聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村（ID:shilipxl），作者:村長(zhǎng)住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
因?yàn)樵谝曨l號(hào)上看到了水槽哥賣(mài)水槽的案例，我便也有了通過(guò)視頻號(hào)賣(mài)我們自己產(chǎn)品的想法。
雖然目前視頻號(hào)變現(xiàn)的方式有很多種，但在視頻號(hào)上賣(mài)高價(jià)、極低頻的產(chǎn)品案例還是比較少的。
比如我們剛才說(shuō)的廚房水槽，可能只有兩種人會(huì)買(mǎi):
其一是家里新房裝修，其二是家里換水槽。
最重要的是，這種產(chǎn)品還不能現(xiàn)場(chǎng)看貨，從成交的角度來(lái)說(shuō)，是比較難賣(mài)的產(chǎn)品。
但水槽哥幾個(gè)月時(shí)間就通過(guò)視頻號(hào)成交了好幾百萬(wàn)，所以激發(fā)我也想把自己的業(yè)務(wù)通過(guò)視頻號(hào)做變現(xiàn)嘗試。
于是在10天之前，我便找了團(tuán)隊(duì)中的一名實(shí)習(xí)生同學(xué)，來(lái)做這個(gè)事情。
先說(shuō)下為什么要安排實(shí)習(xí)生來(lái)干，原因有三:
1、目前只有一位實(shí)習(xí)生有富余的時(shí)間
2、這位實(shí)習(xí)生剛好00后，我覺(jué)得她的想法會(huì)更多
3、給3個(gè)月的時(shí)間，純粹為了測(cè)試驗(yàn)證想法可行性
那截止到目前，已經(jīng)測(cè)試執(zhí)行了10天，把我目前的一些做法、流程、數(shù)據(jù)，和大家做一個(gè)詳細(xì)的分享。
首先一個(gè)結(jié)論是明確的:視頻號(hào)變現(xiàn)是沒(méi)有問(wèn)題的!
01
視頻號(hào)賬號(hào)
設(shè)置三件套
我一共建立了兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)是總號(hào)，一個(gè)賬號(hào)是地方號(hào)。
因?yàn)槲覀兡壳暗臉I(yè)務(wù)有在14個(gè)縣城做試點(diǎn)，所以我選擇了其中一個(gè)縣城創(chuàng)建了一個(gè)地方視頻號(hào)。
確定了賬號(hào)的數(shù)量和區(qū)域，然后就開(kāi)始進(jìn)行賬號(hào)的基礎(chǔ)信息設(shè)置。
1、頭像親切
因?yàn)槲覀兪琴u(mài)高價(jià)實(shí)物產(chǎn)品的，所以為了突出真實(shí)感，親近感。
我并沒(méi)有使用官方Logo，而是使用了一張我們銷(xiāo)售正在線下服務(wù)的照片。
照片里面也可以清晰的看清楚，我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
我個(gè)人覺(jué)得，視頻號(hào)不要用品牌人設(shè)，尤其是我們這種無(wú)品牌的、剛起步的產(chǎn)品。
2、昵稱(chēng)簡(jiǎn)單
我們的命名規(guī)則是品牌+地名+產(chǎn)品服務(wù)，比如十里村-杭州上門(mén)收衣服
之所以這么命名有兩個(gè)目的:
其一是搜索截流
我專(zhuān)門(mén)去查了一下，帶有我們業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的微信搜索指數(shù)，每天接近100萬(wàn)。
所以只要賬號(hào)帶有關(guān)鍵詞，權(quán)重高，就一定會(huì)出現(xiàn)在用戶(hù)搜索的前面。
而現(xiàn)在的結(jié)果也是如此，我們主號(hào)的搜索結(jié)果就是第一位。
其二是用戶(hù)認(rèn)知
為了減少用戶(hù)的猜測(cè)、判斷，簡(jiǎn)單直接的告訴用戶(hù)我們做什么事情、提供什么樣的服務(wù)。
這和你個(gè)人做IP還不太一樣，許多公眾號(hào)、抖音號(hào)，會(huì)取一些極具個(gè)性化的名字。
但我認(rèn)為在視頻號(hào)里面，尤其是我們這種賣(mài)高價(jià)低頻的產(chǎn)品，越直接越好。
3、簡(jiǎn)介清晰
有些人會(huì)忽視簡(jiǎn)介，但我發(fā)現(xiàn)有些用戶(hù)是會(huì)刻意去看你簡(jiǎn)介的。
就像在微信里面，我們習(xí)慣去點(diǎn)擊用戶(hù)的頭像了。
關(guān)于簡(jiǎn)介，我定了一個(gè)四段式的介紹:
我是誰(shuí)
提供什么服務(wù)（關(guān)注我的好處）
有多厲害（榮譽(yù)、客戶(hù)數(shù)據(jù)等）
如何聯(lián)系我
視頻號(hào)的簡(jiǎn)介目前可以直接放微信、電話(huà)，所以我在視頻號(hào)上留了6個(gè)電話(huà)。
02
視頻號(hào)內(nèi)容
發(fā)布7個(gè)核心要點(diǎn)
賬號(hào)創(chuàng)建完成以后，當(dāng)天就直接開(kāi)始發(fā)內(nèi)容，要做就不要猶豫。
關(guān)于內(nèi)容的發(fā)布分享四個(gè)方面
1、發(fā)什么
目前的賬號(hào)內(nèi)容，還不是一個(gè)明晰的人設(shè)賬號(hào)，只是展示企業(yè)線下眾多服務(wù)案例的賬號(hào)。
90%以上的視頻，都是我們線下一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)的真實(shí)案例。
但沒(méi)有像別人賣(mài)汽車(chē)、手機(jī)、房子之類(lèi)的，都是同一個(gè)人設(shè)。
為什么這樣做呢?
其一是臨近春節(jié)，本來(lái)時(shí)間就不多，所以就地取材，先試試案例的方式。
其二是目前實(shí)習(xí)生對(duì)于我們產(chǎn)品等專(zhuān)業(yè)的知識(shí)還不夠了解，如果再加上拍攝制作，需要花很多時(shí)間。
而我們每天每一筆訂單，都有一個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)的視頻，全都是現(xiàn)成的，可以直接使用。
當(dāng)然了，另外10%的視頻內(nèi)容是和我們業(yè)務(wù)相關(guān)的，比如行業(yè)政策、新聞熱點(diǎn)、知識(shí)干貨等等
2、發(fā)幾條
目前兩個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)每天不低于5條視頻，其中產(chǎn)品服務(wù)案例不少于4條。
3、什么時(shí)候發(fā)
為了實(shí)習(xí)生能精準(zhǔn)執(zhí)行，我明確了每天分成5個(gè)時(shí)間段發(fā)。
分別是早上10:00、12:00、14:00、17:00、18:00，完成條件的前提下，可以自由發(fā)揮。
4、怎么發(fā)
我希望我們每一條視頻的業(yè)務(wù)導(dǎo)向要十分明確，不需要扭扭捏捏，所以每條視頻發(fā)布都要做好以下七點(diǎn)。
a、視頻模板
所有視頻統(tǒng)一背景模板，簡(jiǎn)明扼要的突出我們的產(chǎn)品、服務(wù)、電話(huà)。
b、語(yǔ)音引導(dǎo)
因?yàn)槲覀儾皇且粋€(gè)人在介紹產(chǎn)品，而是客戶(hù)提貨、安裝的場(chǎng)景，所以我們沒(méi)有使用一些熱點(diǎn)音樂(lè)，而是在視頻優(yōu)化的時(shí)候，添加了畫(huà)外音。
當(dāng)然畫(huà)外音，也是告知用戶(hù)我們的服務(wù)是什么，類(lèi)似各位走在路上聽(tīng)到的喇叭小廣告。
c、充分利用話(huà)題詞
視頻號(hào)一次可以發(fā)5個(gè)話(huà)題詞，所以我列舉了30個(gè)話(huà)題詞，輪流發(fā)布，進(jìn)行搜索、推薦的截流。
d、視頻描述
視頻發(fā)布需要配文，也是簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明我們的服務(wù)，字?jǐn)?shù)不用太多，否則會(huì)被折疊。
e、公眾號(hào)外鏈
每一條視頻都必須配上我們公眾號(hào)的引導(dǎo)外鏈，文章里面有詳細(xì)的服務(wù)介紹和添加微信號(hào)引導(dǎo)。
f、城市定位
每一條視頻發(fā)布要進(jìn)行門(mén)店定位，微信的地址名稱(chēng)是可以自定義的!
g、評(píng)論引導(dǎo)
每條視頻不少于3條評(píng)論，可以留下電話(huà)，可以介紹我們的服務(wù)，我們提前準(zhǔn)備了100條評(píng)論模板。
03
有償點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)
剛才分享了視頻號(hào)正常發(fā)布的一些標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，但如果這么發(fā)出去，很大概率上，是不會(huì)有效果的。
而且視頻號(hào)的核心推薦邏輯，還是在于微信好友的分享、點(diǎn)贊。
所以視頻發(fā)布之后，我們還需要人為進(jìn)行干預(yù)運(yùn)營(yíng)。
1、基礎(chǔ)點(diǎn)贊
我們有6個(gè)微信號(hào)，每一條視頻發(fā)布，都要保證有基礎(chǔ)的6個(gè)點(diǎn)贊量。
再加上我們每條3個(gè)評(píng)論，這樣潛在用戶(hù)看到的時(shí)候，不至于太冷清。
有了基礎(chǔ)點(diǎn)贊，也就有了基礎(chǔ)的曝光量。
2、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)
我們有3臺(tái)手機(jī)里面，有近2000為潛在客戶(hù)，所以每天朋友圈至少轉(zhuǎn)發(fā)兩次我們的視頻號(hào)。
3、微信群轉(zhuǎn)發(fā)
在我們14個(gè)地方客戶(hù)的微信群，每天至少要發(fā)兩條視頻號(hào)內(nèi)容。
4、有償點(diǎn)贊
每天至少要有一條視頻號(hào)的點(diǎn)贊數(shù)不低于30，我們有自己的城市兼職群，用戶(hù)點(diǎn)贊一次，給予2毛獎(jiǎng)勵(lì)。
這是我們目前賬號(hào)發(fā)布之后的一些基礎(chǔ)操作，我們暫時(shí)還沒(méi)有測(cè)試直播和視頻號(hào)投放。
但等到春節(jié)后肯定是會(huì)測(cè)試的，那時(shí)候，我有數(shù)據(jù)再向各位分享。
04
66個(gè)粉絲也有成交
那么接下來(lái)，和大家分享一下，各位最關(guān)心的數(shù)據(jù)問(wèn)題吧，我以其中的總號(hào)為例。
一共上線了10天時(shí)間，粉絲僅有66個(gè)人，日平均播放量2000次。
添加個(gè)人微信咨詢(xún)6人，訂單轉(zhuǎn)化3單，待下單1人，潛在加盟服務(wù)商1位，添加微信未回復(fù)1人。
雖然我們的數(shù)據(jù)不是那么耀眼，但我個(gè)人還是十分看好的，至少認(rèn)為還值得繼續(xù)測(cè)試。
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是極其低頻的，所以能關(guān)注我們賬號(hào)的，至少就代表有需要的。
后續(xù)我還會(huì)給關(guān)注的用戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的私信，并給予優(yōu)惠券福利，為轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。
我3月份的目標(biāo)日平均播放量10000次，月成交訂單100單，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額在10萬(wàn)左右。
這個(gè)數(shù)據(jù)差不多是傳統(tǒng)線下個(gè)人門(mén)店兩個(gè)月的訂單，而產(chǎn)生的利潤(rùn)肯定能支撐我支付一個(gè)員工的工資了。
所以，我會(huì)繼續(xù)優(yōu)化去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，也會(huì)測(cè)試多種推廣方式，具體測(cè)試的數(shù)據(jù)如何，各位可以繼續(xù)關(guān)注。
