繼雙十一百億補貼下鄉、進社區之后,蘇寧易購百億補貼進一步擴大了本地生活服務的舉措。肯德基、e袋洗、橙牛等品牌,也都在補貼范圍之內。
據了解,此次是各大電商平臺在百億補貼上,首次從單純的商品進入生活場景服務范疇,這已被業內視為未來的賽道之一。首先,補貼本身可以體現電商平臺的供應鏈能力,而補貼到本地生活,則可以看做供應鏈場景賦能的延伸。
供應鏈賦能生活場景
打開各大電商APP的百億補貼頁面,商品分類基本都是服飾、運動、母嬰、小家電、保健、電腦、美妝、食品、手機等傳統套路,只有蘇寧易購有“本地生活”。
據悉,此次蘇寧易購對本地生活品牌進行百億補貼,可以看作是雙十一Super會員權益升級的再落地。
11月9日,蘇寧易購Super會員聯合肯德基、海底撈、云海肴等十余家頭部大牌、網紅潮牌,面向正式期Super年卡會員推出100萬份 “霸王餐”0元搶活動。同時,消費者只需要99元即可開通Super會員,可任意選擇涵蓋萬達電影、蘇寧影城、優酷、芒果TV、河貍家等在內的七大超級生活卡。
如今,蘇寧易購把肯德基、e袋洗、橙牛等品牌,直接納入百億補貼范疇。原價96.5元的肯德基親子卡,在蘇寧易購合作版年卡的補貼后僅需49.9元;價值70元的橙牛汽車管家標準洗車2次,補貼后是19.9元;原價50元的e袋洗洗護券包,更是補貼到了9.9元
從會員專享到全民補貼,蘇寧易購入場本地生活的意圖非常明顯。
有分析認為,不管是此前蘇寧易購Super會員的聯合權益,還是此次百億補貼的品牌,都多以線下為主。通過和蘇寧的合作,將獲得來自蘇寧線上生態的本地化流量注入,以及直觀的銷售。相應地,蘇寧易購通過持續的拓展與合作,建立起了本地生活服務的供應鏈。
流量不會無視本地化權益
據了解,已經和蘇寧易購在本地生活方面展開合作的品牌,包括肯德基、e袋洗、橙牛、西貝、云海肴、河貍家、海底撈、萬達影城等。
蘇寧易購方面表示,后續將和更多本地品牌展開合作。究其原因,一方面是因為本地化權益已經成為趨勢,讓用戶有“所想即可得”的感知;也符合蘇寧“離用戶更近”的全場景優勢。進一步證明了,蘇寧在供應鏈合作上的態度變得更加開放。
以河貍家為例,構建電商渠道不僅是出于業績增長的考量,也是品牌在新零售時代打通線上線下消費場景的必經之路。
“本地生活已經被視為未來賽道了,這從社區團購的火爆就能看出來。”有業內人士稱,“但本地生活到底怎么做,其實并沒有一個準確答案。”
“現在蘇寧易購直接補貼,這種場景化的賦能,這些新品牌應該是喜聞樂見。”該人士稱,相比傳統線下商鋪“上線”,蘇寧易購直接補貼到商品的方式更“輕”,通過會員權益和商品核銷這根“錨”,不僅可以有效撬動線上流量導入,同步還省卻了線上運營的人力和物流成本,在實體經濟尚未完全恢復的大背景下,蘇寧此舉可謂是一舉多得。
“做基于供應鏈的放量式補貼”
今年以來,蘇寧易購的每場大促都以“不玩套路”為準則,而百億補貼正是給消費者價格補貼的一種方式,擴大至本地服務是讓百億補貼的實惠覆蓋更多人群。
“蘇寧易購的百億補貼不是喊口號,而是讓人能夠直觀且切身的感受到實惠,并且,爭取讓更多的人能夠享受到這種福利。”蘇寧易購內部人士表示,蘇寧易購補貼的對象,直指高品牌價值、高溢價、高敏感度的“三高商品”。
以蘇寧易購在今年8月打造的“狂補日”為例,補貼商品清單不僅涵蓋蘋果、華為、戴森、海洋之謎、索尼等“常規”大牌,還包括奧迪、寶馬等基本不會參與電商補貼的品牌。
這一切的前提,都歸功于蘇寧的供應鏈實力。每次大促前,蘇寧易購都會迎來與合作品牌的密集互訪。
今年,蘇寧和海爾、海信分別簽署了3年協議,目標分別是1010億銷售和2000萬臺銷量。此外,OPPO也和蘇寧達成2021年戰略合作協議,實現目標增長翻倍。
在快消領域,蘇寧易購和蒙牛、聯合利華等品牌,都決定展開全渠道全場景乃至大數據層面的合作,通過雙線打通提升供應鏈效率。
這個雙十二,潘多拉、天梭、阿瑪尼、西鐵城、雷諾等大牌宣布入駐蘇寧,蘇寧的百貨供應鏈,進一步得到夯實。
“基于供應鏈能力,蘇寧易購的百億補貼是放量模式,而不是廣告模式。找少量低價商品造聲勢但用戶根本搶不到的事,我們內部共識是盡量別做,因為用戶不會說你真便宜,只會說你玩噱頭。”蘇寧內部人士稱,“比如Super會員聯合權益,基本屬于敞開供應,我們也是多次補券,一切以‘補得到’為準。”
