《創業觀察》第2期 劉陽 2008年10月22日
種種跡象顯示，外資VC們大多已經開始囤積資金過冬：一方面提高對潛在投資對象的現金流要求；另一方面盤算如何創新的實現套現退出已投資項目；再者是嘗試各種辦法拯救已經投資的企業。
當然，現階段VC們的更大一部分的精力主要投入在保護現有投資項目公司上，特別是那些現金流為負，卻沒有足夠資金儲備的企業。
可以說，在進行了第一輪融資的所有創業者，已經成功的將VC們和自己捆綁在一起。但是從來沒有進行融資過的企業，只能靠自己尋找出路，度過這個由次級債金融危機引發的冬天。
有人說，冬天并不可怕，可怕的是沒有準備。（《創業觀察》專欄交流 劉陽 [email protected] ）
1、 保持創業激情，精神不倒；
“精神不倒，企業常青”雖然是劉陽改編過來的，但我是經過多方面的案例研究，才將創業激情放到了第一位的重要性。
昨天挖貝網（WaBei.COM）轉載的一則大篇幅的報道中提到，某生產鞋子的創業企業老總，現在已經后悔在一個錯誤的時間（06年）做了一個錯誤的選擇（從外貿出口，進入了制鞋行業），預估自己最遲后年就虧不起該關廠了。
雖然當下的經濟情況比較困難，但經濟困難企業就一定要倒嗎？他的員工看到這則新聞會怎么想呢？失去了創業激情和信念，我想他一定會倒，也許都用不了到后年。
孫正義說，他當初投資馬云和楊致遠是因為，“這兩個人眼睛都放著光芒的，渴望成功，都有點瘋狂”。
軟銀投資過的800家互聯網企業中，只有100家破產了。“失敗的企業與成功的企業相比，除了一部分運氣以外，主要的區別在于管理層是否有創業激情。那些成功的企業憑借創業激情，總是能夠吸引人才，找到解決困難的方案，度過難關”，孫正義說。
2、 盡量壓縮運營成本，保持現金流；
流動資金是一個企業的命脈?，F在誰也不知道春天什么時候能來臨，流動資金一旦斷缺，是現有的企業資金鏈就要斷裂，就要破產，就要停產，打擊將是毀滅性的。
只有盡量壓縮運營成本，減少固定資產的投資，預算更大流動資金，才能讓自己活得更長。
在產品上，想辦法更低成本的可替代部件，縮短流程和庫存的時間。
營銷上，尋找投入產出比更高的營銷辦法，比如通過與大型企業綁定進行跨界營銷，關注像食品、飲料和化妝品等市場費用大的行業?；ヂ摼W在很多時候也可以幫助企業減少成本來實現推銷，創業者可以多考慮如何使用互聯網營銷。
管理上，盡量精簡職位，可以外包實現的非核心崗位盡量外包，非核心設備，能租就租，減少固定資產的投資，讓自己變成一個輕公司。
3、放下偉大計劃，拓展當下收入；
很多創業者的目標都訂得很高很遠，這是好事。劉陽認為，不管你的目標是比國美蘇寧還大的平臺，還是超過新浪網易的企業，甚至哪怕是讓全國每人掏一塊錢給你的計劃。不管怎么樣，你首先必須讓公司和團隊活下去----活下去的意義比宏偉的目標更重要。
拓展當下的收入，要求你將一切注意力都放在客戶身上，以超過客戶想象的性價比，給他提供價值。
不管在經濟好還是不好的時候，VC都怕將融資作為生存核心的企業。企業的根本在市場，支撐生存的是客戶，而不是投資人。風險投資只能夠幫你實現更大的規模，形成一定的行業壁壘。
但是是否拿得到錢，或者拿了多少錢，并非企業的核心競爭力。如果錢是核心競爭力，那這個世界就沒有創業公司什么事情了。
4、沒錢可以發放股份、期權；
為了能控制成本，保持好的現金流，部分公司在這時就選擇了集體降薪的策略。雖然戰略上沒有什么錯誤，但具體的實施上需要注意。
你是老板，是大股東，公司是你們的，因此即使現在艱苦一些，但依然有奔頭。但是降薪對于普通員工來說，卻是一件很難接受的事情。
這個時候共甘苦，同命運的信念傳遞到每一個人，就可以給大家分一些股份或是期權，讓所有人成為一條船上的螞蚱。
進行股份贈送，或者是三分之二發現金，三分之一發低價的期權等都是在上一個冬天里比較常見的。
5、拓展交際視野、擴大朋友圈；
朋友圈多大，你的事業就有多大。這是挖貝網（Wabei.COM）研究中心，在研究了眾多成功的企業家之后，得出的一個很重要的結論。
在經濟環境不好的情況下，你周圍的朋友都都有可能成為你的投資人。這個前提是創業者一定要珍惜自己的信譽，讓朋友覺得你誠實、可靠，是做大事的人，不會糟蹋他們的錢。
這一點劉陽特別佩服華誼兄弟創始人王中軍，他讓馬云、江南春、譚智和魯偉鼎（魯冠球之子、接班人）都成了他的股東，你覺得這樣的企業，資本上可能受到金融危機的影響嗎？
從現在起，修煉這5招。培養企業和個人品牌，一定讓你在這個冬天因禍得福，提高企業的長期競爭力。團隊的應變能力也是投資人很看重的一個環節，如果應付金融危機都能得心應手，這個分數VC不會吝嗇。
冬天已經來了，春天就不遠了。
