聲明:本文來自于微信公眾號 流量販子SEO引流及SEM運營（ID:kaopuseo1），作者: GoGo闖，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
雖然很標題黨，但的確是一個發(fā)生于2018年-2019年的真實事件
01
大背景
現(xiàn)金貸監(jiān)管
故事需要從2017年12月01日講起
這一天，央行和銀監(jiān)會共同發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》
這導(dǎo)致國內(nèi)很多做現(xiàn)金貸的，開始將目光轉(zhuǎn)移至海外的一些金融基礎(chǔ)設(shè)置不發(fā)達的國家，比如印尼、菲律賓、越南、非洲
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至印尼
當時最熱門的地區(qū)是印尼，因為人口多，2.6億，多數(shù)為年輕人，愛花錢，是做現(xiàn)金貸的好場地
中國的流量渠道，屬于群雄割據(jù)、各占一方，這意味著，流量平臺為了搶奪廣告主手里的預(yù)算，對一些違規(guī)或半違規(guī)的行為，只要不觸碰政治紅線，就不怎么管。
所以你看像應(yīng)用寶里，有很多「同城約會」的馬甲包，一進去各種機器人主動誘導(dǎo)充錢的，這個情況已經(jīng)有好幾年了。
印尼的流量環(huán)境
但是印尼這個國家，就與中國不同了，流量渠道是被Google和Facebook一統(tǒng)天下的，基本占據(jù)了90%+的量，只要獲客，就繞不開這兩個渠道。
這意味著，現(xiàn)金貸產(chǎn)品若要在Google和Facebook的流量生態(tài)內(nèi)，獲取用戶，就必須嚴格遵守這兩家的規(guī)則。
18年初，各家現(xiàn)金貸買量主要通過
Google廣告投放
Facebook廣告投放
貸超（就是一個在google上架的app，在里面掛了一堆現(xiàn)金貸的apk下載鏈接，可以理解為垂直行業(yè)的應(yīng)用寶）
環(huán)境變了
開始過得還比較愉快，但之后，2018年中的時候，環(huán)境逐漸變化了
Google開始嚴查現(xiàn)金貸APP馬甲包，由于Google牛逼的識別技術(shù)，導(dǎo)致一堆現(xiàn)金貸APP被大規(guī)模下架，并且很多人重新打包后無法上架，到現(xiàn)在也是
Google開始嚴抓用戶隱私權(quán)限，Google逐步禁止APP獲取用戶的通訊錄和通話記錄，這大大影響現(xiàn)金貸的風(fēng)控和催收環(huán)節(jié)，會直接導(dǎo)致壞賬升高，現(xiàn)在已經(jīng)徹底不讓抓了
在facebook投放app廣告，必須先在google上架，所以被下架的產(chǎn)品，facebook和google廣告都無法投放，也就是無法通過主流渠道獲客
google不允許上架的app內(nèi)，出現(xiàn)非GooglePlay的APP下載鏈接，這意味著貸超不能掛apk的下載鏈接，只能掛GooglePlay的鏈接
隨著國內(nèi)對現(xiàn)金貸的監(jiān)控持續(xù)嚴峻，更多的國內(nèi)現(xiàn)金貸從業(yè)者，開始進入印尼市場，導(dǎo)致廣告成本不斷增高
此時就有大批人，面臨這么個情況「流量變貴了，然后APP還無法在google上架」，一度非?？啾?/p>
所以開始有人，尋找「Google+Facebook」廣告流量之外，能夠掛app下載直鏈的渠道來獲客。
所以，這個SEO項目，是在符合這個大背景的前提下產(chǎn)生的。
另尋冷門獲客渠道
從業(yè)者們最先想到的是頭部流量APP自建的網(wǎng)盟，如獵豹、百度這種，手里有一堆在印尼上架的清理工具、皮膚主題啥的產(chǎn)品
But:
1）這些流量與現(xiàn)金貸的受眾重合度低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化普遍不好
2）轉(zhuǎn)化不好就不愿意抬高出價
3）不愿意抬高出價，網(wǎng)盟就不給你放量
4）最后不歡而散
一個有幾年SEO經(jīng)驗的渣渣，也碰到了這種情況，所以嘗試用SEO獲客。
02
Google小語種SEO
關(guān)鍵詞來源于兩個地方
1）通過一些詞根，在ahrefs、semrush、google trends等，擴展出一堆貸款類的長尾詞
2）在appannie爬出來GooglePlay榜單中現(xiàn)金貸app名稱
雖然榜單app數(shù)量有限，但由于每天都有一堆現(xiàn)金貸app上線，同時也有一堆app被google刪除下架，所以過幾天，原榜單中50%的app都換成了新的
日積月累，也有不少關(guān)鍵詞。
那這些下架的產(chǎn)品詞有人搜么?其實是有的，而且轉(zhuǎn)化大部分是從這批詞中產(chǎn)生的。
搜索量具體有多大，跟這個產(chǎn)品在線時的用戶量有關(guān)。
未被google刪除時，有人在這個app完成貸款后，把app刪了，還款的時候在重新裝上，然后發(fā)現(xiàn)在GooglePlay中找不到了，于是會在google搜索中找
因為印尼那邊手機容量小，所以將暫時不用的app刪除很正常，在tokopedia打開手機的分類，銷量最高的都是32G/64G容量的
內(nèi)容來源
1）印尼財經(jīng)類新聞
2）appannie爬下來的現(xiàn)金貸app，其對應(yīng)的應(yīng)用描述
頁面類型
總共3個頁面:
新聞頁面，就是爬下來的財經(jīng)新聞
應(yīng)用頁面，就是從appannie爬下來的現(xiàn)金貸應(yīng)用
聚合頁面，通過搜索拓展出來的貸款類關(guān)鍵詞，將搜索結(jié)果緩存下來生成的頁面
新聞和聚合頁，用的一套模板，應(yīng)用頁面是另外一套
03
流量變現(xiàn)
日均5000uv出頭，變現(xiàn)方式是按平均$0.5/CPI（激活）結(jié)算，之所以平均，是按階梯算的，導(dǎo)入的安裝越多，單價越貴
當用戶通過google搜索進入，并請求著陸的是「應(yīng)用頁面和搜索頁面」，后端會跳轉(zhuǎn)到一個APP下載H5頁面，若用戶下載該app并啟動，則廣告主給我0.5美元，結(jié)算時按當時匯率折算成人民幣。
因為海外很多用的是appsflyer/adjust這種三方統(tǒng)計，這種統(tǒng)計甲乙方都能看到激活數(shù)據(jù)，所以結(jié)算已統(tǒng)計平臺的數(shù)據(jù)為準，而不是甲方提供數(shù)據(jù)，乙方確認，這就避免了甲方扣量的情況
但變現(xiàn)的過程，仍是一波三折。
第一階段
最開始，是對接一家app下載鏈接的h5，即所有SEO流量，都導(dǎo)到這個H5上，用戶再通過H5上apk鏈接，下載應(yīng)用
這個轉(zhuǎn)化率有多少呢?
0.4%!
Google廣告投放的轉(zhuǎn)化率，最差的時候，也都有25%
很牛逼，這意味著一天5000個uv就產(chǎn)生20個下載，當時才按$0.3一個下載結(jié)算，一天就40塊錢，我利息都比這多
第二階段
因為google長時間培養(yǎng)的印尼用戶，導(dǎo)致印尼人下載app，習(xí)慣在GooglePlay下載，不習(xí)慣通過H5下載APP
之后換了個跳轉(zhuǎn)到GooglePlay的鏈接，轉(zhuǎn)化率就上去了，1%-1.5%
第三階段
好消息是，轉(zhuǎn)化率最高達到過5%，壞消息是，一個月就那么1、2天。
由于所有流量，只跳轉(zhuǎn)一個產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化率完全依托于這個產(chǎn)品的H5設(shè)計及產(chǎn)品本身
出于某些已知但更多是未知的原因，存在部分用戶對這個產(chǎn)品就是看不上眼。
為了提高轉(zhuǎn)化率，把貸超的模式完全搬過來，所有的SEO流量，全都跳轉(zhuǎn)到一個APP下載列表頁，這個列表頁在對接N個現(xiàn)金貸廣告主，用戶可以有多種下載選擇，類似:
奧，不好意思，拿錯了
是這個
排序規(guī)則，按優(yōu)先級的話是:在GooglePlay新上架的app > H5在線貸款 > app下載鏈接 > H5下載頁面 > 在GooglePlay上架很長時間的app
這樣可以保證，轉(zhuǎn)化率最大化
第四階段
因為這種APP導(dǎo)航很同質(zhì)化，吸引用戶的就兩點:
有效產(chǎn)品多
且質(zhì)量好
有效產(chǎn)品多，指的是google經(jīng)常下架app，如果未及時發(fā)現(xiàn)，會導(dǎo)致app下載列表中存在很多失效鏈接
用戶認為的APP質(zhì)量好，就是額度高、期限長、利息低，But，這些我們決定不了
所以維護的重點就是第一項「優(yōu)先產(chǎn)品多」
不斷的對接新的產(chǎn)品
后臺每隔15分鐘，ping一下列表中的鏈接，ping不通的，自動從代碼中刪除
隨著對接產(chǎn)品的不斷增多，和及時更新，這個H5除了SEO跳轉(zhuǎn)的流量外，也開始產(chǎn)生直接訪問流量，域名好記嘛
另外也定期通過短信換量，導(dǎo)入新的流量。
最終CPI轉(zhuǎn)化維持在5%-6%，平均一天可以導(dǎo)出300左右個下載，$0.5/CPI，日收入1000+，托川建國的福，那陣匯率都破7了
04
SEO程序維護
變現(xiàn)頁面有維護，當然SEO部分也有維護，但主要是采集、更新內(nèi)容和上站。
但是這些基本都自動化了，google站群，不需要像百度精心挑選域名，從一口價中買了一堆廉價的com域名。
由于是小語種，所有競爭度比英文SEO小很多，很多長尾詞的搜索結(jié)果中，標題完整包含該詞的結(jié)果數(shù)量，才幾萬個
如果是現(xiàn)金貸產(chǎn)品名稱，很多就幾千個
但也有很多地方踩過坑:
1）采集代理用印尼IP，如果用香港或美國ip，如果采集源有多個語言版本，可能自動切換英文，而不是印尼文
2）用印尼服務(wù)器，源碼添加語言標簽，讓Google更好的識別網(wǎng)頁是為印尼地區(qū)提供信息服務(wù)，更利于印尼地區(qū)的排名
3）https是必須的
4）google對采集內(nèi)容識別度很高，開始流量給的多，后面就不給了。所以對內(nèi)容源需要進行一定的組合，甚至找一些原創(chuàng)內(nèi)容。
因為當時公司買了一個廣告監(jiān)控的工具，于是乎，我扒了所有能找到的競品在Facebook和adwords上的廣告投放文案，放在網(wǎng)頁中。
5）google對識別站群比百度強很多，同一個ip段下多個域名內(nèi)容重復(fù)度高，很快爬蟲就不來了。所以買多個低配服務(wù)器，一個機子下掛少量域名。
05
當前的情況
這種日出300CPI的渠道，大多數(shù)對接的廣告主，其實就能分到幾十個量，這是量級很低、可有可無的渠道。
但還有人來對接，前提就是有不斷的新人進入市場，一直有新的app上線。庫存量大的老APP，是不會接這種小渠道。
由于19年10月的時候，google查馬甲包相當嚴厲，勸退了大批人。20年鬧出疫情，現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)很受影響，又勸退了大批人。
現(xiàn)在留在市場上的，都是庫存大的老APP，所以這個項目自然也賺不到了。
家境貧寒，深感賺錢不易，賺一時容易，能一直「賺到」的大佬，眼光和韌性是何其的牛逼
