據(jù)中國(guó)移動(dòng)人士透露,已經(jīng)和蘋果就iPhone進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)談判了一年半,但至今仍然沒(méi)有結(jié)果.中國(guó)移動(dòng)與蘋果雙方都表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),使iPhone正式進(jìn)入內(nèi)地的進(jìn)程仍在拉鋸.
嚴(yán)格意義上說(shuō),蘋果在中國(guó)已經(jīng)有所突破,除了超過(guò)100萬(wàn)部解鎖版iPhone水貨已經(jīng)運(yùn)行于中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò),iPhone已經(jīng)于去年9月進(jìn)入我國(guó)香港,蘋果合作伙伴為和記電訊;并于12月進(jìn)入我國(guó)臺(tái)灣,合作伙伴為中華電信.
王建宙與喬布斯多次會(huì)談
自2007年下半年開(kāi)始,中國(guó)移動(dòng)與蘋果就引入iPhone正式接觸,至今已經(jīng)談判一年半.
期間,中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙與蘋果CEO史蒂夫·喬布斯,通過(guò)電話會(huì)議進(jìn)行過(guò)多次接觸.而中國(guó)移動(dòng)的談判團(tuán)隊(duì)與蘋果COO蒂姆·庫(kù)克也有多次面對(duì)面的談判,庫(kù)克也是喬布斯的繼任者,已實(shí)質(zhì)掌管蘋果多年.
但是到目前為止,雙方仍然沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)進(jìn)展,iPhone未能引入中國(guó)移動(dòng).
iPhone模式對(duì)電信業(yè)沖擊大
在最初階段,蘋果希望從中國(guó)移動(dòng)獲得20%～30%的分成,也就是運(yùn)營(yíng)商要把部分每月流量費(fèi)分給蘋果,這種業(yè)務(wù)分成模式遭到中國(guó)移動(dòng)拒絕.
在第二階段,蘋果已經(jīng)取消了業(yè)務(wù)分成模式,可以一次性采購(gòu)終端;但要求運(yùn)營(yíng)商每部iPhone 600美元要一次性付給蘋果,并且運(yùn)營(yíng)商還必須給客戶以補(bǔ)貼,這一方式也遭到了運(yùn)營(yíng)商的質(zhì)疑.
在當(dāng)前的第三階段,用戶可不與運(yùn)營(yíng)商捆綁就購(gòu)買iPhone裸機(jī),任何SIM卡插上去都可以使用;蘋果采用了在線軟件商店iTunes APP Store,通過(guò)用戶在網(wǎng)上下載大量的軟件獲利.
即使是這看似開(kāi)放的第三階段,也不可小覷,新加坡9歲男童都在為iPhone開(kāi)發(fā)應(yīng)用;而日本軟銀孫正義則表示,不要小看iTunes APP Store,這將運(yùn)營(yíng)商沖擊力非常大.
蘋果:iPhone不是你的用戶
中國(guó)移動(dòng)人士轉(zhuǎn)述蘋果的表態(tài):“所有喜歡iPhone用戶都是我(蘋果)的用戶,不是你(運(yùn)營(yíng)商)的用戶.因?yàn)楸M管用戶使用運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò),但是所有內(nèi)容都是在我的網(wǎng)站商店處下載下來(lái),而且錢都付給了蘋果.”
這讓包括中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商難以容忍,即使與蘋果合作十分愉快的運(yùn)營(yíng)商也對(duì)此不悅,蘋果給出的態(tài)度是想成為價(jià)值鏈的控制者.
但不可抗拒的是,互聯(lián)網(wǎng)的方式對(duì)傳統(tǒng)電信業(yè)滲透加劇.如Google也跟進(jìn)做出谷歌手機(jī),而微軟也在積極投入;加拿大RIM的黑莓就結(jié)合了終端產(chǎn)品和服務(wù),超越北電等巨頭成為加拿大市值最高的公司,由經(jīng)營(yíng)模式改變了公司的命運(yùn).
王建宙認(rèn)為:“蘋果iTunes APP Store再厲害也有弱點(diǎn),即其成交方式是信用卡;而中國(guó)內(nèi)地沒(méi)這種習(xí)慣,大部分普通用戶不會(huì)這么做,但是中國(guó)移動(dòng)可以從電話費(fèi)里扣.我們有自己的用戶和新戰(zhàn)略所在,創(chuàng)新變得越來(lái)越重要了.”
