聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 藍(lán)鯨渾水（ID:hunwatermedia），作者:郭雨薇，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2020年1月，騰訊公司官微正式宣布開(kāi)啟視頻號(hào)的內(nèi)測(cè)，從此開(kāi)啟了一個(gè)全新的內(nèi)容記錄與創(chuàng)作平臺(tái)，許多視頻號(hào)創(chuàng)作者自此開(kāi)始發(fā)光發(fā)熱。
2021年1月20日，視燈研究院發(fā)布首份《2020年視燈視頻號(hào)發(fā)展白皮書(shū)》。據(jù)白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年底，視頻號(hào)DAU破2.8億，視頻號(hào)總數(shù)3000萬(wàn)+，平均用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)19分鐘。
對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在入局視頻號(hào)晚嗎?內(nèi)容該如何定位?視頻號(hào)怎么變現(xiàn)等問(wèn)題還有待探討。
本期渾水對(duì)話幾位粉絲均1w+，但在變現(xiàn)及粉絲轉(zhuǎn)化方面都很可觀的視頻號(hào)創(chuàng)作者，他們將從賬號(hào)定位、運(yùn)營(yíng)策略、推薦機(jī)制、視頻號(hào)底層邏輯等維度，將他們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)干貨全面分享給大家。
一、選題大眾化，包裝需有記憶點(diǎn)
@野馬財(cái)經(jīng)、@曉姐姐侃財(cái)經(jīng) 創(chuàng)始人李曉曄
視頻號(hào)粉絲1w+
我的選題一般都是圍繞財(cái)經(jīng)新聞熱點(diǎn)來(lái)做，因?yàn)樽约鹤龅念I(lǐng)域就是財(cái)經(jīng)新聞評(píng)論，靈感來(lái)源主要就是看某個(gè)事件自己想不想吐槽兩句。在創(chuàng)作方面自己從發(fā)現(xiàn)選題、撰寫文案，再到錄制、剪輯大概要一個(gè)半小時(shí)。
忽然起量的是一條提示“割韭菜新型套路”的視頻，有十幾萬(wàn)的一個(gè)流量，粉絲也漲了500多個(gè)。
從內(nèi)容定位上說(shuō)，我建議大家選題不要太小眾，要讓大家都能夠參與并引起共鳴的這一類型的內(nèi)容最好。
比如我之前錄制過(guò)“北京新冠疫情確診者的共性”，大家都是打工人，為了生計(jì)不辭辛勞所以免疫力低下。這個(gè)視頻不管是不是在北京的人看到了都能吐槽兩句，所以就火了。
在運(yùn)營(yíng)策略上跟大家分享以下幾點(diǎn):
1、視頻需要有視覺(jué)錘，使用的視頻包裝要有記憶點(diǎn)，不要總是更換，要用其強(qiáng)化粉絲記憶。
2、不管是視頻字幕還是發(fā)布文案，不要有錯(cuò)別字，你的用心，粉絲能夠感知。
3、#標(biāo)簽 非常重要，并且@一些相關(guān)領(lǐng)域的大v，我會(huì)花一些時(shí)間去推敲我的發(fā)布文案。有時(shí)候覺(jué)得效果不好，會(huì)隱藏視頻重新修改發(fā)布。
我也曾經(jīng)跟大家做過(guò)互推互贊，有一定的效果，但是效果沒(méi)有想象的那么好，而且特別浪費(fèi)時(shí)間，需要贊多一些的時(shí)候，我更喜歡發(fā)紅包，簡(jiǎn)單粗暴求贊。
在參加打榜活動(dòng)的時(shí)候也見(jiàn)過(guò)“灰色運(yùn)營(yíng)”的方式，折騰了大半天發(fā)了幾百元紅包，獲贊才幾百個(gè)。但你看到別人的視頻，一分鐘之前贊只有幾十，一分鐘后就上了大幾千。
我認(rèn)為這種方式不適合做原創(chuàng)視頻內(nèi)容的人，因?yàn)閿?shù)據(jù)失真，容易影響到數(shù)據(jù)分析的工作。做內(nèi)容其實(shí)就是要通過(guò)讀者的反饋，分析出來(lái)哪一類的內(nèi)容受讀者喜愛(ài)什么樣的題材及表達(dá)方式，垂直去做帳號(hào)才容易起來(lái)。
如果數(shù)據(jù)本身有水分，這個(gè)分析工作可能越分析越跑偏，就沒(méi)有辦法修正視頻上面的一些短板，因小失大犯不上。
我的視頻號(hào)已經(jīng)變現(xiàn)了，接過(guò)不少?gòu)V告，客戶主要是一些有To C產(chǎn)品和需求的企業(yè)。圈子比較小，關(guān)于報(bào)價(jià)我一般依據(jù)市場(chǎng)價(jià)，和其他財(cái)經(jīng)大V保持相對(duì)一致。
目前視頻號(hào)廣告類型除了傳統(tǒng)的硬廣之外，還有內(nèi)容的軟性植入、導(dǎo)流性質(zhì)的廣告，還可以做內(nèi)容電商類的帶貨，包括售賣一些課程、實(shí)物產(chǎn)品以及IP化衍生品的打造。
以我為例，比如“曉姐姐同款梳子”、“曉姐姐牌瓜子”，都可能是未來(lái)可以去嘗試的方向。
但前提是你的內(nèi)容要做到極致，吸引足夠多的粉絲才有機(jī)會(huì)，我目前做的還不夠，還在繼續(xù)努力中。
我很看好視頻號(hào)，它分發(fā)邏輯是基于社交鏈的，所以你可以分享一些你認(rèn)為值得分享的硬核、有一定深度的觀點(diǎn)和內(nèi)容。
不管你做得多么小眾，你的朋友會(huì)點(diǎn)贊，就能擴(kuò)散到朋友的朋友那個(gè)圈子，最終會(huì)吸引來(lái)認(rèn)同你、喜歡你的那批粉絲。
二、在擅長(zhǎng)領(lǐng)域做輸出
@職尚圈 創(chuàng)始人蘇明佳
視頻號(hào)粉絲1w+
我們是有團(tuán)隊(duì)的，人不多，一個(gè)人負(fù)責(zé)講，一個(gè)人負(fù)責(zé)剪輯。2021年我們的flag是鏈接10000人，精準(zhǔn)陪伴1000人，共創(chuàng)200位CEO。
在內(nèi)容這塊我建議大家在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做精準(zhǔn)輸出，比如我們是職場(chǎng)博主，做垂直領(lǐng)域是有一定粉絲基礎(chǔ)量的。
那我們就專注做人力資源方面，關(guān)于社保、公積金、個(gè)稅、勞動(dòng)法等等的內(nèi)容，這樣輸出會(huì)顯得非常成熟。
我個(gè)人覺(jué)得視頻號(hào)的推薦機(jī)制會(huì)根據(jù)視頻完播率、點(diǎn)贊、收藏量、轉(zhuǎn)發(fā)率和評(píng)論率來(lái)判定，都很高的話，會(huì)獲得官方的推薦。
關(guān)于運(yùn)營(yíng)技巧我推薦大家以下幾點(diǎn):
1、多參加視頻號(hào)聯(lián)合舉辦的活動(dòng)
2、經(jīng)常與認(rèn)證博主進(jìn)行互動(dòng)
3、運(yùn)營(yíng)初期在社群進(jìn)行互推互贊
4、用視頻號(hào)直播吸引粉絲的增長(zhǎng)，增強(qiáng)信任度
由于我們的視頻號(hào)還在起步嘗試中，所以目前還沒(méi)有廣告變現(xiàn)，未來(lái)預(yù)設(shè)的變現(xiàn)方式依然是在人力資源服務(wù)這塊。
對(duì)于視頻號(hào)的風(fēng)格品類，我個(gè)人更傾向于勵(lì)志類的，比如北漂往事，可以引發(fā)同頻同感，也推薦大家大往這個(gè)方向嘗試。如果說(shuō)認(rèn)為生活中哪些品類的視頻號(hào)比較好引流，我覺(jué)得一禪小和尚不錯(cuò)。
三、To B企業(yè)，更要看重視頻號(hào)
@IP智造 創(chuàng)始人 陳星言
視頻號(hào)粉絲1w+
我大概是2020年4月入局做視頻號(hào)的，最早一批和我一起做視頻號(hào)的朋友們很多已經(jīng)不更新了，他們之中有很多非常有才華的博主，但可惜沒(méi)有堅(jiān)持更新下去。
所以我說(shuō)心態(tài)建設(shè)非常重要，做自媒體需要耐得住寂寞。在早期流量還很少的時(shí)候，我給自己立了一個(gè)flag:更新100期個(gè)人品牌輕知識(shí)。
是這個(gè)flag讓我度過(guò)了非常難過(guò)、無(wú)人問(wèn)津流量特別低的時(shí)刻。
今年在元旦的時(shí)候我做了一個(gè)2020心路歷程的視頻“一個(gè)普通女孩的2020”，瞬間這個(gè)視頻就火了。所以我建議大家不要過(guò)多去關(guān)注流量和數(shù)據(jù)，這樣容易患得患失。
當(dāng)你的量變累積到質(zhì)變的那一刻，收獲的機(jī)會(huì)、合作和認(rèn)可可能遠(yuǎn)超過(guò)你之前的想象。
我自己總結(jié)了一個(gè)關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作二八法則，分享給大家:
80%的內(nèi)容主要聚焦于你的專業(yè)領(lǐng)域，這樣吸引的受眾很精準(zhǔn);20%的內(nèi)容，需要做出圈內(nèi)容和流量。
我建議大家把視頻號(hào)當(dāng)作一個(gè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的線上工具，比如我之前在報(bào)社工作，跟相關(guān)部門對(duì)接過(guò)，本地一些國(guó)企和政府領(lǐng)導(dǎo)看了我的視頻，讓我在2020年收獲了一些很優(yōu)質(zhì)的年度IP合作客戶。
視頻號(hào)確實(shí)是一個(gè)非常好的商業(yè)工具，對(duì)于To B的企業(yè)，更要特別重視視頻號(hào)。
最后想跟大家說(shuō)，我特別看好視頻號(hào)的直播，首先能感受到官方平臺(tái)特別重視直播這個(gè)產(chǎn)品，一直在優(yōu)化，也不斷推出各種直播系列活動(dòng)。我也參加了視頻號(hào)和十點(diǎn)讀書(shū)組織的“我在視頻號(hào)直播·讀書(shū)給你聽(tīng)”等活動(dòng)。
上周我很隨意的打開(kāi)視頻號(hào)直播，一場(chǎng)直播觀看人數(shù)破萬(wàn)，甚至著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師都來(lái)到我的直播間。這種情況也只有在視頻號(hào)這樣的初期平臺(tái)才可能出現(xiàn)。
其他短視頻平臺(tái)，我們這樣普通的創(chuàng)作者真的已經(jīng)很少有機(jī)會(huì)了。
最重要的是，大家使用微信支付的習(xí)慣讓直播的時(shí)候成交變得更高效，直播入口也更拉近與用戶的距離，我能感受到視頻號(hào)直播的氛圍更像和朋友聊天，這真的是一種全新的社交方式。
這也是由視頻號(hào)底層傳播邏輯決定的，因?yàn)榛旧线M(jìn)來(lái)你直播間的人要么是你的朋友、粉絲，要么是朋友的朋友，這樣的傳播鏈條，決定了視頻號(hào)獨(dú)有的一種社交圈層氛圍。
以上三位視頻號(hào)創(chuàng)作者有著不同社會(huì)身份及商業(yè)變現(xiàn)的想法，比如有人以媒體人身份為自己商業(yè)化變現(xiàn)賦能;有人想要運(yùn)用社群進(jìn)行變現(xiàn);有人將視頻號(hào)當(dāng)作現(xiàn)有業(yè)務(wù)的線上工具…
然而他們的相同之處則是有著相似的粉絲基礎(chǔ)，有著無(wú)限的創(chuàng)作熱情，以及有著對(duì)視頻號(hào)這個(gè)平臺(tái)滿滿的期待。
正在觀望視頻號(hào)的你，還會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在入局晚嗎?
