中國有龐大的市場、豐富的應用場景和大量技術人才儲備，為中國企業出海奠定了堅實基礎。就像1990年代日本的制造業向全球的自然溢出，同樣的溢出效應正發生在今天的中國互聯網行業。
以頭部出海企業茄子科技(海外SHAREit Group)為例，憑借其代表產品SHAREit(國內茄子快傳)，迅速在東南亞等新興市場掀起了熱潮，并取得了產品矩陣全球累計安裝用戶數近24億的成績。從茄子科技出海的成功不難發現，本地化創新+長線布局，以及深度掌握目標用戶和合作伙伴的需求，成為海外市場致勝的關鍵。
俯沖出海，將本地化做到極致
中國互聯網企業的出海姿勢有“仰攻”和“俯沖”兩種，前者需要對未來要面對的困難有充分預估，而后者忌諱“傲慢與偏見”。商業模式演進對“俯沖出海”的企業而言不是困難，本地化才是最重要的課題。
對于出海趨勢判斷，茄子科技合伙人王超認為，全球化產生了新的內涵，即本地化，全球化就是由無數的本地化構成的，不夠本地化就不會全球化。類似于可口可樂、麥當勞這樣“一招鮮吃遍天”的上一波全球化機會已經沒有了，今天的全球化就是怎么服務好本地的用戶。
SHAREit在新興市場的火爆也印證了這樣的觀點。SHAREit不僅僅為當地用戶帶來一款好用的產品，它的特殊性在于，它是用戶在網絡不發達、資費不可承受的情況下，獲取數字內容最便宜的方式。與此同時，團隊發現在一些東南亞國家，用戶內容消費時，供給和消費兩個層面都沒有被很好地滿足，尤其是缺乏本地化語言的內容。在一些東南亞國家中，人口、民族眾多，一些小語種者在內容平臺進行搜索時，知道如何用本地語言表達，但是無法用拉丁語字母輸入。為了提供更貼合本地用戶需要的內容，公司設置了多支語言團隊進行優化。從內容的引入、審核，到理解、分發，以及分發之后的調優，基本都由當地員工參與。最終達到的效果是：一個生活在縣城級小鎮的三輪車夫，在等待客人時，打開手機點SHAREit，能看到說本地語的喜劇人視頻。
一直以來，茄子科技旨在搭建人與內容連接的優質平臺，最大限度滿足用戶對于娛樂內容生產與獲取的需求，消除斷層。這種以社交為基礎，通過點對點搭建的一張新網絡，成為打開當地移動互聯網大門的鑰匙，也是茄子科技判斷市場發展的指南針。
本地化長線布局，持續賦能商業表現
基于本地化的產品設計和運營團隊，茄子科技通過深耕互聯網出海，積累起了龐大的用戶體量和底層發展框架，為后期商業化的布局奠定了深厚的基礎。
為了有效提升商業表現，茄子科技建立起本地化的直銷團隊。據了解，直銷團隊可以讓廣告主不局限于中國出海品牌，也能獲得更多本土客戶。本土團隊可以直面并深入地支持客戶，最大程度幫助客戶定制營銷、深度優化。
“廣告只是打開了目前非常重要的一環，但是它只是一個開始。”王超說。廣告的核心是要去理解用戶行為，了解用戶愿意為什么樣的內容去付費。所以后續無論是在To B服務的探索，還是在游戲發行、應用內購買等方向，都可往下切得再深一點。“廣告是商業化的起點，但它一定不是商業化的終點，我們還有好多好多的事情要去做。”
在賦能合作伙伴道路上，茄子科技通過搭建支付服務體系，繼續補充商業化基礎設施的另一缺口。據了解，圍繞新興市場環境和用戶特征，茄子科技充分調動系統、技術、本地化合規等各方要素，在支付能力、支付場景和支付便利性等維度進行深度優化，推出了一站式支付解決方案PayerMax，攜手眾多出海廠商一起挖掘用戶的付費能力，提振營收的結構性優化。
組織架構上，茄子科技將海外人才當作公司整個人才梯隊中重要的戰略儲備。外籍員工在公司內部，并不僅僅是負責簡單的落地執行工作，而是參與到整個產品決策以及公司決策的過程中來。甚至在公司最高的合伙人制度內，都有外籍合伙人參與其中，并且由他們提供更具本地化視角的決策支持。
業內分析人士表示，隨著全球化經濟的發展，需要更加多元的商業化體系輻射市場的更多角落。而茄子科技(海外SHAREit Group)作為出海領軍企業，不斷挖掘商業邏輯差異化支撐點，攜手更多行業合作伙伴探索新增長空間，已成為引領新興市場活躍格局的重要一環。
