聲明:本文來自于微信公眾號 淘榜單（ID:taocharts），作者:劉奕琦，授權轉載發布。
2021年伊始，薇婭背后的MCN機構成立了一家新的食品公司。
天眼查顯示，1月15日，一家名為杭州鋒味派的食品有限公司正式成立，注資180萬，法定代表人正是和薇婭一起創業打拼的丈夫——董海鋒。
從股權穿透數據上看，該公司由薇婭所屬公司——謙尋文化傳媒有限公司100%控股;從經營范圍上看，公司受許可項目包括了銷售預包裝食品、散裝食品、食用農產品零售等。
薇婭是否將一腳踏入了食品圈?網上一時間眾說紛紜。這家食品公司將創建新品牌，還是穩固謙尋貨品池，我們暫不得而知。但在頭部MCN機構的商業布局中，小榜君一步步的看到了它們對深入貨品品類和供應鏈的野心。
我們也不難發覺，主播們的生意經，早已不僅限于帶貨。
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從一塊面包到一家新公司
很多人都知道，薇婭一開始做直播，主要是為了給自己的服裝店鋪引流。很多人不知道的是，開始給別的品牌商家帶貨，源頭是一塊面包。那是薇婭在直播間用來補充體力吃的面包，結果被粉絲們反復詢問賣不賣，最終反向去做了招商。
換句話說，食品，正是薇婭接觸的第一個帶貨品類。謙尋食品選品組負責人靜靜是2018年9月正式加入的，“我進入團隊時，姐（薇婭）在食品圈已經小有名氣了”，她曾在接受采訪時，這樣告訴小榜君。
現如今，薇婭早已成為全品類主播，選品團隊的組成結構也隨之不斷細化。整體結構上，分為食品組、美妝組和生活組。再往下，還有沖調飲品、染發劑、智能門鎖等更細分的專人負責類目。
從為了一個單品反向招商，到建立選品機制，再到成立相關的細分品類公司…食品在薇婭貨品池中的地位可以說是舉足輕重。
不妨看一下剛剛過去的雙11的選品數據。2020年天貓雙11開門紅當晚，薇婭在直播間共上架了超過30個美食產品。眾多品類中，食品占比僅次于美妝，排名第二，近15%。
眾所周知，美妝是大促期間最有爆發優勢的品類，也是眾多主播的爭奪焦點。雙11期間尚且占比15%，可見食品類目在薇婭直播間的重要性。
當然，在拓展品類和產品的過程中，薇婭團隊也做過更多的嘗試。2019年年中，薇婭曾推出自創品牌——四季日記，首款面膜根據消費者不同年齡段、不同膚質細分了11個SKU。
嘗試自創品牌后，團隊又將重心遷移，籌劃打造“超級供應鏈”。2019年年末，謙尋CEO奧利在接受公開采訪時曾表示，公司會把薇婭累積多年的供應鏈資源，打造成線下選品基地。基地會先滿足內需，向公司內部主播開放，待內部運轉測試結束后，再面向整個淘寶直播生態的主播開放。
2019年10月，謙尋北京直播基地正式揭牌成立，主打明星直播。在公司簽約的林依倫、李響、李靜等明星主播直播間里，也時不時能看到薇婭同款同價的產品。
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主播們開發了哪些新生意
尋找新生意經的主播，并不只有薇婭。
2020年12月18日，李佳琦所屬公司“美腕網絡科技有限公司”成立了子公司——上海奈娃家族品牌管理有限公司。
奈娃即Never，熟悉李佳琦的消費者，對Never這只白色的比熊犬一定不會陌生。李佳琦在最新推出的個人紀錄片“十一”中不止一次感慨，“從一開始直播到現在，never是一直陪我在直播間的那一個”。
2020年年初，Never和完美日記合作的小狗眼影盤在李佳琦直播間首發推出，9萬盤眼影在短短幾秒鐘時間內售罄。2020年10月，奈娃家族正式出道，和護膚品牌Fresh、內衣品牌蕉內等都推了聯名產品。圍繞主播流量的寵物IP，向市場證明了它們的商業價值。
有的新IP憑借主播流量出道，有的則在憑借主播供應鏈入場。
2020年8月28日，楊天真意外現身雪梨直播一周年活動現場。一個是知名經紀人，一個是紅人，看似毫無關聯的兩個人在鏡頭前完成了一場剪彩儀式，推出自創品牌——大碼女裝plusmall。
據企查查顯示，楊天真是在那場直播前一個月，注冊了一家“杭州壹毫不茍品牌管理有限公司”，股東列表里，杭州辰范網絡科技有限公司赫然在列，而手握成熟供應鏈的雪梨正是這家公司的高管之一。
無論是創建新品牌、還是孵化IP、亦或是賦能供應鏈...淘寶主播們的新生意正在越來越多元，直播間也不再是她們唯一的變現場景。但不能否認的是，“貨”或許是始終不變的那一個，是操控航向的船舵。
