伴隨著中國汽車市場增速放緩，通過技術和商業模式創新發掘新的增長點，成為自主品牌汽車發展的核心命題。
2019年6月28日，京東集團與中國第一汽車集團有限公司（下簡稱“一汽”）在北京京東總部簽署戰略合作協議。一汽集團公司黨委常委、副總經理邱現東，京東集團高級副總裁、戰略合作部負責人胡勝利出席簽約儀式，一汽集團公司總經理助理兼戰略管理部部長胡詠與京東零售集團企業業務大型客戶部總經理李靖代表雙方簽約。協議約定，雙方將圍繞智能采購服務、智慧物流、市場營銷、移動出行、智能物聯網、公益事業、金融服務、后市場等一系列領域開展廣泛業務合作，共同探索汽車行業“從產到銷”的全鏈條數字化經營模式。
中國一汽與京東集團戰略合作的簽署，標志著雙方開啟了車企與互聯網企業合作的范本。中國一汽將依托智能采購技術實現對集團公司的采購數字化統一管理，同時，也將為京東集團員工提供優惠購車政策支持。雙方將共同研究“行購宿食旅”生態圈建設，通過技術和商業模式創新發掘新的增長點，為汽車品牌數字化升級提供更加廣闊的思路。
依托智能采購打造全國性采購入口
作為中國最大的汽車企業集團之一，中國一汽經過六十多年的發展，形成了立足東北、輻射全國、面向海外的開放式發展格局，旗下擁有一汽紅旗、一汽大眾、一汽豐田等眾多品牌。依托智能采購技術實現對一汽覆蓋全國大量分支機構的采購數字化統一管理，是雙方合作的首要命題。
通過此次合作，京東企業業務通過為一汽建立集團性的采購入口，提供從海量商品到覆蓋全國的物流服務、專屬客服等便捷的采購管理工具，同時還通過優質的場景化、個性化的專屬采購解決方案，服務一汽集團多場景、全鏈條采購的數字化及管理可視化。從員工福利、辦公用品等通用場景，到工業品生產經營場景，一汽均可通過統一的入口完成覆蓋匹配、下單、審批、執行、交付、結算一站式線上采購和數字化管理，實現分散采購集中化、復雜流程集成化、采購過程透明化，將采購管理由“成本中心”變為“經營中心”。
在員工福利方面，京東企業業務將為一汽搭建企業零資金投入的員工福利平臺，全國范圍內的員工均可自行登錄平臺通過員工積分或混合支付購買所需商品，并可自行設置配送地點，在提高員工福利滿意度的同時，有效降低企業的庫存成本和二次轉運費用。通過智能采購模式，一汽還大幅降低五金工具、勞保用品、儀器儀表、電線電纜、低壓電器等工業品采購的庫存，進一步提高庫存周轉率。
整合優勢資源聯合探索車聯網、智能營銷
京東集團高級副總裁、戰略合作部負責人胡勝利表示，以智能采購合作為基礎，京東還會將自身在營銷、技術方面積累的能力全面嵌入到對一汽的服務中。
隨著5G商業牌照的正式發放，基于5G高速網絡的車聯網正成為全球矚目的發展方向。雙方將在人工智能與大數據、云計算等車聯網技術相關領域展開緊密合作。目前，一汽紅旗的部分車型已搭載京東小京魚車家互控服務、語音購物服務等IoT產品。
在營銷方面，一汽集團旗下一汽大眾、一汽豐田、奧迪等品牌已在京東開設官方旗艦店，依托京東龐大的流量與客戶群體，為廣大一汽用戶提供汽車周邊產品與維修、保養、美容等到店服務的線上銷售。同時，京東還依托大數據優勢，根據一汽目標用戶畫像精準打造“Audi Day”等智能營銷項目，助力一汽實現營銷活動效果最大化。
一汽集團公司黨委常委、副總經理邱現東表示，通過與京東集團的戰略合作，一汽在經營管理升級和數字化轉型方面實現了提速，也為一汽面向消費者帶去更好、更優質的產品和服務提供了資源和技術支持。未來，雙方將進一步擴大合作范圍，探索包括5G、車聯網、智慧出行在內的更多應用場景。
