聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL（ID：bihukankol），作者：壁虎研究院，授權轉載發布。
回首2020年，這是跌宕起伏的一年，從年初疫情突然爆發帶來的觀店潮，各行各業都收到了空前的沖擊。
當2020年上半年較為長期的經濟趨勢不明朗的時候，“萬物皆可播”的風潮為人們帶來了直播電商這一巨大的時代風口與機遇。
壁虎研究院作為壁虎看看旗下的新商業知識平臺，我們準備了這份2020年快手電商年度報告，希望透過數據視窗，帶領大家一起回顧快手電商精彩的2020年。并通過主播、商品、品牌等多維度的深度分析，給到所有直播從業者實際有效的參考與指導。
01
大盤概覽
據壁虎看看的數據統計，在2020年快手電商平臺上，共有95場直播單場GMV破億，這些直播累計GMV達到221.13億元，總銷量為2.29億件，場均GMV為2.32億。
這95場直播，共關聯了32位主播。其中以服飾類目主播占比最高，達到9位，占到總體的28.1%，關聯28場直播，美妝類目主播則以3位之差屈居第二， 關聯21場直播。
2020年單場GMV破億主播類目分布
另外， 從上表可知， 在GMV表現方面， 以辛巴、華少等為代表的全品類主播占據類目GMVTOPl， 服飾、美妝、食品酒水分列第2、3、4位。
由此可知， 服飾、美妝類目主播是在快手平臺上依舊活躍度最高的群體。從整體的良性電商生態營造角度來看， 擁有電商基因的他們， 也更受平臺關注和青睞。
前有95場直播GMV破億，又有統計到共有1161場直播，單場GMV破1000萬，累計GMV487.81億元，總銷量為7.17億，場均GMV為4201.6萬。
1161場直播， 共關聯175位主播， 其中以1000-2000萬場次為最多， 達到564場，占到整體的48.58%，直接拿下近五成的場次，其次，GMV2000-3000萬、5000萬-1億、1億以上，分別以234場，117場、95場直播，拿下直播場次的第2-4位。
快手2020年單場GMV破1000萬直播場次分布
02
主播表現
（1）32位主播單場GMV破億，進入「億元主播俱樂部」
在上一章節，我們已經提到過共32位主播在95場直播中實現單場GMV破億，他們依據GMV排名依次為:
辛巴（17場）、 蛋蛋小盆友(19場)、 時大漂亮(11場)、 愛美食的貓妹妹 (9場)、 瑜大公子 (2場)、 趙夢澈 (3場)、 玩家就是玩 (3場)` 二驢的(1場)、 鹿(1場)、 安九(1場)、 陳先生(3場)、 華少(2場)、 斌哥珠寶 (3場)、 格力董明珠店 (1場)、 初瑞雪 (1場)……
32位主播的95場破億直播，貢獻了221.13億GMV:而他們全年貢獻的累計GMV，則高達381.79億，人均年GMV達到11.93億。
（2）151位主播全年貢獻超718億GMV， 服飾主播占據半壁江山
數據顯示共有151位主播， 在2020年， 累計總銷售額跨過億元大關。
從上表可知，83位服飾主播在2020年累計GMV超1億元，無論在主播人數，還是GMV表現上，均領先于其他類目的主播，具體GMV數據分別為:領先美妝類目134.3%，領先全品類主播244.3%。
縱使個別頭部主播表現搶眼，但是服飾主播仍然組團拿來了類目第一。
（3）2020年快手電商各大類目主播GMV排名
（4）價格區間:【20-60)、【100-200)商品分布最為集中
壁虎看看盤點三位主播的商品價格發現，【20-40）、【40-60)、【100-200) 三個價格區間，是商品價格分布較為密集的區間。
主播石家莊蕊姐，在【20-60） 價格區間的商品數占比達到57.47%，具體商品件數為7996件，瑜大公子在該區間內，也布局了近三成的商品數。
瑜大公子與辛巴在【100-200） 的商品數量，分別達到總體的16.21%、15.25%，累計商品數為1889件。
（5）三位主播GMVTOPlO熱銷單品
從三位主播的單品GMVTOP10的商品數據中， 我們可以看出， 以護膚商品為主導的美容產品， 占據熱銷榜的前排位置。
另外， 在這些商品， 大多集中于同一天或是幾天， 壁虎看看跟蹤發現， 這些場次均為三位主播單場GMV破億的直播場次。
因此， 節日型的直播氛圍營造， 加上優惠力度的疊加可以助推主播實現銷售額新突破。
更多內容品類專場、品牌專場:
（1）GMV Top1000熱銷商品， 美妝為王
（2）七大一級類目，35類熱銷商品包含哪些
（3）單場GMV超3.1億，超級品牌紛紛入駐快手
（4）服飾:森馬專場最高GMV破3800萬， 鐘愛粉絲500萬+的頭部主播
（5）童裝品牌史努比:單場GMVlOO萬以上， 匹配100-500萬粉絲主播
（6）珠寶品牌中國黃金:3月開始入局 ， 單場GMV破5000萬
（7）美妝品牌完美日記:網紅品牌偏愛“網紅“美女主播
（8）…………
The end
結語
2020年，疫情的爆發，在國家去庫存的政策下，新型消費方式-直播電商驅動的“宅經濟“ 十分亮眼，成為了今年“聲量“ 最大的帶貨模式。
直播電商的人格化認同和信任使各大KOL都成為了人形聚劃算，而快手電商買手導購和爆款低價的雙重模式極大的驅動了平臺流量轉化。
快手在2019年596億帶貨GMV的基礎上，更是乘著風口向2020年的2500億狂奔。
從2019年10月的“源頭好貨”到2020年10月的“好物聯盟”，我們看到了快手對“貨”的更大的控制， 對合規和安全的追求。
2020年，我們見證了快手暖春計劃對于實體經濟的支待百億補貼對于龐大C端用戶優質商品消費習慣的養成，優惠券、滿減、秒殺等營銷手段對于交易的促進，商家等級體系建立對千主播和貨品合規的嚴控，小店通上線對于品牌和達人工業化投放漲粉變現的賦能，好物聯盟的品牌優質商品對于達人電商門檻的降低。
2019年到2020年，快手成功做到了從網紅帶貨到品類垂直主播、產業源頭主播帶貨， 快手電商GMV從596億到2500億。
2021年，小店通工業化投放的普及、快手公域流量采買的紅利勢必會給快手電商帶來一波新的機會，從網紅帶貨到品牌自播到全民帶貨，更好的生態賦能，更好的產品賦能。2500億，永遠不會是快手電商的終點。
