據(jù)了解,朝夕光年的海外流水已經(jīng)占到其全球流水的近80%。
近期,朝夕光年總裁嚴(yán)授在內(nèi)部講話中,第一次公布了海外流水的占比,上述這一數(shù)據(jù)不包含所收購(gòu)沐瞳科技的流水。
(朝夕光年總裁嚴(yán)授)
今年以來(lái),朝夕光年在海外業(yè)務(wù)上明顯發(fā)力。3月和4月,朝夕光年陸續(xù)收購(gòu)東南亞最大MOBA游戲公司沐瞳科技,以及日本“國(guó)民掛機(jī)手游”《放置少女》的發(fā)行商有愛(ài)互娛。6月18日,朝夕光年在東南亞發(fā)行的《RO仙境傳說(shuō):新世代的誕生》,登頂iOS免費(fèi)榜、暢銷榜。7月,朝夕光年還拿下了東京奧運(yùn)會(huì)唯一官方授權(quán)手游《索尼克在2020東京奧運(yùn)會(huì)》中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家代理。
在沐瞳科技七周年慶典公布上述數(shù)據(jù)時(shí),嚴(yán)授表示,新一代游戲公司是“生而全球化”的。這是朝夕光年和沐瞳科技共同的特質(zhì)。嚴(yán)授還提到,朝夕光年前幾年的年度目標(biāo),“不是收入,不是利潤(rùn),不是DAU,而是人才密度的提高”。
以下是嚴(yán)授演講全文:
從朝夕光年收購(gòu)沐瞳到現(xiàn)在,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去三個(gè)多月了。在這幾個(gè)月的接觸中,我們彼此變得更加熟悉,也發(fā)生了一些有趣的事情,比如我就聽(tīng)好幾個(gè)沐瞳或者朝夕光年的同學(xué)說(shuō),他們?cè)疽黄鹱夥康氖矣殉闪送?可以互相串門(mén)了。
宣布收購(gòu)當(dāng)天,我曾在這里簡(jiǎn)單地提起朝夕光年和沐瞳之間的一些共同點(diǎn),現(xiàn)在,經(jīng)過(guò)幾個(gè)月更深入的接觸,我發(fā)現(xiàn)兩家公司有更多相似性,我將這些相似之處提煉為三個(gè)特點(diǎn):一、長(zhǎng)期有耐心;二、重視團(tuán)隊(duì);三、生而全球化。
今天我也想借七周年慶的這個(gè)契機(jī),和大家分享下我對(duì)這些共同點(diǎn)的理解。
第一,長(zhǎng)期有耐心。
我們很早就關(guān)注游戲這個(gè)行業(yè)了。早在2016年初,我們就開(kāi)始著手做游戲行業(yè)的調(diào)研。業(yè)內(nèi)有一些朋友可能還記得,當(dāng)時(shí)我們找大家進(jìn)行各種訪談,了解做游戲的邏輯。在調(diào)研的過(guò)程中,我們也了解到游戲行業(yè)的邏輯和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很大的不同,我也在那時(shí)體會(huì)到對(duì)游戲行業(yè)必須保持特有的耐心、敬畏和專業(yè)度。不過(guò),游戲業(yè)務(wù)和我們的使命“激發(fā)創(chuàng)造、豐富生活”高度契合,是我們一定會(huì)探索的方向。
后來(lái)又經(jīng)過(guò)了兩三年的沉淀,也是在中國(guó)游戲行業(yè)的低潮期,我們漸漸想清楚了,決定正式進(jìn)入游戲市場(chǎng)。我們花了很長(zhǎng)時(shí)間決定做這個(gè)事情,所以我們開(kāi)始做的時(shí)候定的不是一年、兩年的計(jì)劃,而是五年、十年的規(guī)劃。
七歲的沐瞳也是如此。沐瞳最成功的產(chǎn)品,MLBB(Mobile Legends: Bang Bang)最早是選了一些在傳統(tǒng)理念里,不被看好的東南亞市場(chǎng)做投入。
進(jìn)入這些市場(chǎng),其實(shí)是一個(gè)非常辛苦,非常需要投入的工作。東南亞國(guó)家比較多,用戶需求不集中,這意味著需要做很多不同的適配。早幾年,當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)基建也比較差,Sensor Tower和App Annie在當(dāng)時(shí)甚至都沒(méi)有其中一些國(guó)家的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
但是沐瞳愿意持續(xù)長(zhǎng)久地做一些非常基礎(chǔ)的工作。比如大量的本地化適配,比如早期有20多個(gè)語(yǔ)言包,專門(mén)針對(duì)高棉語(yǔ)、塔加洛語(yǔ)等語(yǔ)言做定制的本地化界面選項(xiàng),專門(mén)部署本地服保障網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,解決支付問(wèn)題等等。?
面對(duì)這些別人都覺(jué)得不太行的“小市場(chǎng)”,沐瞳愿意持續(xù)投入做這些細(xì)碎的工作。而隨著這幾年當(dāng)?shù)赜脩舻某砷L(zhǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,沐瞳也收獲了自己的成功——如今,MLBB依靠東南亞市場(chǎng)已經(jīng)獲得了上億用戶,成長(zhǎng)為全球游戲市場(chǎng)里最重要的產(chǎn)品之一。
第二,重視團(tuán)隊(duì)。
我們都知道MOBA這么大的品類,其實(shí)來(lái)源于war3的地圖編輯器,這里面充滿了偶然性,也是游戲的魅力之一。
前陣子,我和Justin(注:袁菁,沐瞳科技CEO)反復(fù)討論產(chǎn)品的不確定性和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的重要性。他提到,一個(gè)公司首先得是一個(gè)能培養(yǎng)并且能留住好團(tuán)隊(duì)的組織,這樣長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)甚至可能比賽道布局更重要。
事實(shí)上,朝夕光年做游戲的前幾年,我們的年度OKR目標(biāo)不是收入,不是利潤(rùn),不是DAU,而是人才密度的提高。
我看到中外一些科技公司做游戲,遇到很大困難,遠(yuǎn)沒(méi)有做原有業(yè)務(wù)順利,我認(rèn)為其中一點(diǎn)原因可能是沒(méi)有轉(zhuǎn)變思路,如寄希望于完全通過(guò)頂層設(shè)計(jì)做好游戲業(yè)務(wù),而不夠關(guān)注團(tuán)隊(duì)的磨合與培育。我經(jīng)常提醒自己,要避免這個(gè)問(wèn)題。
只有團(tuán)隊(duì)是我們可以持續(xù)積累的財(cái)富。我們也會(huì)圍繞幫助團(tuán)隊(duì)成功這個(gè)邏輯,進(jìn)行組織設(shè)計(jì),持續(xù)打造一流團(tuán)隊(duì)。
第三,做新一代的全球化游戲公司。
全球化是我們這兩家公司最顯著的共性。沐瞳的第一款產(chǎn)品Magic Rush,2015年就在全球上線了,在100多個(gè)國(guó)家達(dá)到游戲類暢銷榜前10。
朝夕光年的業(yè)務(wù)起步不久。大家可能不知道的是,朝夕光年大部分的業(yè)務(wù)是面向全球的,海外流水占了全球總流水的將近80%,這個(gè)數(shù)字還不包括沐瞳;我們的團(tuán)隊(duì)也分布在5個(gè)國(guó)家的十幾個(gè)城市。
我自己看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),最近幾年中國(guó)廠商出海的份額每年都在增長(zhǎng)。今年前五個(gè)月,中國(guó)廠商在日、美的市場(chǎng)份額分別為23%、22%,同比增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn)、5個(gè)百分點(diǎn)。
在全球化這件事上,很多游戲公司談“出海”,是站在中國(guó)看外面;而我們認(rèn)為,新一代的游戲公司,是“生而全球化”的。
怎么評(píng)判一家游戲公司全球化做得好不好?沐瞳自己的例子可能最直觀。2018年的時(shí)候,一些沐瞳的同學(xué)去菲律賓、印尼這些東南亞國(guó)家旅游,會(huì)因?yàn)榇┲逋奈幕?在機(jī)場(chǎng)被當(dāng)?shù)赝婕乙蠛嫌啊Ｔ谝恍┑胤?只要說(shuō)“我們是做MLBB的”,還會(huì)受到貴賓級(jí)的禮遇。比如,一個(gè)同事有次坐出租車,司機(jī)聽(tīng)說(shuō)他是沐瞳的研發(fā),堅(jiān)持不收車費(fèi)。
我想,這就是一個(gè)游戲公司“全球化做得好”最生動(dòng)的例子,也希望我們繼續(xù)努力,一起獲得更多全球用戶的喜愛(ài)。
今天聊了很多朝夕光年和沐瞳的相同點(diǎn),包括長(zhǎng)期有耐心、重視團(tuán)隊(duì)、生而全球化。希望以后雙方團(tuán)隊(duì)也繼續(xù)增加交流,找到更多的契合點(diǎn)。
我們知道一系列耳熟能詳?shù)拿?任天堂,130歲;暴雪,30歲;CS首發(fā)于1999年;Dota2首發(fā)于2013年。這些名字在多年后的今天,仍然被大量的用戶所喜愛(ài)。
七年的時(shí)間并不短,但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只是個(gè)開(kāi)始。祝沐瞳七歲生日快樂(lè),未來(lái)可期!
