣場(chǎng)舞的舞隊(duì)有200萬(wàn)個(gè)左右，而他們的隊(duì)長(zhǎng)基本上已經(jīng)全在糖豆了?！?/p>
可以說(shuō)，糖豆廣場(chǎng)舞在廣場(chǎng)舞屆的地位，就跟微信在社交 App 里的一樣——龍頭老大級(jí)別。
02糖豆廣場(chǎng)舞 APP ，靠啥賺錢?
眾所周知，雖然大媽們有錢，但是大多比較節(jié)儉，想從她們手里扣出點(diǎn)錢來(lái)，著實(shí)不容易。
也正因?yàn)樽儸F(xiàn)不暢，雖然廣場(chǎng)舞市場(chǎng)早有“一億級(jí)大媽，萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)”的雞血預(yù)言，但是入局五六十家企業(yè)，只有糖豆一家順利活了下來(lái)。
不得不說(shuō)，在「賺錢」上，糖豆確實(shí)有一手。
1）廣場(chǎng)舞也能「知識(shí)付費(fèi)」
近年來(lái)，糖豆廣場(chǎng)舞也開始大力發(fā)展「知識(shí)付費(fèi)」，推出來(lái)各種付費(fèi)直播課程。
官方主推的授課老師簡(jiǎn)介都相當(dāng)花哨，什么重點(diǎn)大學(xué)舞蹈專業(yè)出身、國(guó)家級(jí)健美操運(yùn)動(dòng)員，甚至還有「春晚編導(dǎo)」。
確認(rèn)過眼神，是大媽認(rèn)可的人
舞蹈課程的種類很多，有爵士班、古典舞班、蒙古舞班等等;
還分了不同量級(jí)的課程，有只能學(xué)一支舞、只要一分錢的入門課，還有包括12節(jié)課精品課，甚至月卡、年卡:
隨著課程難度的提升，費(fèi)用也從0.01元，漲到了198、898、2888不等。
一般在入門直播課的最后，老師會(huì)在直播中向用戶推薦升級(jí)版課程，當(dāng)然，和所有直播帶貨一樣，會(huì)有「最優(yōu)惠的價(jià)格」:
圖源 刺猬公社
相應(yīng)的，升級(jí)版課程的服務(wù)也會(huì)提升，不僅有老師在社群內(nèi)進(jìn)行指導(dǎo)，還能得到學(xué)習(xí)資料分享，以及1v1的作業(yè)點(diǎn)評(píng)等。
圖源 運(yùn)營(yíng)研究社截圖
比較有名氣的老師，課程銷售的基本都比較火爆，經(jīng)常在開課前出現(xiàn)「課程學(xué)位已滿」的情況。
那么，這種課程有多賺呢?
以這位老師為例，售價(jià)198元的課程，一期就有800+ 學(xué)員報(bào)名，這次課程直接入賬15w+ ，而她的主頁(yè)有近30門課:
除了這種幾百人報(bào)名的，還有不少課程甚至有幾千人參與，不過大多是售價(jià)低于10元的小型課程:
2）私域矩陣打廣告
除了知識(shí)付費(fèi)，糖豆廣場(chǎng)舞還可以通過私域矩陣?yán)锏膹V告賺錢。
① App 廣告
根據(jù)@商業(yè)數(shù)據(jù)派 消息，在糖豆 App 上，可以刷到很多給醫(yī)療、電商甚至是給保險(xiǎn)引流的廣告。
這種廣告不僅長(zhǎng)得和其他內(nèi)容一樣，很難被老年人識(shí)別出來(lái)，而且只要一點(diǎn)擊，馬上就跳轉(zhuǎn)到了商品購(gòu)買頁(yè)面，或者百度上的的競(jìng)價(jià)廣告頁(yè)面:
圖源 商業(yè)數(shù)據(jù)派
不過，在為期3天的體驗(yàn)里，雖然確實(shí)刷到不少“偽養(yǎng)生”內(nèi)容，但我并沒有刷到類似的跳轉(zhuǎn)廣告，不知道是不是官方已經(jīng)進(jìn)行了整改。
除了信息流，所有視頻課程的底部也都有廣告，大多都是兒童游戲、孩子早教等比較吸引老年用戶的內(nèi)容:
② 私域矩陣廣告
除了 App 之外，糖豆還有包括「糖豆視頻」「糖豆每日一笑」在內(nèi)的7個(gè)小程序，都可以通過打廣告來(lái)賺錢。
具體能賺多少錢呢?我們可以來(lái)算一算:
根據(jù)騰訊的官方數(shù)據(jù)，banner 頁(yè)廣告每千次展示的收益在8元上下。那么，僅下面這個(gè)賬號(hào)的播放量最高的兩條視頻，就能賺1.7萬(wàn)元左右:
而這個(gè)小程序的10w+ ，往下翻都翻不到底……
我們保守估計(jì)一下，就算這個(gè)小程序只生產(chǎn) 1 條10w+（實(shí)際估計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止），那每個(gè)月也有30 條，平均瀏覽量給算個(gè)50w ，那每月至少也有12w+ 的 banner 廣告收入。
也就是說(shuō)，每個(gè)月光是 banner 廣告的收入就有12w+ ，這還不包括千條50+ 元的激勵(lì)廣告、插屏廣告，還能對(duì)廣告收入進(jìn)行50% 的流量分成。
這樣的小程序，糖豆有7個(gè)……
雖然不是各個(gè)都有這么大的流量，但是加在一起估計(jì)也是月入幾百萬(wàn)的水平了。
3）“野路子”電商做轉(zhuǎn)化
早在2017年，糖豆就想通過電商平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)，曾先后上線過糖豆商城，并且和淘寶過進(jìn)行合作，但最終都以失敗告終。
但還能找到“遺址”
畢竟，想從精打細(xì)算的大媽們手里摳錢，可沒那么容易。
不過，雖然官方商城失敗了，但私下老師們變現(xiàn)的“野路子電商”可活躍的很:
有人氣比較高、自己也有貨源的，會(huì)將用戶引流到微信，再通過售賣廣場(chǎng)舞服裝道具的形式進(jìn)行變現(xiàn):
如果你自己沒貨，還可以掛一個(gè)拼多多的推廣鏈接，通過賺傭金來(lái)進(jìn)行變現(xiàn):
你別說(shuō)，大媽們也知道要沉淀私域流量。
很多廣場(chǎng)舞老師都會(huì)在自己的主頁(yè)和直播間，掛上微信號(hào)，再在微信里通過社群、朋友圈等方式，做進(jìn)一步的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化:
03結(jié)語(yǔ)
講真，雖然不少人會(huì)吐槽這種 App 都是“割韭菜”、“騙人的”。但是，我覺得父母?jìng)冊(cè)敢馐褂眠@類 App 是好事。
隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，「老年人被互聯(lián)網(wǎng)拋棄」的聲音也愈演愈烈。坐公交車不會(huì)打開健康碼被拒、去醫(yī)院不會(huì)線上掛號(hào)被拒……
但是，如果老年人們?cè)敢鉃榱藢W(xué)一支新出的廣場(chǎng)舞，而學(xué)會(huì)用智能機(jī)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，確實(shí)是好事。
參考資料:
《一款A(yù)pp擊穿廣場(chǎng)舞江湖:這里沒有“大媽”，只有“姐姐”》-刺猬公社
《互聯(lián)網(wǎng)老年社區(qū):大眾有多忽視，平臺(tái)就有多野》- 商業(yè)數(shù)據(jù)派
