迅雷、Flashget都有1億以上的用戶，為什么沒有成為可以比肩新浪、騰訊、百度、阿里巴巴的大公司？下載軟件公司該如何捅破盈利的窗戶紙？
文｜CBN記者 高宇雷 馬建勛
9月份，迅雷CEO鄒勝龍證實，迅雷公司已經進入網頁游戲領域。這進一步證實了外界對這家公司的判斷：他們想做的絕不僅是軟件而已。
事實上，這家僅次于騰訊的中國第二大客戶端軟件公司近年來正想盡辦法，讓用戶在免費使用迅雷下載工具的同時，也能夠使用它的多媒體引擎和博客空間、花點錢玩它運營的游戲，或者點播它擁有版權的影視節目。
先后獲得三輪風險投資之后，如今的迅雷相信一旦上市成功，就能夠演繹可以比肩騰訊、百度、阿里巴巴等大型互聯網公司的財富神話。與迅雷抱有同樣希望的，還有Flashget的運營商趨勢科技。
事實真的會如愿景般美好嗎？
單從用戶規模上看，他們當然有理由樂觀。作為互聯網最基本的應用之一，下載于今日的網絡世界而言須臾不可或缺。在百度搜索風云榜之“十大軟件風云榜”中，前六名都與下載工具有關。僅僅因為人們想要把網上的龐大資源據為己有的貪心—很多時侯下過來根本一次都不用，網民們就有足夠的理由需要一款好用的下載軟件。而且事實上，這個領域可供選擇的工具并不算太多。
但不幸的是，這個領域的先驅者們似乎忘記了為這種基礎應用植入商業的因子。新聞可以賺錢、郵箱可以賺錢、游戲可以賺錢，可下載工具更多地被視為互聯網分享精神的現實依托，特別是在BT下載“人人為我，我為人人”的分享理念深入人心之后。
10年前，注視著屏幕上顯示進度的灰色圓點一個個逐漸變成藍色，中國最早的網民們會沉浸在不勞而獲的滿足感里。黑色螞蟻推著裝載金黃色固體的紅色手推車—這是“網絡螞蟻”在桌面上的快捷方式圖標。它是中國最早的下載軟件之一，早到與56k調制解調器、打著“電腦學習班”名義的網吧雛形、奔騰處理器的聯想品牌機同處一個時代。現在找到它，重新下載安裝，操作界面竟看不出絲毫變化。
如今，新一代網民依然有人愿意盯著下載工具的進度條，但他們眼里的是迅雷、eMule、Flashget和各種BT軟件，在動輒以G為單位的下載活動中，已經沒有人誰會用“螞蟻”搬東西。
現在看來，先天有免費基因的下載軟件的誕生更多關乎用戶需要，而非商業理想。1998年，無論在上海還是北京的網吧，上網是一件時髦而奢侈的事情—10到20塊錢一個小時且提供一杯咖啡。與網費同樣讓人絕望的是上海和西安的悶熱夏天，在這兩個地方，暑假里百無聊賴的本科生洪以容和軟件公司的程序員侯延堂都在試圖解決一個問題—怎么樣把網上的東西“當”到自己的電腦上？
洪以容寫出的網絡螞蟻的風行與當時中國互聯網接入的特點—慢和貴—有關。當時的網民都會有這樣的經歷：無比虔誠地等著雅虎或者搜狐的網頁上一個個圖片慢慢打開?！皵帱c續傳”彌補了Windows下載中斷后要重新開始的弊病，“多點連接”提高了下載速度，因為上網是計時收費，所以這樣就等于在給網民省錢。1998年，網絡螞蟻被《電腦報》評為當年國內十大共享軟件之一。
侯延堂的網際快車(Flashget)無疑更有影響力，它也是第一款在世界范圍內被廣泛傳播的國產軟件，最初有66個國家和地區的免費版本。這款軟件以提高下載速度、批量下載和下載文檔管理的功能而聞名，2006年被趨勢科技收購。Google進入中國后第一家合作伙伴也選擇了Flashget。
從2000年到2004年，侯延堂一直在更新這款軟件，雖然收入微薄，但對于一個程序員來說，龐大的用戶群帶給他的滿足感足以支撐他繼續更新下去。但是2004年更新到了1.7版之后戛然而止?！昂钕壬敃r迷上了魔獸世界游戲，沒有時間更新?！壁厔菘萍糃EO黃明明說。
事實上，2003年以后互聯網帶寬和需求的變化使下載軟件也再不可能是一個人的表演。形勢發生變化是在一個名叫鄒勝龍的人出現之后。2003年，在深圳經歷了自己第一次失敗創業的鄒勝龍意識到，隨著寬帶接入的普及，下載可能是在電子郵件、即時通訊和搜索引擎之后的應用熱點。
“對網民來說，下載工具好不好，快不快是第一位的。說到快，中國有句話叫迅雷不及掩耳，所以這個下載工具就叫迅雷。” 鄒勝龍說。鄒勝龍一開始就把迅雷當成生意來做，組織了100多人的技術團隊。
那個時候迷上網絡游戲的人可不止侯延堂。隨著帶寬的增加，網民已經不滿足于僅僅是獲得資訊，他們轉向了休閑娛樂，對下載的要求則越來越高。魔獸世界的一次小更新可能就達到幾百兆，整個客戶端文件則大到數G。這對迅雷來說是個好消息。
雖然起步最晚，但是迅雷填補了Flashget停止更新留下的市場空白，并且下載速度更快。迅雷給出的數據是，到2008年7月，迅雷累計裝機量達到了2.18億臺，下載工具市場占有率為66%。
2002年，BT和eMule兩種革命性的下載工具在國外出現，它們都采用P2P(peer to peer)原理。這種方法可以使下載服務器同時處理多個大體積文件的下載請求，而無須占用大量帶寬。BT長于熱門下載任務的快速下載，而eMule下載資源更多，在中國的VeryCD下載社區，分享氛圍也更好。
2006年收購了Flashget之后，趨勢科技也組織了將近200人的團隊。當年Flashget發布了1.8版開始支持BT下載，2008年則發布了2.2版和迷你版下載工具。
從技術上看，現在的迅雷和網際快車都更像是一個聯合體，既有P2P傳輸技術，也沒有放棄網絡螞蟻所使用的HTTP、FTP傳輸技術。迅雷稱之為P2SP，網際快車則叫做P4S，都實現了服務器到用戶PC以及用戶之間的互通傳輸。這么做的好處就是用戶既可以從服務器上下載文件，也能夠得到其他用戶的共享。
不過此時，各種下載工具已經很難在下載速度上拉開差距，一款下載軟件的受歡迎程度開始取決于下載資源的豐富程度。但是，在網民們精心構筑的互聯網分享世界中，視頻、音樂、軟件、游戲等資源被頻繁地上傳下載的時候，有一個問題顯然被忽略了，那就是版權。
2007年5月，電視連續劇《貞觀長歌》版權所有方在要求迅雷刪除下載鏈接未果后憤而起訴迅雷網，索賠169萬元。2007年6月，在線視頻服務供應商優度以迅雷在線提供電影《傷城》的搜索鏈接引導用戶下載盜版影片為由與其對簿公堂，要求賠償人民幣15萬元。接受《第一財經周刊》采訪時，鄒勝龍的辦公桌上正放著一張侵權官司討論會的邀請函。
“起初迅雷也想自己買版權，但是內容太多了，買不過來。與其沒完沒了打官司，還不如與傳統的發行商、網絡內容集成商合作?！?008年迅雷開啟了互聯網視頻廣告分成的模式—發行商和內容集成商把正版內容提供給迅雷，迅雷則把內容分發給自己的海量用戶。鄒勝龍說，迅雷對合作方提出的條件就一條：只要能在迅雷看看的頁面上賣廣告就行。所得的廣告收入可以分成?，F在迅雷已經拿到2萬多部正版影視節目的授權。
寬客視頻(BBSee)給“迅雷看看”提供了電視劇《亮劍》的正版內容，這是一家視頻內容整合商，先獲得正版高清視頻的網絡傳播版權，然后通過貼片廣告的形式來盈利并且支付版權費用。因推廣平臺不夠大，就與迅雷簽訂了合作協議。正在熱播的電視劇《我們倆的婚姻》也通過激動網授權成為迅雷看看的熱播內容。
