勢(shì)力，就是用一小部分的你，來(lái)判斷你的全部?jī)r(jià)值。
——尼古拉斯·托維奇·凱撒·小程
如涵上市后的破發(fā)外加王校長(zhǎng)的點(diǎn)評(píng)加持，讓如涵的熱度一直居高不下，其中絕大多是唱衰和不看好。對(duì)于看不懂的新鮮事物，直接花式開噴是最省力的思考方式，因?yàn)檫@樣避免了大量的費(fèi)力調(diào)研和真正的深度思考，還能蹭一波熱度，何樂而不為。
營(yíng)銷號(hào)和吃瓜群眾跟風(fēng)也就算了，可是筆者朋友圈的一些投資人也開始門外漢的點(diǎn)評(píng)，確實(shí)讓我坐不住了。我決定寫一下對(duì)如涵的一些看法和思考，因?yàn)槲也皇菍I(yè)的財(cái)經(jīng)記者，也不是啥調(diào)研機(jī)構(gòu)，所寫內(nèi)容有不專業(yè)的地方，您也不用批評(píng)指正，因?yàn)槲覜]時(shí)間聽，也不會(huì)改。
啥是如涵?
要了解一個(gè)公司，一定要講講這個(gè)公司的基因，而所謂的基因就是創(chuàng)始人是誰(shuí)，能力在哪里。
如涵董事長(zhǎng)和創(chuàng)始人馮敏，溫州人，11年淘寶女裝創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了和她老婆同名的品牌“莉貝琳”;
14年“莉貝琳”銷量放緩，7月份與27歲的淘女郎張大奕合作，轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅店。
張大奕負(fù)責(zé)塑造網(wǎng)店風(fēng)格和網(wǎng)紅品牌，馮敏團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理和物流等工作。如涵僅用一年時(shí)間，就成為淘寶服裝品類的銷量冠軍。
于2015年，將“莉貝琳”正式更名為杭州如涵控股股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“如涵”)，同年獲得數(shù)千萬(wàn)元B輪融資。2016年，如涵獲得阿里巴巴的3億元C輪投資，同年8月，成功登陸新三板，當(dāng)年GMV超過(guò)10億，估值高達(dá)31億。
從左至右：張大奕 馮敏 蔡崇信 莉貝琳
(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪)
這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的故事，夫妻老婆創(chuàng)業(yè)開淘寶店3年做的還不錯(cuò)，沒有停留在小富即安的狀態(tài)，而是借著淘寶的東風(fēng)繼續(xù)升級(jí)轉(zhuǎn)型，合作一個(gè)當(dāng)紅淘女郎，依托于自己的電商運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈管理能力，做大做強(qiáng)，再創(chuàng)了一波輝煌。
從這個(gè)簡(jiǎn)單的小故事里面可以提取幾個(gè)關(guān)鍵詞，“電商運(yùn)營(yíng)”、“淘系女裝”、“張大奕”、“女裝供應(yīng)鏈”、“網(wǎng)紅/KOL”。不難看出如涵的基因強(qiáng)大之處在于他的電商運(yùn)營(yíng)能力和女裝的供應(yīng)鏈管理能力。
電商基因的優(yōu)勢(shì)
從11年開淘寶女裝店，躋身到女裝前列，到孵化出年度GMV過(guò)10億的張大奕，再到如今推出一個(gè)微博粉絲只有35w，上新銷量就高達(dá)幾百萬(wàn)的紅人荷靜等一批腰部主播，這一切都在佐證如涵的電商運(yùn)營(yíng)能力和優(yōu)勢(shì)。
資本圈的很多人都不把電商運(yùn)營(yíng)能力看做一種能力，甚至嘲諷說(shuō)不就是燒燒直通車這種無(wú)腦砸錢嘛，只要是錢能解決的事都不是事。呵呵!錢能解決一切的話，世界上最無(wú)所不能的應(yīng)該是銀行，根本不需要什么創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家了。
對(duì)于女裝電商的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，淘寶是天堂還是地獄，差別就在于你的電商運(yùn)營(yíng)能力。不夸張的說(shuō)電商運(yùn)營(yíng)的高手99%的都在淘寶女裝，從定位到選款、品控再到拍攝、推廣、客服、售后等等各個(gè)環(huán)節(jié)都要玩的無(wú)比精細(xì)化才能在這個(gè)市場(chǎng)里生存。如果你以為做好紅人電商僅僅是粉絲量的比拼那就太年輕了，可以拿一個(gè)papi醬公司旗下的爆胎草莓粥和荷靜做下對(duì)比。
爆胎草莓粥，papi醬公司旗下紅人，抖音紅人，抖音單號(hào)粉絲580w，微博粉絲40w，定位穿搭博主，號(hào)稱行走的衣柜，因一首改編歌曲爆紅抖音。淘寶店鋪銷量最高的一個(gè)款只賣了179件。
荷靜，如涵公司旗下紅人，穿搭博主。淘寶月銷應(yīng)該在千萬(wàn)級(jí)別以上。
無(wú)論從粉絲量，還是短視頻內(nèi)容的優(yōu)劣上，爆胎草莓粥都吊打荷靜，那為什么最后電商的銷量卻差了幾個(gè)數(shù)量級(jí)，原因有很多。但其中一個(gè)不可繞開的原因就是如涵的電商運(yùn)營(yíng)能力要遠(yuǎn)超過(guò)papi醬的公司(電商運(yùn)營(yíng)很可能是papi醬公司找的外部合作的代運(yùn)營(yíng)，額，十個(gè)代運(yùn)營(yíng)九個(gè)坑，還有一個(gè)坑中坑)。另外，懂行的人可以去兩個(gè)紅人的淘寶店做下對(duì)比分析。
要做好網(wǎng)紅電商除了電商運(yùn)營(yíng)能力之外，剩下比較重要的就是選款和供應(yīng)鏈管理的能力了。
張大奕與供應(yīng)鏈
先說(shuō)說(shuō)張大奕吧，這也是很多人討論集中的一個(gè)點(diǎn)，甚至還有一些標(biāo)題黨說(shuō)整個(gè)如涵都在為張大奕打工，還有些陰謀論的人說(shuō)張大奕走了如涵就垮了。
這特么真跟愛嚼舌根的隔壁老大媽一樣，恨人有嫌人無(wú)，非得挑唆著人家分家不可。是的，能貢獻(xiàn)一半的GMV，張大奕對(duì)于如涵確實(shí)是很重要，但是重要的不是這一半的GMV，重要在哪里，一會(huì)再說(shuō)，先說(shuō)說(shuō)一個(gè)吃瓜群眾都關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，那就是“如涵能不能再造一個(gè)張大奕?”
答案是，不能，如涵不能再造一個(gè)張大奕，張大奕也不能再造一個(gè)張大奕，王思聰也不行，而且是誰(shuí)也不能。
為啥?時(shí)勢(shì)造英雄，2015年那個(gè)網(wǎng)紅爆發(fā)的時(shí)代過(guò)去了。如果你感興趣的話，搜一下王校長(zhǎng)投資的對(duì)標(biāo)張大奕的網(wǎng)紅雪梨。王校長(zhǎng)不僅給錢，還給名，直接拉上炒作一波情侶關(guān)系，雪梨一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。但是還能再造一個(gè)雪梨嘛?也不能。
因?yàn)檫@種GMV10億級(jí)別的頭部紅人，結(jié)合了天時(shí)(2015年前后紅人風(fēng)格崛起、淘寶官方導(dǎo)流扶持)、地利(杭州電商之都、杭派女裝)、人和(團(tuán)隊(duì)牛逼)，還要有運(yùn)氣、和持續(xù)的努力。
你可以這么理解，頭部的紅人即平臺(tái)，平臺(tái)擁有明顯的馬太效應(yīng)，所以會(huì)滾動(dòng)到10億級(jí)別。但是無(wú)論是淘寶平臺(tái)規(guī)則還是現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，都不太允許這種頭部紅人的誕生了。
淘寶平臺(tái)吃夠了蘑菇街和美麗說(shuō)這些淘系女裝起家的平臺(tái)的虧，養(yǎng)大了孩子不僅叫別人娘，還要回頭和自己battle。所以他現(xiàn)在的規(guī)則明顯是一個(gè)紡錘形的，也就是極少的頭部紅人，大量的腰部和少量的新人，為什么是少量的新人呢?因?yàn)槟阈氯藖?lái)了給你流量扶持，給你流量了你能變現(xiàn)(成交額好)了，就會(huì)給你更多的流量。但是到了腰部，扶持就會(huì)慢慢少了。
所以誰(shuí)都不能再造一個(gè)10億以上的張大奕、錢夫人，但是因?yàn)榇藖?lái)判斷如涵的網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅電商的模式行不通，未免太非黑即白了一點(diǎn)。據(jù)我所知，如涵大量腰部紅人的慢慢分批次的崛起已經(jīng)走在路上了，而且走的很成功，只是沒有這么大的社會(huì)知名度而已。
用現(xiàn)在的眼光來(lái)看雖然張大奕占了如涵GMV的一半左右，但是隨著新紅人的崛起，也許張大奕的GMV會(huì)增長(zhǎng)為15億、20億，但是在如涵的整體占比會(huì)逐漸下降，也就是紅人經(jīng)濟(jì)里面特有 的“螞蟻吃大象”的現(xiàn)象。
那么問(wèn)題來(lái)了，一半的GMV都不重要了，張大奕對(duì)于如涵的意義究竟在哪里呢?答案就是供應(yīng)鏈管理的能力。這個(gè)供應(yīng)鏈管理能力說(shuō)得直白點(diǎn)就是兩個(gè)點(diǎn)，一是選款能力，二是品控能力。
如涵馮敏在公開采訪時(shí)候曾說(shuō)，“如涵的本質(zhì)其實(shí)是一家服裝公司和技術(shù)企業(yè)，通過(guò)完善的供應(yīng)鏈和經(jīng)紀(jì)人的閉環(huán)服務(wù)，幫助網(wǎng)紅打造個(gè)人的品牌，從而實(shí)現(xiàn)影響力的變現(xiàn)。”
首先來(lái)看品控能力，要知道在雙11半小時(shí)銷量過(guò)億是什么概念?而且張大奕的服裝客單價(jià)并不高，也就是單款銷量都要在幾萬(wàn)件左右，所有的款現(xiàn)貨+預(yù)售有可能高達(dá)幾十萬(wàn)件。也就是說(shuō)在15天的時(shí)間里，除去一部分的備貨，還要調(diào)動(dòng)面料、加工廠等等各方面資源生產(chǎn)出來(lái)這么大量的貨，而且是要在保證質(zhì)量的情況下，這個(gè)難度沒有幾年的沉淀根本搞不定。其實(shí)有時(shí)候不是你不想做好產(chǎn)品，而是你又要趕工期，又要出數(shù)量，那就很難兼顧品質(zhì)的，或者說(shuō)你的上游面料供應(yīng)不足，好的換成差的，加工廠省幾道工序等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，都不會(huì)有好的結(jié)果。
其次我們知道淘寶本質(zhì)上是個(gè)賣圖片的，尤其是女裝，都在比誰(shuí)拍得好看，比誰(shuí)拍的精美。但是到買家手里往往根本就不是那么回事。這就帶來(lái)了大量的退貨和差評(píng)，我就見過(guò)杭州九堡的一家電商公司的網(wǎng)紅店，因?yàn)槠焚|(zhì)太差被粉絲罵到關(guān)店的。也正是因?yàn)檫@些人的存在，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，大家就會(huì)把網(wǎng)紅款=垃圾貨。
沒有好的品控能力，你營(yíng)銷做得越好，死的越慘。所以如涵哪怕賬面是虧的，但是你看到那個(gè)新聞報(bào)道說(shuō)如涵賣過(guò)假貨，或者旗下紅人品質(zhì)太差被迫關(guān)店?這都沒有。
第二是選款能力，運(yùn)營(yíng)出身的馮敏辦公室總會(huì)掛著各種服裝爆品，這跟我去過(guò)的一些非常好的服裝廠或電商公司一致。曾聽到一個(gè)服裝老哥開玩笑說(shuō)，能選到(賭)一個(gè)女裝爆品的快感勝過(guò)一切，所以這就是以前四季青特別多的服裝老板愛賭博的一個(gè)原因。從經(jīng)濟(jì)收入的角度來(lái)講，一件淘寶爆品的凈利潤(rùn)有可能是杭州的一套房，甚至是綠城的一套別墅。
所以回到上面“爆胎草莓粥”和“荷靜”的對(duì)比上，除了電商運(yùn)營(yíng)的能力差距之外，選款能力也是導(dǎo)致了銷量差距天壤之別的一個(gè)原因。爆胎草莓粥的很多衣服她穿確實(shí)好看，但是很多風(fēng)格不是所有妹子都能駕馭的。建議她的電商運(yùn)營(yíng)去看看淘寶新勢(shì)力時(shí)裝周發(fā)布的大數(shù)據(jù)分析，了解下現(xiàn)在流行更多的是什么，什么是中性款，什么是無(wú)性別。
作為一個(gè)鋼鐵直男的作者本人來(lái)講，如涵旗下紅人的很多衣服穿起來(lái)是真香。哈哈，寫這篇文章的時(shí)候，里面穿著張大奕和辛普森聯(lián)名款的T恤，外套是荷靜家的牛仔衣?，F(xiàn)在沒衣服穿的時(shí)候，就會(huì)主動(dòng)催著女朋友淘寶下單買衣服。從這個(gè)角度來(lái)講，如涵解決了很多家庭摩擦。
品控和選款直接關(guān)聯(lián)的一個(gè)問(wèn)題就是庫(kù)存問(wèn)題，很多淘寶商家死就死在庫(kù)存上。一年到頭下來(lái)就賺了一堆的庫(kù)存。據(jù)我所知，其實(shí)如涵在這上面交了至少3年的學(xué)費(fèi)，17年整個(gè)服裝圈一提如涵電商就會(huì)說(shuō)他被庫(kù)存和供應(yīng)鏈搞的喘不過(guò)氣來(lái)。但是根據(jù)最新的采訪顯示，如涵的不良庫(kù)存率已經(jīng)牛逼到令品牌服裝都發(fā)指的地步了。
傳統(tǒng)服裝品牌的不良庫(kù)存率在15%～18%，而如涵電商全年的不良庫(kù)存率卻能控制在2%-3%，這主要得益于網(wǎng)紅電商模式的快速周轉(zhuǎn)效率、服裝產(chǎn)業(yè)鏈以及互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的高效整合。
如涵與阿里系
作為被阿里投資的，同時(shí)也是從淘寶成長(zhǎng)起來(lái)的一家公司，如涵其實(shí)并不是表面意義上的MCN機(jī)構(gòu)，或者說(shuō)MCN機(jī)構(gòu)只是如涵在公眾視野里面露出的冰山一角。
我個(gè)人佩服阿里巴巴或者阿里系公司的一點(diǎn)就是我們看到的他們，只是過(guò)去的他們。因?yàn)轳R爸爸說(shuō)過(guò)，別人是因?yàn)榭匆姸嘈牛⒗锶耸且驗(yàn)橄嘈哦匆?，他們的履帶式?chuàng)新我認(rèn)為是真的牛X。
所以我私以為，如涵上市所展現(xiàn)的成績(jī)只是以前的如涵，跟真正的如涵時(shí)差至少是1年半左右。而且站在淘寶的角度來(lái)思考問(wèn)題，淘寶里面出來(lái)的幾個(gè)女裝平臺(tái)公司，最后都做了獨(dú)立的平臺(tái)，還拿了騰訊的投資，在家門口跟自己battle，這誰(shuí)能忍啊!
而且筆者的朋友圈一個(gè)做電商的朋友也會(huì)如涵會(huì)有新的商業(yè)模式出來(lái)，可能會(huì)解決現(xiàn)在行業(yè)的許多問(wèn)題。
所以背靠阿里，又有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系，不用拓展新的行業(yè)，只要繼續(xù)深挖護(hù)城河，強(qiáng)化其在女裝領(lǐng)域的地位和優(yōu)勢(shì)，2年內(nèi)如涵至少對(duì)標(biāo)的是蘑菇街和美麗說(shuō)的美麗聯(lián)合集團(tuán)。
“未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)還是會(huì)放在服裝行業(yè)，也會(huì)向化妝品、美食等行業(yè)慢慢拓展。”如涵馮敏在采訪時(shí)說(shuō)。
再加上通過(guò)張大奕打下來(lái)的深厚基礎(chǔ)，孵化好新的紅人基本就可以快速變現(xiàn)，從招股書上的公開資料顯示，2019年其計(jì)劃將簽約網(wǎng)紅數(shù)從113個(gè)漲到200個(gè)，個(gè)人保守以為3-5年的時(shí)間GMV破百億應(yīng)該沒什么問(wèn)題，快的話2年都有可能，畢竟張大奕抗下了10-20億，剩下的199位人均年度GMV超過(guò)5000萬(wàn)就好了。
如涵的短板在哪里?
有時(shí)候你強(qiáng)大的地方就會(huì)凸顯出你的薄弱，這是從基因里就看得出來(lái)的。前面說(shuō)過(guò)如涵是一家電商基因很強(qiáng)大的公司，他在電商領(lǐng)域的內(nèi)容是做的非常棒的。所以你會(huì)看出來(lái)如涵的紅人都是在淘寶、微博為主要陣地，而這兩個(gè)平臺(tái)就是要拍照(平面)好看。
但是平面內(nèi)容做的好只是微博時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在最火的也是未來(lái)趨勢(shì)的是短視頻。雖然也看得出如涵對(duì)這方面的重視和努力，但是做的真心不好，這也可能跟如涵的公司戰(zhàn)略有關(guān)系。
“網(wǎng)紅的生命力取決于她們的自我提升速度能否跟得上粉絲的升級(jí)，如果她們不能持續(xù)學(xué)習(xí)，肯定會(huì)被淘汰。所以，我們更注重培養(yǎng)網(wǎng)紅個(gè)人內(nèi)容的產(chǎn)出能力，讓她們始終保持強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
個(gè)人內(nèi)容產(chǎn)出的能力!個(gè)人內(nèi)容產(chǎn)出的能力!個(gè)人內(nèi)容產(chǎn)出的能力!你念三遍后就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。平面內(nèi)容，也許沒什么，只要長(zhǎng)得好看或者衣品好，有自己的風(fēng)格，一般都不會(huì)太差。但是，大哥，短視頻內(nèi)容啊，尤其是優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，是存在一定的門檻和瓶頸的。如果依賴個(gè)人產(chǎn)出的話，用戶/粉絲很容易產(chǎn)生審美疲勞的。這個(gè)真的需要團(tuán)隊(duì)，從人設(shè)定位到劇情設(shè)計(jì)，再到內(nèi)容臺(tái)詞，再到拍攝剪輯，甚至一些特效這沒個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)專業(yè)的琢磨，還真干不好。
盡管如今張大奕在淘寶上有1025萬(wàn)粉絲，在微博上有1076萬(wàn)粉絲，但在抖音上只有20萬(wàn)粉，這個(gè)數(shù)據(jù)似乎很難匹配張大奕這個(gè)曾經(jīng)頂級(jí)網(wǎng)紅的身份。尤其是在張大奕自身定位就很適合在抖音上發(fā)展的前提下，沒能在喜愛潮流的年輕人聚集地獲得大量關(guān)注，帶來(lái)的是怎樣的后果很明顯。
這點(diǎn)就真的比不過(guò)前面對(duì)比的papi醬公司啦，看看papi醬公司旗下的紅人們，短視頻玩的賊溜還特好看，這也是papi醬公司的基因。
所以啊，如果爆胎草莓粥的電商運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈讓如涵來(lái)做的話，月銷破千萬(wàn)應(yīng)該一點(diǎn)問(wèn)題都沒有的，我真的建議其他MCN機(jī)構(gòu)在短視頻玩起來(lái)的穿搭博主，你們?nèi)フ胰绾献鞯昧耍瑒e費(fèi)那老些勁了，而且人家各種稅繳的特別齊全，你們也不用怕查水表請(qǐng)喝茶之類的了。
關(guān)于如涵的一些小問(wèn)題
Q1：如涵的財(cái)務(wù)虧損問(wèn)題
第一是稅，做電商的擱誰(shuí)這么傻乎乎的交稅，沒有不虧的。要知道服裝必須繳納15%的增值稅，雖說(shuō)是增值稅，但是由于工廠，面料廠等整個(gè)行業(yè)都不會(huì)給你提供發(fā)票，所以這個(gè)15%基本上都是如涵承擔(dān)的。淘系女裝公司如果都這么交稅的話能死80%。此外還有個(gè)庫(kù)存問(wèn)題，女裝啊，sku多到變態(tài)。一個(gè)控不好就都是人民幣。
Q2：王思聰質(zhì)疑的KOL巨額推廣費(fèi)的問(wèn)題
據(jù)我所知，在平面內(nèi)容上，或者微博平臺(tái)上如涵的推廣應(yīng)該有巨大優(yōu)勢(shì)的，畢竟微博也是阿里系嘛。短視頻內(nèi)容的推廣，他內(nèi)容是做的真的爛啊，短視頻這種你不光要有錢砸啊，你也要有創(chuàng)意啊。然后咱也沒權(quán)限扒開來(lái)看，這些營(yíng)銷費(fèi)用到底花在哪里了，畢竟這是人家商業(yè)機(jī)密。
Q3：到底什么是KOL營(yíng)銷，如涵又是怎么做網(wǎng)紅孵化的
關(guān)于啥是KOL營(yíng)銷，這個(gè)又是一篇新的文章了。至于如涵怎么做網(wǎng)紅孵化的，我建議你去微博搜一下如涵負(fù)責(zé)孵化的負(fù)責(zé)人，如涵CK。我把圖貼下面，他有一篇文章寫得非常詳細(xì)了。
Q4：如涵有什么獨(dú)特的地方
從跟如涵更方面的人接觸過(guò)，包括資料搜集下來(lái)，如涵給我最大的感受就是兩個(gè)字——“真”和“拙”。粉絲是真實(shí)的粉絲，笨也是真的笨，就真的錢多。啥啥在我看來(lái)很一般的內(nèi)容，就花錢狂懟，不給你來(lái)那些虛頭巴腦的概念。而且也從來(lái)不收你網(wǎng)紅啥培訓(xùn)費(fèi)、推廣費(fèi)啥的。遇到啥事，先花錢聽個(gè)響，再坐下來(lái)談合作。哇，就這一點(diǎn)，我.........是真滴羨慕啊
╮(╯▽╰)╭哎，想想平日里自己，啥事都要講那么多，到處要跟人解釋，求爺爺告奶奶的，還不是因?yàn)楦F嘛!
Q5：在如涵旗下紅人店鋪購(gòu)物是一種怎樣的體驗(yàn)?
真香!由于之前某個(gè)項(xiàng)目的合伙人是四季青服裝的老炮，他們的一些描述讓我對(duì)網(wǎng)紅店的衣服產(chǎn)生了很大的偏見。但是當(dāng)女朋友買來(lái)的時(shí)候，除了裙子我不試一下，其他的都是搶著穿的狀態(tài)。只能說(shuō)他們公司下面的不是最便宜的，也不是最貴的，而是那個(gè)價(jià)位最真材實(shí)料的。通俗點(diǎn)講，就是普通消費(fèi)者能接觸到的算是性價(jià)比很高的，你家里開服裝廠的那種除外。
猜測(cè)一下未來(lái)
沒人給錢寫文章的人(就是我這種)，最大的快感肯定就是做出自己的判斷和理解，來(lái)滿足自己巨大的裝X感和虛榮心。
1.如涵的合作會(huì)更加開放和包容
就像我說(shuō)的假如把papi醬公司的爆胎草莓粥的電商運(yùn)營(yíng)交給如涵的話，應(yīng)該會(huì)有很好的結(jié)果。任何公司都不是萬(wàn)能的，背靠阿里又加上自己上市了，我覺著如涵公司接下來(lái)肯定會(huì)更加開放和包容。
哈哈，其他MCN機(jī)構(gòu)孵化了紅人想做變現(xiàn)的可以試著聯(lián)系下他們，回來(lái)給我說(shuō)個(gè)反饋。要是合作了，給我文章下面留個(gè)言，點(diǎn)個(gè)好看就行。要是覺著麻煩發(fā)紅包贊賞也不是不可以。
2.如涵會(huì)加大短視頻內(nèi)容制作的投入和各大短視頻平臺(tái)的推廣宣發(fā)
我一個(gè)外人都看出來(lái)的問(wèn)題，如涵不可能不覺醒。哈哈，其實(shí)你去下招聘網(wǎng)站看看如涵在大量招什么人就知道他下一步要干嘛了。所以啊，招聘網(wǎng)站是一個(gè)公司最容易泄密的地方。
當(dāng)然除了招聘之外估計(jì)也會(huì)開始合作很多視頻方向的內(nèi)容制作的團(tuán)隊(duì)，哈哈，這對(duì)于年輕團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向，做如涵的內(nèi)容服務(wù)商。
3.如涵還會(huì)建立自己的品牌
從張大奕的微博看得出來(lái)，他們已經(jīng)開始建立了自己的品牌了，雖然品質(zhì)上有了一定的口碑，但是從“品控”到“品牌”，走的路還是要很長(zhǎng)的。既要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)感，還要有標(biāo)志性的價(jià)值觀傳達(dá)等等很多都是電商基因所不必備的。
大白話就是，不僅要有優(yōu)良的品質(zhì)還要有溫度的內(nèi)容。從品控到品牌，還需要好的內(nèi)容加持。
4.如涵會(huì)投入運(yùn)營(yíng)虛擬偶像
二次元從小眾的亞文化，已經(jīng)與主流年輕文化融合。而且大環(huán)境下隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，國(guó)民文化自信也在不斷上漲。從現(xiàn)在漢服、國(guó)風(fēng)的潮牌、新國(guó)貨的不斷火熱就可以看得出來(lái)這一點(diǎn)。
之前張大奕做的迪士尼聯(lián)名款的衣服，無(wú)論是銷量還是口碑來(lái)說(shuō)，都是特別棒的。而且虛擬偶像的版權(quán)又具有終身制的一些特點(diǎn)，甚至網(wǎng)紅的不可控性或者周期性這些問(wèn)題，都可以某種程度上化解。加了虛擬偶像之后的短視頻內(nèi)容更具有觀賞性和趣味性。從火爆抖音和快手的豬小屁(豬小屁采用的3D虛擬形象+真人實(shí)拍模式，既有虛擬IP的靈活性，又有實(shí)景拍攝的真實(shí)感，耳目一新)就可以看得出來(lái)。
舉例子假設(shè)張大奕想做個(gè)很酷的潮牌，但是又跟自己形象人設(shè)不搭，這時(shí)候就完全可以做一個(gè)很酷的暴走蘿莉風(fēng)格的二次元閨蜜啦。又或者說(shuō)張大奕給張大奕做個(gè)虛擬的玩伴形象，這樣單純就內(nèi)容來(lái)講可創(chuàng)新性就很強(qiáng)了。至于玩法方面，可以交給團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)新了。
所以從很多維度上來(lái)講，打造一個(gè)或者多個(gè)虛擬偶像對(duì)如涵來(lái)說(shuō)是一筆很劃算的投入。當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題也得是如涵找到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。
5. 3-5年估值增3倍，破百億
背靠阿里資源，而且又把握住了未來(lái)C端消費(fèi)的一種很重要的營(yíng)銷方式(KOL營(yíng)銷)，不用做其他行業(yè)，單純只做女裝一個(gè)品類，百億估值一點(diǎn)問(wèn)題都沒有。更何況人家也在慢慢滲透廣告行業(yè)，除了跟服裝、化妝品等品牌合作之外，他們也在不斷的探索自己的邊界。他們的廣告刊例上有個(gè)案例是為九陽(yáng)豆?jié){機(jī)做過(guò)的推廣營(yíng)銷，ROI達(dá)到了變態(tài)的1:9。就問(wèn)問(wèn)國(guó)內(nèi)有哪家廣告公司敢接ROI形式的合作的?
6.除了女裝外，還有哪幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有機(jī)會(huì)做成“如涵”
在網(wǎng)紅女裝領(lǐng)域，如涵的馬太效應(yīng)正在慢慢形成，同時(shí)又有淘寶、微博這兩個(gè)股東的加持。似乎這個(gè)時(shí)機(jī)在他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域正面剛有點(diǎn)不太明智。
但是在國(guó)貨美妝領(lǐng)域、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品(6.20 -1.74%,診股)領(lǐng)域、即食類生鮮、玩具潮玩這幾個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅電商還是有機(jī)會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)“如涵”的。
