某種意義上,華為已經成為所有關于中國崛起的故事里不可或缺的一部分.在一個并不以基礎學科與高科技見長的國家,多年來華為保持著在國內技術專利申請方面排名第一的紀錄.據報道,2007年華為在有關國際專利申請方面也進入了全球領先的水平.作為全球電信業的后進者,僅僅用了7年時間,華為便將自己與行業巨頭的差距幾近追平(見圖:北電、華為、愛立信合同收入對比). 在2000年,愛立信的合同收入接近華為10倍;2007年,兩者的合同收入差距已經非常有限.HeavyReading分析師SterlingPerrin表示:“華為在Long-haulDWDM(長途密集波分復用設備傳輸系統)市場一直表現出強勁的實力,在2005～2007年來自全球市場的營收保持領先;目前屈居第二,略遜于合并后的阿爾卡特朗訊.”
來源：公司數據
一個經常用來說明華為在全球范圍內崛起的數據是其海外收入的遞增速度.2007年,海外市場收入已經占到了華為總收入的70%以上.這家年輕公司的飛速崛起是某種技術“神跡”嗎?
行業對手指責說,華為“奇跡”無非是低廉的價格加上無所不用其極的市場策略.華為帶來的惡性競爭,最終讓行業參與者都沒有好日子過.
然而華為的確擁有自己的核心競爭力:一種在短時間內根據運營商需求拿出定制化產品的能力.
通過阿爾卡特朗訊與華為的對比可以發現,前者需要三個月完成的研發流程,華為基本一個月內就可以成型.因此,雖然華為的各條產品線并不具有世界級的先進技術或者前瞻性,但其為滿足運營商具體業務和戰略而進行的產品研發和快速并準確的執行能力,成為華為在世界范圍內高速擴張的核心競爭力.
專業電信咨詢公司BDA的一項研究顯示:在2004年EPON剛剛興起的時候,華為持觀望態度.然而2007年,由于國內運營商大規模進行光進銅退,EPON迅速成為市場主流.在這樣的市場預期下,華為在非常短的時間內研發出具有競爭力的產品,一舉拿下中國網通近一半的合約份額.
BDA首席分析師方美琴認為,華為身上充分體現了一個市場新進入者的后發優勢,那就是用低價、良好的客戶服務和高效研發快速占領市場.
華為沒有改變世界
盡管過去幾年華為迅猛的擴張勢頭令人嘆服,但市場不應過于“高估”華為因素對行業的影響力.
要透視華為神話,首先需要了解其所屬行業的特質.電信設備制造業具有高度創新,密集研發與更新換代快的特點.無論是從ISDN到ADSL,再到FTTH,或者是從電路交換到NGN,再到基于WDM的IMS架構,研發的周期越來越短,同時市場要求實現更新的速率也越來越高.如同芯片制造業有摩爾定律一樣,電信設備的價格也服從指數型下降,同時設備的容量和計算速率卻以指數型增長.
因此,即便華為不存在,電信設備價格的急速下降,性能的高速提升,以及全方位的服務創新都是不可阻擋的趨勢.華為的出現,并沒有對行業帶來革命性的影響,而是充當了行業趨勢的催化劑.
其次,從電信設備采購方——即運營商的角度來看,出于分散風險和制橫的考慮,絕大多數運營商都會采用2-3家不同的設備進行組網.因此,即便對愛立信這樣在傳統無線網絡擁有絕對優勢的公司,也無法壟斷整個市場.此外,在多頭競爭某一個合同時,擁有價格優勢的華為也會成為其他設備商聯合的對象.這樣的行業競爭現實,為華為留下了生存空間.一位分析師解釋說:“這個行業并不是完全的你死我活的關系,很多時候也是相互利用,彼此牽制,甚至共同發展.”
目前,華為的營業額已接近愛立信或者阿爾卡特朗訊的五分之三,和競爭對手在數量上具備了更多的可比性,也擁有了更大的行業影響力.然而,華為并沒有創造歷史,是無線通信服務向大眾普及的大趨勢為華為們創造了機會.華為的出現首先是歷史的產物,繼而又加速了歷史的進程.
未來在哪里
對于前瞻性的電信設備商,大可不必緊盯華為的一舉一動,如臨大敵般針對華為的發展.因為即使不出現在深圳,下一個“華為”也可能在班加羅爾或者新竹.更重要的是,電信行業本身是由終端用戶驅動的,并將這些需求通過運營商傳到給設備廠商.因此,如何順應未來電信行業融合發展趨勢,盡快進行商業模式升級,并更多地向服務供應商過渡,才是立于不敗之地的關鍵.
思科近年的戰略轉變或許可以被視為業界“讀懂”華為的一個范例.早在2003年,由于感覺到華為在路由器市場迅速壯大,思科發起了一系列知識產權訴訟,希望利用拖延戰術遏制華為的發展.
然而隨著互聯網融合業務的發展,思科并不再緊盯諸如華為、Juniper等對手的動作,而是積極拓展自身的業務范圍.從收購Linksys開始,思科便開始了從傳統路由器生產商向互聯網解決方案供應商轉變.最近收購 ScientificAltanta和推出Telepresence方案,更凸現出思科發展下一代融合互聯網的野心.
正因如此,來自華為的競爭已經不再對今天的思科構成壓力.思科已成為互聯網新趨勢的領導者,無論是家庭無線網絡,還是IPTV或者基于Web2.0的各種應用,都讓思科走在行業的最前沿,同時也擺脫了傳統設備業務的紅海.關于未來,可以確定的圖景是,設備會更加便宜,服務會更加深入,而幸存者們,將超越單純的設備供應,變成全面的電信服務供應商.
文章來源:中國聯通
