聲明：本文來自于微信公眾號 運(yùn)營公舉小磊磊（ID：gongjulei），作者：小公舉，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
廣告是做自媒體的一大收入來源，不管是哪個平臺，純粹用愛發(fā)電的博主少之又少。
在粉絲逐步增長后，廣告商也會找上門來，打廣告時，粉絲也常會刷博主也是要恰飯的嘛!
所以打廣告已經(jīng)變成了一個司空見慣的事，關(guān)鍵是看這個廣告在視頻中穿插的如何。是個硬廣還是軟廣?如何在劇情中，將商品安排的毫不突兀?
有的會導(dǎo)致博主被罵，粉絲取關(guān)。也有硬到不要不要的硬廣，因?yàn)樘惨鹪掝}度，從而能收獲意想不到的效果。
所以怎么樣讓看見視頻的人能最大程度的想購買商品，就是博主的帶貨能力的體現(xiàn)了。數(shù)據(jù)漂亮，那肯定會吸引更多的廣告商前來投廣告，廣告報(bào)價也能相應(yīng)提高，形成好的商業(yè)循環(huán)。
小公舉分析了一些抖音博主，他們是如何穿植入廣告的。
1. 美食博主們怎么植入廣告?
抖音博主「----肥豬豬的日常」是個807.6萬粉絲的美食大號，根據(jù)巨量星圖上顯示的服務(wù)報(bào)價，廣告視頻無論時長多少，都是10萬元/條。
截圖自巨量星圖
作為一個美食博主，發(fā)和食物有關(guān)的廣告是特別自然的一件事，比如有一期的主題是「---日式豚骨拉面」封面上這個拉面就是接的廣告。
視頻的開始是制作了爽口的土豆片，沒有一開始就拿出拉面，也沒有整期都只出現(xiàn)拉面廣告。
一分鐘的視頻，前20秒做的土豆片，接下來20秒煮面，剩下的十幾秒品嘗土豆片和拉面。
文案中還是對這個拉面多有夸贊的，面有勁道，料足，擺盤完就是一碗正宗的日式拉面，味道很棒。
一碗拉面該有的點(diǎn)都提到了，而且畫面看起來賞心悅目，確實(shí)很容易勾起人的購買欲。
如果不是在煮面時將品牌很明顯的堆砌在旁邊，很難僅憑煮個拉面來判斷出這是不是一個廣告植入。
再例如下面這位。
抖音博主「---大橘一人食」的粉絲只有28萬，但是有一期做冰棍的視頻點(diǎn)贊有252.1萬，與以往數(shù)據(jù)真的天差地別。
粉絲少，所以報(bào)價也低。這個視頻很簡單，就是將巧克力放在溫水中融化，然后將酸奶灌入，攪拌均勻后放在冰箱凍成冰棍就行。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這個視頻有6108萬的播放量，同時還給主播漲了將近6.2萬的粉絲。差不多1000:1，其實(shí)這個漲粉數(shù)還是偏低了。
這個視頻中的德芙究竟是不是植入的廣告呢?
說它是吧，有可能只是美食博主發(fā)明的一種簡單又好上手的簡易冰棍。說不是吧，這么大兩塊德芙放在眼前，又很像植入。
最后依據(jù)以往的點(diǎn)贊分享數(shù)據(jù)，我感覺這個可能不是一個推廣，只是博主自己的制作分享。
但是看了這個視頻，我真的會有去買兩塊德芙去做這個冰棍的沖動，因?yàn)榭雌饋碚娴暮芎唵危也牧咸貏e簡單，手殘好像也能試試的感覺。
2. 說車視頻怎么植入廣告?
抖音賬號「---美少女車管所所長」是個有256.4萬粉絲的說車博主，在大片男性說車的領(lǐng)域中，是少有能殺出重圍的女性博主。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，粉絲中女性占了主導(dǎo)地位，年齡分布也大多集中在18~40之間。
服務(wù)報(bào)價也根據(jù)視頻的時長有所不同，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)要高。
不僅是說車的視頻很受女孩子歡迎，每次視頻中出現(xiàn)的衣服也經(jīng)常在評論區(qū)被粉絲要鏈接。
在女粉絲占近九成的情況下，在很多產(chǎn)品方面都有著天然優(yōu)勢。不管是美妝產(chǎn)品，還是零食，又或者是珠寶首飾，很容易就讓女生種草。
這個賬號的變現(xiàn)能力挺強(qiáng)的，「---美少女車管所所長」的植入方式一般都是將產(chǎn)品送給粉絲。
或者是將零食直接放在車?yán)铮越榻B車內(nèi)飾的時候很自然的將零食拿出來吃一點(diǎn)，但是說車視頻除了車元素以外的內(nèi)容，很明顯能看出是廣告。
不生硬但是也沒有很自然的融入，只要一個廣告并不突兀的出現(xiàn)在視頻中就已經(jīng)可以了。有些商品還放到了自己的抖音櫥窗中，收獲一波長尾流量。
3. 劇情視頻怎么植入廣告?
抖音賬號「滿哥與周周（村茬）---」是個有526萬粉絲的劇情類博主，有1.3億獲贊，不管視頻時長多少，報(bào)價都是8萬。
「滿哥與周周（村茬）---」的視頻套路一般都是滿哥(老公)因?yàn)楦鞣N原因作死，然后被周周(老婆)花式吊打，因?yàn)槊看尾粌H被打的慘，而且打的方式也是花樣百出而引人關(guān)注。
甚至有的視頻下方還會有官方提示，「該行為存在風(fēng)險(xiǎn)，請勿輕易模仿---」。巨量星圖的達(dá)人介紹中說:擅長于把各類推廣完美植入到段子中。
有個視頻中周周問滿哥，是游戲重要還是老婆重要，滿哥說自己壓力大的時候都是玩游戲度過的，就好比xxx，接著就開始介紹游戲。
這是個很明顯的廣告，但是又符合他們視頻中的套路。通過#游戲重要還是另一半重要#這個話題，引出要植入的游戲廣告，明顯但不突兀。
美妝廣告也不在話下。
從巨量星圖的數(shù)據(jù)中顯示，「滿哥與周周（村茬）---」的粉絲性別差不多五五分，賬號櫥窗中的4個產(chǎn)品全都是美妝。
果然，女人錢包里的錢是最好賺的。
4. 總結(jié)
各類型的博主接到的廣告，可能跟自己賬號定位的行業(yè)沒有關(guān)系。商家更多的是看博主的帶貨能力，有能力有粉絲，就算賬號定位與商品不符又如何?
根據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》的獨(dú)家報(bào)道，抖音電商2020年全年 GMV（商品成交總額）超過5000億元，比2019年翻了三倍多。所以將2020年稱為電商元年也不為過。
博主在不傷粉的情況下，將產(chǎn)品植入到視頻中，如果廣告做得好，視頻播放量上漲，還有可能帶來一波漲粉，這就是更好的宣傳視頻。
從2019年底開始，一直到現(xiàn)在電商直播這個領(lǐng)域都搞得如火如荼，人們也對視頻廣告植入習(xí)以為常。但是，新舊交替是個不變的定律，總有新的方式崛起，所以得抓住機(jī)遇。
就像李佳琦在16年底就開始做淘寶直播，一直到2019年才開始大火。原本無人問津的直播間現(xiàn)在頭部大號的在線人數(shù)都是幾千萬人。
以前廣告商是在電視上投廣告，微博火了就在微博投廣告，公眾號大熱，在公眾號投廣告，現(xiàn)在輪到了短視頻平臺。
不管平臺如何變化，投廣告一直存在。你認(rèn)為下一個會火熱的平臺類型會是什么?
