2020年全國藝考報名人數(shù)達到117萬人,同比增長16.53%,創(chuàng)歷史新高。舞蹈、表演、歌唱等藝術(shù)培訓(xùn)不僅有助于提高孩子的藝術(shù)修養(yǎng),還是孩子進入傳媒名校的墊腳石。
數(shù)據(jù)顯示,我國藝考培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)連續(xù)四年保持每年14%以上的增速。但這是一條“小而美”的賽道,仍然面對市場體量小,獲客成本高企,線上打法缺乏頭緒等問題。
疫情的反復(fù)讓許多藝考機構(gòu)陷入困境。但總有人化風(fēng)險為機遇,深耕于“藝考培訓(xùn)”行業(yè)11年的印象教育就搭乘有贊教育店鋪快車,僅靠一張小小權(quán)益卡就突出重圍,逆風(fēng)翻盤。
打造藝考生專屬線上網(wǎng)校
2020年4月,印象教育線下教育線上化,正式上線有贊教育店鋪「云中藝考網(wǎng)校」。
團隊參加了有贊教育于5月底舉辦的領(lǐng)跑計劃暨30天復(fù)課招生訓(xùn)練營,通過一張“藝考生VIP伴學(xué)卡”,借著618的節(jié)日勢頭,在三地齊推,收獲100+精準(zhǔn)藝考生生源。
打造引流產(chǎn)品,設(shè)置老生裂變活動
引流產(chǎn)品的定位需要具備切痛點、差異化、性價比幾大特點。印象教育抓住意向參考學(xué)員定位不明確,備考練習(xí)缺乏反饋的痛點,面向5大專業(yè)學(xué)員,打包組合了一張伴學(xué)卡,通過陪伴式學(xué)習(xí)的方式,為即將備考或是潛在的藝考生提供多種督學(xué)服務(wù):
-音樂:5次1對1專業(yè)課
-播音:10次播音稿件點評
-編導(dǎo)&攝影:5次名校解讀與自學(xué)指導(dǎo)
-表演:10次表演臺詞糾讀
-1V1藝考測評&備考規(guī)劃
在精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品設(shè)計基礎(chǔ)之上,印象教育的運營團隊利用有贊教育后臺多人拼團功能,設(shè)置了多梯度的價格——1人報名29.9元,邀請1人19.9元,充分利用了分享裂變機制,借老生裂變新客,活動過程中有近30+成功成團。
多渠道宣發(fā),精準(zhǔn)投放執(zhí)行
以前期的引流產(chǎn)品和活動玩法設(shè)計為基石,印象教育運營團隊梳明確了宣傳渠道、拆解目標(biāo)、人員分工、銷售政策,理出一套完整的活動執(zhí)行方案。
2020年6月1日,伴學(xué)卡項目正式啟動,印象教育旗下多個渠道啟動投放:官網(wǎng)、微信公眾號、學(xué)員社群、個人號、藝考生APP等,截至去年6月18日生源訂單超100+。
印象教育的復(fù)課招生的成功經(jīng)驗告訴我們,用經(jīng)營模式和服務(wù)體系的創(chuàng)新來扛過行業(yè)“冬天”,才能在未來的“春天”掌握主動,唯有看清局勢、用對工具,道路才能越走越寬。
