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眾所周知，兩天前，加入阿里巴巴集團的PHPWind與動網聯合推出合作論壇產品：PHPWind For DVBBS Forums V1.0，站長圈現在都把這個合作當做是今年行業內最大的笑話之一。兩個下滑嚴重的玩家在一起抱團過冬，采取的策略又不對，最終損失更大，加速了大家對這2個公司的負面印象。

對于動網來說，沙灘一直不夠冷靜，經常搞出一些匪夷所思的策略，比如，以前搞的多用戶免費論壇xuntan.com現在是不了了之，人氣極低，還跟動易、oblog搞什么戰略合作，后來出聯合產品了么？好像站長也沒有見到。以前吧，這些策略往往是跟別人平起平坐的，即使敗了至少不丟面子，這次出招則有點失臉面了，居然為了滿足pw的推廣目的，給人家做嫁衣，雖然據我了解賺了一點推廣費吧，但這個丟老本的事情，再賺錢也不能做啊。哎，真替沙灘和quest傷神。

當然，這個怪沙灘也不行，動網當初獨立搞PHP的戰略就是一個失敗的大舉動。asp技術雖然下滑了，雖然落伍了，但至少還有很多站長用windows的服務器平臺，維持維持發展應該是沒有問題的。但是一下子跑到php市場上來做php論壇，技術上投入又很有限，除了當初老迷之外，PHP程序員就安排1到2個人，真是做事不動腦子。加上沙灘自己又不懂PHP的開發，所以后期無法實施有效管理。產品上不來就不奇怪了。

現在，動網的php版本論壇已經很久沒有更新了，產品基本成為了雞肋，這個時候說是出新版本再在phpwind的代碼上面套一個動網的皮膚，真的是一個“兩不象”的版本。我在廣州跟高翔聊的時候聽說，IDG當初投給動網的錢基本都花完了，現在動網靠每個月借貸生存，也真辛苦點。

phpwind這次表面上看起來賺了一把，實則不然。了解實情的人也許知道，pw賣給阿里之后，收購款的1000萬美金是分四年慢慢拿的，而且，第一期的錢主要是pw的后期股東周揚給拿走了，王學集和林耀納這兩個人只是拿了一點周揚的零頭。周揚現在賺大了，以前小氣不了的這個家伙，現在北京這邊見人都請客。哈哈。

再回到話題上，王學集和林耀納這兩個人是pw公司的管理人員，跟周不同，是逃不掉的，只能繼續在公司里面綁定4年，而后面的3年款項，每年都要看業績說話，至于業績呢，就是阿里制定的KPI。大家想想看，哪個創業公司或新型的技術公司靠短期KPI成長的啊？所以，阿里的很多KPI對pw的王和林來說，雖然嘴上說都可以，但心里面確實都打寒顫。畢竟，短期制定這種單純的安裝量和BD量，確實是一種不懂的外行做的決定。

為了拿到錢，PHPWind只好追求急于爭功邀賞的措施，在不能完成阿里集團指定的業績目標情況下，只能尋找投機取巧的辦法來實現表面上的業績。為了能拿回他們收購款中分期四年的第二年款項部門，只能殺雞取卵，為了達到所謂的今年業績目標，不管用戶的接受度和美譽度，對用戶采用了各種誘惑措施，如免費送服務，免費技術支持，免費贈送空間等等，事實上，如果從長期服務的角度而言，這些服務都是虧損的，而且，這種虧損是phpwind現在30-40人的團隊所支配不了的。想想看，光BD就占了接近20個人，研發再去掉幾個人，究竟有多少人真正能給站長免費服務啊？pw的這種承諾能真正起作用么？

當然，做BD能取得眼睛直接看到的業績，也未嘗不是pw針對阿里采取的一種掩耳盜鈴的做法，業績上看上去是在每個月pw成功轉換了幾十個BD競爭對手（dz、動網）的客戶，但在整個大的市場上來看，每天現在軟件安裝的新增論壇就有數千個，一個月行業內最起碼會增加數萬個新論壇，靠轉換這幾十個，有什么真正的用戶呢？反正對阿里來說，他們看不到pw的流失用戶究竟有多少。

對站長和用戶來說，一個產品好不好才是最重要的，短期利益永遠無法代替長期的價值。所以，pw和動網這兩個公司這次真的是有點急病亂投醫了。