近日，神州邦邦正式對外宣布完成A輪數(shù)千萬元人民幣融資。本輪融資由深圳前海洛克資本投資，飛馬創(chuàng)富擔(dān)任此次融資的財務(wù)顧問。在此之前，神州邦邦曾經(jīng)獲得來自上市公司神州信息（000555.SZ）的天使輪投資。
此次融資具有里程碑意義，本輪融資后神州邦邦將提升在交付體系智能化，包括詢價系統(tǒng)、信用評級系統(tǒng)、SaaS工具服務(wù)、AI學(xué)習(xí)輔助、AI作業(yè)輔助、社群化協(xié)作系統(tǒng)、智能評測等方面的投入規(guī)模。并加速推動對中小企業(yè)、及家庭數(shù)字化服務(wù)需求的支撐體驗，攜手邦聯(lián)盟生態(tài)合作伙伴推進IT資源共享聯(lián)盟組建，優(yōu)化區(qū)域及品類服務(wù)的交付流程與標準，提升工程師的作業(yè)效率，為企業(yè)數(shù)字化升級提升助力。加速實現(xiàn)IT服務(wù)行業(yè)向平臺化服務(wù)升級，向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)邁進。
神州邦邦的企業(yè)使命是構(gòu)建社會化協(xié)作平臺，通過組織科技力量，高效的服務(wù)大眾生產(chǎn)與生活（圍繞IT服務(wù)工程師資源，構(gòu)建觸達全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)級客戶現(xiàn)場的交付體系）。目前公司旗下首款產(chǎn)品“神州邦邦A(yù)PP”聚焦于IT服務(wù)領(lǐng)域，定位于獨立的第三方平臺，匯集IT需求、工程師與服務(wù)商、備品備件等資源，通過撮合交易、整合數(shù)據(jù)、提供配套服務(wù)工具集來推動傳統(tǒng)IT服務(wù)升級。
公司在成立的前2年，實現(xiàn)了平臺業(yè)務(wù)流和結(jié)算流的閉環(huán)，并且實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。2019年1月上線至2020年12月止，共計有來自于34個省級行政區(qū)的110000+工程師入駐邦邦平臺，目前覆蓋量與覆蓋廣度全國領(lǐng)先；完成 30000+訂單/年的派工；覆蓋全國地級市：334；輻射覆蓋全國2862個區(qū)縣；IT產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域：230+；入駐服務(wù)商超過3000家。
神州邦邦平臺，解決了傳統(tǒng)IT服務(wù)中的關(guān)鍵痛點：層層轉(zhuǎn)包導(dǎo)致質(zhì)量無法把控，企業(yè)成本高；單一企業(yè)跨區(qū)域跨平臺跨系統(tǒng)服務(wù)效率低下覆蓋不足；隨著IT數(shù)字經(jīng)濟重要度提升，高響應(yīng)、高可靠、高保障、高靈活的服務(wù)需求得不到滿足等問題。通過獨立第三方平臺，重構(gòu)服務(wù)分配機制，使IT人員收入提升，整體經(jīng)濟價值提高。滿足供需雙方在認定、交付驗收、稅票、結(jié)算等環(huán)節(jié)的交易撮合，提升信用與服務(wù)保障。并且，城市、鄉(xiāng)村智慧化的過程=IT化的過程 ，隨著“新基建”爆發(fā)，未來10-15年建設(shè)周期，觸達客戶現(xiàn)場需求將持續(xù)大幅增長，對IT服務(wù)的響應(yīng)速度將提出更高要求。
據(jù)艾瑞咨詢聯(lián)合北京軟件和信息服務(wù)業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國IT基礎(chǔ)構(gòu)架運維市場研究報告2020》顯示，2019 年中國 IT 服務(wù)市場規(guī)模達到 7681.3 億元，同比增長 11.9%，2014-2019 年的年復(fù)合增長率為 13.3%。
其中2019 年中國 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)運維服務(wù)市場規(guī)模達到 2080.7 億元，同比增長 12.9%，2014-2019 年的年復(fù)合增長率為 14.0%。
數(shù)據(jù)中心運維服務(wù)市場規(guī)模增長的首要原因是數(shù)據(jù)中心本身的擴張，政府和企業(yè)對數(shù)據(jù)中心的需求都在不斷提高。
其中第三方運維服務(wù)商集合了專業(yè)化的服務(wù)工程師團隊，運維對象能夠覆蓋各類主流的軟硬件產(chǎn)品。第三方運維服務(wù)商往往在特定地區(qū)或者行業(yè)擁有長期良好的合作關(guān)系，可以提供貼近客戶的個性化服務(wù)，基于自身的運維服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠在更短的時間內(nèi)響應(yīng)客戶需求。同時，第三方運維服務(wù)的性價比整體優(yōu)于原廠，符合企業(yè)追求利潤最大化的原則。過去五年中，第三方運維服務(wù)占整體運維市場的比例持續(xù)上漲，到 2019 年市場占比已經(jīng)達到 47.3%，即約984億元。
中國IT工程師接近1000萬人，失業(yè)或不充分就業(yè)率20%。IT人員成本高，專業(yè)化細分程度高，協(xié)作需求高，企業(yè)需要提高服務(wù)效率的組織協(xié)作調(diào)配平臺。90后，00后對自由工作平臺需求與認可度極高，后疫情時代的加速下，“零工經(jīng)濟時代”已然引爆。
曹宏屹
神州邦邦創(chuàng)始人曹宏屹曾就職于上海貝爾，2005年加入神州數(shù)碼集團，歷任客戶、部門、事業(yè)部、BU、SBU等層級領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)保持13年+，每年業(yè)務(wù)成績保持30%+連續(xù)穩(wěn)定增長并達成，堅持說到做到，信譽是累積的信念。在IT服務(wù)領(lǐng)域擁有廣泛的人脈與專業(yè)資歷。神州信息亦是神州邦邦的天使投資方。當(dāng)看到數(shù)字經(jīng)濟的崛起，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)即將暴發(fā)的前景，曹宏屹毅然決定離開職業(yè)舒適區(qū)，沖進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍，發(fā)起并組建了高水平的創(chuàng)始團隊。
神州邦邦創(chuàng)始人曹宏屹
神州邦邦業(yè)務(wù)團隊是IT服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)人的互補融合，在IT服務(wù)行業(yè)有著超過十多年市場銷售以及交付的經(jīng)驗，正在全力推進平臺智能化的發(fā)展應(yīng)用，加速實現(xiàn)全國的IT服務(wù)品種類和區(qū)域的覆蓋，并且根據(jù)現(xiàn)有服務(wù)展開邦培訓(xùn)，邦認證，邦招聘，邦備件等系列衍生服務(wù)，更推動完善整個服務(wù)交付的質(zhì)量以及為平臺工程師進一步提升技能，增加收入。 目前，邦邦已與神州數(shù)碼、新華三、海量數(shù)據(jù)、京東商城、DELL、思科、云智慧、第四范式、曠視等公司建立深度合作關(guān)系。
神州邦邦創(chuàng)始人曹宏屹表示：“希望邦邦開拓一個全新的平臺經(jīng)濟模式，我們內(nèi)部稱之為全面邦客時代。中國未來要走數(shù)字經(jīng)濟的路，而核心就是IT服務(wù)，無論5G通信、智能設(shè)備、無人機、機器人、云計算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)4.0、智能工廠等等均是以IT為基礎(chǔ)的。
神州邦邦創(chuàng)始人曹宏屹
所以首先第一：我們要放大邦客群體。邦客，即是所有邦邦平臺化產(chǎn)生的服務(wù)者，也是靈活用工的代名詞。我們希望邦客們從IT工程師，向人類智能硬件工程師，家居工程師，等等不斷擴大，這不僅僅我們平臺放大的一個品類，而是對應(yīng)的一整套的流程設(shè)計，需求體系，作業(yè)輔助體系，交付體系，監(jiān)理管控體系等的產(chǎn)業(yè)全流程優(yōu)化升級。邦邦之所以是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，正是要基于一個一個的產(chǎn)業(yè)來設(shè)計，要針對一個工種一個工種的來摸索。從IT到泛IT，從科技領(lǐng)域到泛科技，從單一訂單制到復(fù)合項目、復(fù)合集成、軟硬一體化的服務(wù)輸出。邦邦的平臺工程師數(shù)量會從今天的10+萬成長到未來的1億，甚至更多。
第二：神州邦邦正式啟動中小B市場。最初，邦邦更多是服務(wù)大型企業(yè)，我們與頭部建立緊密的服務(wù)關(guān)系。但是市場的商業(yè)模式已經(jīng)獲得一定的驗證，我們也很清晰的看到中小B ,甚至家庭用戶的需求成長，我們優(yōu)先針對連鎖型餐飲門店，連鎖超市等開拓，建立服務(wù)標準、交易模式與平臺經(jīng)驗。然后，再一步步擴大對于中小B企業(yè)與家庭市場的覆蓋。這也意味著神州邦邦將從幕后走向臺前，這也是我們希望留給自己更多充分準備時間的原因。
第三：渠道體系與邦聯(lián)盟體系的放大，建立全國的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。過往邦聯(lián)盟，一直局限在交付聯(lián)盟體系。我們已經(jīng)形成了比較好的全國交付體系，已經(jīng)可以滿足各地的需求，但是在業(yè)務(wù)端，我們一直沒有進行大的改革。目前，我們要啟動全國的業(yè)務(wù)渠道體系，我們已經(jīng)開始在各地尋找業(yè)務(wù)合作渠道，代理商，同時，也在擴大自有銷售人員的招募。
我們非常需要有業(yè)務(wù)能力，運營能力，招商能力的人才，專才加盟神州邦邦，我們也非常希望在各地能夠有足夠優(yōu)勢的渠道商參與合作。目前，我們的渠道更多局限在IT服務(wù)商，與IT集成商、原廠商領(lǐng)域。之后，我們還將在人力資源行業(yè)，會計與財務(wù)企業(yè)服務(wù)行業(yè)，企業(yè)咨詢與培訓(xùn)機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會與社群組織等進行快速擴展，聯(lián)合構(gòu)建廣維覆蓋的渠道生態(tài)。我們希望，未來建立一個穩(wěn)固的市場體系。同時，神州邦邦，也希望與各類互聯(lián)網(wǎng)平臺商取得合作關(guān)系，此前，我們已經(jīng)與京東啟動智能設(shè)備，及3C產(chǎn)品的交付合作，未來還將擴大到更多其它領(lǐng)域。我們相信，邦邦不僅僅帶來新的市場競爭，也會帶來更多的市場合作機會。”
本輪融資完成后，曹宏屹還表示：“本次融資是市場對于邦邦商業(yè)模式的極大認可，我們會將融來的每一分錢都花在刀刃上，招聘市場的一流人才， 創(chuàng)造最好的技術(shù)產(chǎn)品與平臺化服務(wù)，讓需求企業(yè)安心，省心，放心，讓供應(yīng)商與工程師能夠?qū)Ｗ⒂谧陨淼募夹g(shù)特長，讓技術(shù)價值不被埋沒。也期望有更多的合作伙伴聯(lián)系邦邦接洽合作，將中國的硬科技產(chǎn)業(yè)做大做強，為技術(shù)強國貢獻力量。”
深圳前海洛克投資董事總經(jīng)理張穎豪表示：”洛克持續(xù)關(guān)注IT技術(shù)在城鎮(zhèn)數(shù)字化過程中的市場機會。邦邦團隊是在該領(lǐng)域深耕的優(yōu)秀團隊，擁有深厚的交付和行業(yè)客戶積累，其平臺對于目前IT服務(wù)的創(chuàng)新解決方案以及后續(xù)邦聯(lián)盟，邦學(xué)院等生態(tài)的建立對于整個IT服務(wù)行業(yè)有非常大的商業(yè)價值。我們非常期待公司持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新，為IT行業(yè)的技術(shù)以及人才培育貢獻力量。我們相信，邦邦會成長為技術(shù)領(lǐng)域的一只“有特色的獨角獸”。“
深圳前海洛克投資董事總經(jīng)理張穎豪
飛馬創(chuàng)富投資顧問項目部負責(zé)人甘乘尚表示：“伴隨新基建和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮，IT服務(wù)行業(yè)已成長為帶動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，后社會的底層邏輯是一個服務(wù)性社會，存在一個IT服務(wù)生態(tài)平臺的必要性。神州邦邦團隊深耕IT行業(yè)多年，對IT服務(wù)痛點、客戶需求理解深刻，并且公司成立至今短短2年時間已成長為行業(yè)領(lǐng)先者。飛馬創(chuàng)富非常榮幸能幫助神州邦邦完成此輪融資，也相信邦邦團隊會越做越好，公司未來成長為中國領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟服務(wù)組織協(xié)作平臺！”
