作者:宋辰 來源:計算機世界
上云不是萬能的，但不上云是萬萬不能的。
Gartner數(shù)據(jù)：2020年50%以上的企業(yè)會把關鍵應用和負載從傳統(tǒng)架構往超融合架構遷移。對于中小規(guī)模企業(yè)或者大企業(yè)的中小規(guī)模IT場景來說，如何做到“云就緒”？
融合就緒
4月25日，青云QingCloud正式發(fā)布了青立方Qing3超融合易捷版（以下簡稱“易捷版”）。“簡”和“融合”是易捷版著重強調的亮點，“簡”代表極簡的安裝、部署、運維和管理；“融合”，代表超融合交付。
云的特性是要提供標準化服務、多租戶支持，那么，在超融合架構里就需要有相應網(wǎng)絡的加載，包括上層PaaS服務的加載。青云QingCloud副總裁、解決方案與架構部總經(jīng)理沈鷗說：“對于企業(yè)級客戶來講，將來要的一定不是‘計算+存儲’這樣一個簡單的資源管理平臺，企業(yè)級客戶要的是可以把他的服務能力做整體管理、分配和交付的平臺。所以，我們在融合3.0里交付的是全棧云能力。“
青云QingCloud把超融合定義為“走向云的超融合”，包括五大特性：基于標準x86硬件，快速部署交付云服務；具備公有云的擴展性、彈性和易用性；交付私有云所需的安全性和運維控制能力；統(tǒng)一資源申請和運營管理，標準化服務；分布式架構，線性靈活擴展，無單點故障。
“我們在設計超融合時，除了核心的軟件能力，更有硬件選型、規(guī)格定制等最佳實踐，這是基于我們在公有云多年運營經(jīng)驗中得到的。”沈鷗說，“同時，青云QingCloud也會提供統(tǒng)一交付、安全性和運維控制能力，這些都是平臺必須具備的特性。”
過去5年，青云QingCloud的產(chǎn)品從最初的QingCloud云平臺，提供公有云、私有云服務，發(fā)展成為如今的九大產(chǎn)品家族，除了在云平臺本身的網(wǎng)絡、計算等方面的深度開拓，還有涵蓋IaaS、PaaS、容器領域的很多新產(chǎn)品。通過這些產(chǎn)品家族的積累，今天青云QingCloud可以交付給企業(yè)全棧云及全模云服務。
特別值得一提的是光格網(wǎng)絡，這是青云QingCloud的SD-WAN智能廣域網(wǎng)。不論青立方Qing3超融合易捷版，還是青云QingCloud 產(chǎn)品家族整體架構，都與光格網(wǎng)絡SD-WAN息息相關，它可以將云、網(wǎng)兩者結合在一起，讓企業(yè)更容易地跟公有云，或者跟其他企業(yè)網(wǎng)絡之間形成互聯(lián)。
“客戶可以在一兩天內把他的分支機構全部連到一個安全的網(wǎng)絡里，根據(jù)需要調整帶寬，按需付費。不像以前的企業(yè)組網(wǎng)方式，要花費很長的周期來完成。通過SD-WAN，所有的控制都在中心完成，所有策略都由中心下發(fā)，這讓企業(yè)級組網(wǎng)以及企業(yè)跟公有云的組網(wǎng)都變得更方便。”沈鷗表示。
從簡出發(fā)
青立方Qing3超融合系統(tǒng)連續(xù)兩年進入“IDC中國超融合市場”榜單，排名穩(wěn)居前五，2018年第四季度市場份額同比增長129.6%，超市場平均增速一倍以上。
“希望易捷版可以成為敲開中小企業(yè)客戶大門的一款產(chǎn)品，讓中小企業(yè)客戶在數(shù)字化轉型中加快他們的步伐，之后再一步步慢慢地往云的方向上轉型。”青云QingCloud生態(tài)與合作伙伴部總經(jīng)理梁劉紅說。
在青云QingCloud即將開啟第二個5年之時，也迎來了業(yè)務快速擴張期。梁劉紅說：“為了達成我們既定的目標，青云QingCloud 制定了一系列戰(zhàn)略規(guī)劃。其中非常重要的是渠道戰(zhàn)略，在渠道戰(zhàn)略之下，我們會做三件事：渠道布局、渠道賦能、打造一款適合渠道快速進入市場的易捷產(chǎn)品。”
在渠道布局方面，青云QingCloud今年將更加深入的與兩家總分銷商——神州數(shù)碼和偉仕云安展開合作，共同拓展在四大中心城市和十余個重點城市的渠道。對于銀牌、金牌和鉑金這三個不同級別認證的渠道合作伙伴，青云QingCloud會在業(yè)務能力、技術能力上，配備不同的權益、資源支撐和服務資源。在行業(yè)拓展領域，青云QingCloud本身的定位是為企業(yè)級客戶的IT架構提供更好的平臺層資源支撐，“因此我們會聯(lián)合ISV一起做行業(yè)突破，通過與行業(yè)ISV深入合作，實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補，形成完整的、有競爭力的，1+1> 2的解決方案。”梁劉紅補充道，“我們會從產(chǎn)品深度對接層面、政策與資源層面，以及戰(zhàn)略合作層面對ISV 進行全方位支持。”
2018年，青云QingCloud在全國重點城市舉辦了10場合作伙伴賦能活動，開設了十余場合作伙伴線上課堂，覆蓋了100多家合作伙伴的400多名銷售人員和技術人員。2019年，青云QingCloud會結合線上線下各種資源繼續(xù)賦能。
比如，在2019年初推出了工程師認證QCP課程，這是青云QingCloud渠道賦能的重要組成。工程師認證體系是由一系列課程組成的，全部采取線下、小班授課形式，主要目標群體是所有愿意在云計算行業(yè)深入發(fā)展的IT技術人員。課程由面向云平臺使用者的云計算工程師認證、面向安裝、部署和運維人員的云計算高級工程師認證、面向云架構師的云計算資深專家認證三大部分組成。
據(jù)了解，目前QCP課程已經(jīng)覆蓋了20多家區(qū)域核心合作伙伴的60多名技術人員，無論是從課程組織層面還是講師授課專業(yè)度方面都得到了一致的好評。
“在賦能方面，我們還會定期在區(qū)域舉辦銷售和技術人員的培訓，這些培訓是青云QingCloud投入很大精力做的。我們還會不斷推出嚴肅、認真的云計算課程，同時配備不定期線上課程。”梁劉紅說，“易捷版就是讓渠道快速轉型，從而助力客戶數(shù)字化轉型的一款產(chǎn)品。”
