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   《鉆石商城定制模式與PPG模式的區別》

                     ——傳統鉆石行業正在逐步被網絡鉆石取代

文/詹鵬

線下數據與線上采購

    從線下量身裁定，到網上填寫數據，成為最早網上衣服定制的單子來源。那么，鉆石的定制當然也是照搬這一模式。

    我們可以看到，PPG、蘭特到vancl，網絡襯衫定制服務在近兩年風起。當然，還有很多網上西服定制的網站，這些網站都因為讓用戶產生了不安全感而失敗，原因就是用戶身材是否真能從網上的標準反映的問題了。所以，ppg面臨倒閉了。所以，vancl開始做起標準襯衫來了。

鉆石與襯衫有什么不同？

    PPG他們的訂單來源是什么？當然更多是來自線下的數據填補到網上，可是一般人都在線下量好尺寸后直接就購買了，因為衣服的價格差距畢竟還很小。但是，鉆石它因為信息差點原因，價格一直很不透明。所以，價格差距卻是非常大的。

    經常逛街買衣服的人會知道，單件好衣服拿出來并不好看，但是售貨員會給你搭配一身的衣服，這樣就人能夠整個價格提上來了，平時買不出去的商品也可以賣出去了，并且價格還很高。如果先搭配，再脫離銷售，這樣價格不就降低了，衣服行業還差不了多少，但是在鉆石行業可是可以直接減少近萬元消費的。我們看到有人做了，戴歐妮它們把裸鉆和戒托分離銷售，分別報價，使客戶消費更透明，可以看到商品的價格直接降了一半，這就是搭配而后分離銷售的效果。

服務整合與價格分離

    鉆石商城即不是專注定制服務，也不是專注標準化服務的商城。它在以一種標準化的服務，兩者的結合。只是在價格上能夠更加透明，服務上的整合與價格上的分離是最好的一種購物服務，也許等戴歐妮他們成熟的時候，鉆石搜索也就出現了，到時候會比現在的網購鉆石還便宜，當然這只是筆者的一種猜測。

    決定鉆石的價值是由鉆石本身的4C決定的，即鉆石的重量、顏色、凈度、切工，而這四項也都是有詳細的指標和等級來劃分的。也就是說一顆鉆石只要達到相應的重量、顏色、凈度和切工級別就值相應的錢。裸鉆定制更適合年輕人的個性化定制，可以根據自己的所愛選擇自己喜歡的戒托款式。網絡鉆石低成本運作，更有市場竟爭優勢。傳統鉆石的銷售價，同等級別的在網上只需要花一半即可。

傳統鉆石行業正在逐步被網絡鉆石取代

    隨著戴歐妮等鉆石網絡商城的上線，鉆石的價格信息差被打破，互聯網的信息扁平化得到良好的體現。

    定制的WEB2.0服務讓裸鉆的價格大大降低，同時也很好的服務了用戶。傳統鉆石行業已經無法滿足越來越多的個性化需求。

    過冬，就是互聯網購物時代的到來，傳統行業的成本在加大，網絡購物的市場也在加大。（詹鵬）