提起OA軟件，做企業的人都不會陌生。縱觀國內整個OA行業，盡管OA已經蛻變到所謂的協同軟件時代，但是這一市場至今還是沒有看到有人提出的所謂“井噴”狀態，那么這其中的原委何在？或許我們的油井還缺乏一臺強有力的機器、鉆井架還不是強有力，也可能是布陣太廣導致兵力分散、難以重點突破。有調查數據顯示，目前國內協同軟件市場已經接近每年20個億的規模，但是相對于當年火爆的財務軟件來說，協同軟件的門庭還是有些冷清。
洗牌不成可能全軍覆沒
現在國內的OA廠商格局要是只能用一個字來形容的話，那只能是“亂”，在這塊土地上有幾百家還是上千家OA軟件廠商，其實誰也沒有一個固定的概念，但是有一個態勢是當協同的概念推出來之后，即是說OA軟件向前發展了之后，很多技術薄弱的廠商被淘汰出去了。同時，一些有技術實力和資金相對雄厚的IT企業，包括曾經退出OA行業的、做硬件集成的又開始伺機而動，開始涉入這一行業，因此從整體上看數量有所下降，但是競爭的慘烈度卻加強了。
在國外巨頭搶灘登陸、本土廠商競爭發力的形勢下，國內的OA、協同軟件廠商出現相互交織的局面。這樣可能帶來的影響一方面是協同、OA市場將在國家大力倡導信息化的背景下進一步成熟，深度激發需求，另一方面可能導致OA軟件廠商為了客戶，拋出不同的概念使得市場表象更加混亂，從而引發市場真空——太多眼花繚亂的產品，將有OA需求的企業置于迷茫狀態，無從選擇。
目前的協同市場從區域范圍來講會徒勞，從全局范圍來講又顯得有些過于草率，但是在局勢“混亂”的情形下，也只能從整體呈現出的狀態分析了。從OA發展到協同確實是一個進步的過程，這一過程是很多企業共同推進的，包括點擊科技早期斥資澆灌市場，但是水到并沒有渠成，一批OA廠商在點擊科技的澆灌之后采取了滋潤的方式，繼續沉下心來培育這塊市場，其中包括金和軟件、用友致遠、泛微軟件以及萬戶、協達等OA廠商。這期間廠商為了培育市場、吸引客戶的關注，逐漸形成了目前協同軟件廠商之間的一些特點，比如用理論武裝軟件、用課程帶動銷售等。發展的同時，協同市場的概念越來越多，用戶如墜煙霧中。
2005年被媒體稱為協同管理軟件的春天，三年即將過去了，收獲的秋季還沒有到來，也許再過三年會有“果香”的味道。當然了，這期間各個廠商都沒有放松自己的神經，與春秋戰國時期一樣，出現了縱橫聯合的勢態，比如2007年5月金和軟件攜手IBM、微軟在釣魚臺召開新聞發布會，三家將產品整合一體面對廣闊的中小企業市場銷售并全面開展人員交流和支持培訓，這一事件引起了行業轟動；后來點擊科技與用友致遠等協同廠商之間聯手合作，為行業整合發展進行了進一步探索。我們從中看出了在市場競爭下本土OA廠商付出的艱辛和努力，更是看到了他們為了占有更大市場份額而流露出的“野心”，或許對于這個特殊的IT行業來說是一種格局洗牌的演化方式。
但是從2007年開始，一度將目光放在服務國際化企業的SAP、Oracle等大型IT企業開始涉足協同軟件行業、向為數眾多的中小企業靠攏，軟件巨頭開始滲入。在這樣一種形勢下，如果本土OA廠商之間不能夠盡快加速發展、不能夠盡快完成洗牌，不能形成強有力的本土協同廠商格局，待國際化巨頭準備好回過頭、適應“水土”之后可能出現全軍覆沒。劉興亮并不是想在此危言聳聽，只是做一種分析、打一劑強心針。
本土OA距離霸主還有多遠？
不論是從多年來亂哄哄的國內OA廠商格局，還是從國際巨頭企業的滲入信號，我們都需要一個能夠獨擋一面的本土OA霸主——亂哄哄的格局不利于企業的選型也不利于集中行業資源推出更好的產品，總之對用戶不利；國際企業的滲入一旦形成氣候可能將這么多本土廠商近十年積累的成果取走。還好，本土OA種下的種子已經開花，我們期待早日出現本土OA的春秋一霸。
從全國范圍內來看，金和軟件、泛微軟件、用友致遠三家廠商無疑是最值得期待的潛在霸主。
首先來看一下用友致遠。用友致遠在三家中最明顯的優勢是渠道。借助于用友的渠道體系，用友致遠在全國范圍內構建渠道體系可謂是輕松便捷了很多，從而推進了致遠的OA市場很快從北京推進到各個區域。我們常說“得渠道者得天下”，用友致遠的渠道體系就好比分布在心臟周圍的各個器官，為致遠贏取協同天下打下了堅實基礎。在此基礎上，致遠通過頻繁講授“企業戰略如何落地”的課程帶動銷售，在產品方面，以組織行為管理學為宣傳核心，從而攻堅用戶心智資源。用友致遠的發展相對來說比較平穩，市場開拓形式也比較循規蹈矩——代理商大會、培訓講課，如果致遠的發展速度能夠更快一些，相信會大有作為。
再來看看泛微。泛微在華東地區勢力比較龐大，影響力也比較深遠。泛微通過所謂的協同矩陣模型和齒輪聯動模型作為其協同軟件產品的管理思想推進產品的理念宣傳，并主打產品優勢。盡管協同矩陣模型和齒輪聯動模型看上去不成體系、更遠離理論的范疇，但是泛微對協同觀點的表達相對來說比較全面，給外界留下了協同軟件專業化的印象，從而贏得了客戶的認可和追隨。而且近年來泛微與神州數碼合作，進一步強化渠道建設，相信2008年的渠道爭奪戰不會和風細雨。
最后我們來看看金和軟件。金和軟件之所以成為行業的一支力量與精確管理思想的風行不無關系，金和通過將精確管理思想結合到產品中，通過央視、新浪等媒體，給外界留下了“精確管理軟件”的概念。如果說泛微和致遠穩步發展的話，近年來金和軟件則厚積薄發、勢頭迅猛，相對于以上兩家廠商來說，金和軟件因為是精確管理的創始者而具備了得天獨厚的媒體傳播優勢，加上產品在2006年作為首份國家軟件禮品贈送國際友人和進入“新三板”成為公眾公司的優勢，讓外界對協同、OA廠商有了更加深入的了解，甚至包括不為人知的盈利額等，今年年初，金和軟件在渠道上做足了筆墨，將穩定成熟的IOA/S降價到十五分之一，進一步建設缺乏先天優勢的渠道體系。從目前的綜合能力上進行分析，金和軟件的潛在實力不可小覷，如果金和軟件繼續以300%的速度前進，如果公司年度公告的盈利額能夠繼續保持高增長，可能會逐漸顛覆協同格局。
但是必須看到，三家廠商距離霸主都還有一定的距離，尤其缺乏大氣魄和大手筆，因為單從產品上看，三家之間的差距并不大，如果有一家能夠迅速崛起，也就是因為跑得早、跑得快。如果三家的優勢能夠整合，或者其中一家能夠虛心學習其他兩家的優勢和長處，彌補自己的劣勢，必然會擺脫目前相互牽制的格局。
誰能成為領頭羊？金和軟件、泛微和用友致遠都有可能，但是他們又都做得還遠遠不夠。如果他們之間不能夠盡快擺脫相互交織狀態，還著眼于目前的對手分析，不進入一個更高的高度，繼續在原有的格局下分搶，本土OA市場要么被國際IT企業侵蝕、瓜分，要么依舊長期處于積貧積弱的狀態。
