10月25日,京東旅行在北京召開戰(zhàn)略發(fā)布會,正式對外公布京東“無界酒店”四大戰(zhàn)略:場景拓展、會員賦能、雙向采購、全景營銷。
“京東旅行將重構酒店行業(yè)的人、貨、場,成為酒店行業(yè)的賦能者和創(chuàng)新者。”京東集團高級副總裁、京東商城電子文娛事業(yè)群總裁閆小兵在會上表示
京東旅行是京東電子文娛事業(yè)群戰(zhàn)略級新興業(yè)務。閆小兵稱,未來會開放京東體系內(nèi)的所有核心資源,包括京東優(yōu)質(zhì)的客戶資源、強大的上下游供應鏈優(yōu)勢和大數(shù)據(jù)、人工智能和云計算等技術能力等,全力支持京東旅行業(yè)務發(fā)展。
從四大戰(zhàn)略具體介紹來看,京東為了做好酒店業(yè)務,確實拿出了不少核心資源。
在場景拓展方面,京東表示,將聯(lián)合酒店及品牌商,打造包括品質(zhì)體驗場、新奇體驗場以及興趣體驗場這三大“無界營銷”體驗場。京東商城生活旅行業(yè)務部總經(jīng)理侯魁宇表示,接下來將攜手1000個全球知名實物品牌以及1000家酒店,打造近20000間零售體驗場客房。
在會員賦能方面,侯魁宇表示,京東目前擁有3.13億活躍用戶、1000萬PLUS會員,系統(tǒng)將通過對實物品類消費數(shù)據(jù)進行智能化分析,精準判斷用戶屬性,同時通過營銷工具精準觸達細分客戶。
在雙向采購戰(zhàn)略方面,京東將向酒店合作伙伴開放超過百萬企業(yè)級用戶、17萬商家以及全品類商品等資源。具體方式包括:幫助企業(yè)客戶進行協(xié)議酒店的集中采購;酒店可以通過管理后臺以更便宜的價格進行實物產(chǎn)品采購;將相匹配的酒店向企業(yè)進行精準推送等。
在全景營銷方面,京東將集中全景營銷資源,提升合作伙伴品牌及產(chǎn)品形象。此前,京東在多個重點業(yè)務板塊積累了很多資源,在酒店業(yè)務這方面,京東將通過”戰(zhàn)略+站內(nèi)+廣告+公關+新媒體+區(qū)域+內(nèi)容+跨品類“的一體化營銷矩陣,幫助酒店進行營銷層面的升級。
京東為什么要大力發(fā)展酒店業(yè)務?今年4月,劉強東曾說:“京東不是一個電商公司,是一個用技術來打造供應鏈服務的公司。”此次所提出的“無界酒店”戰(zhàn)略,與京東此前提出的“無界零售”、“無界物流”保持了高度一致。
此外,據(jù)京東2018年第二季度財報數(shù)據(jù)顯示,京東的營收增幅在放緩,當期凈利潤同比下降50%。京東正在尋找新的現(xiàn)金流與利潤來源。因此,酒店住宿業(yè)務成為了京東的新入口之一。
據(jù)侯魁宇在發(fā)布會現(xiàn)場透露,京東旅行成立于2014年,除了酒店住宿業(yè)務,還運營交通出行、旅行度假、景區(qū)樂園、本地玩樂、商旅服務等業(yè)務。其中,京東酒店住宿業(yè)務連續(xù)三年銷量平均增長率達383%,已發(fā)展成為京東旅行的領跑業(yè)務。
界面新聞記者在京東app上看到,京東旅行上有“住酒店,上京東“的標語。不過,相較于飛豬、攜程、新美大等OTA巨頭來說,京東的進場時間似乎有點晚,玩法上也沒有太多新意。京東要想更深層次聚攏酒店以及用戶,實現(xiàn)“無界酒店”的目標,還有很長的路要走。
【來源:界面新聞】