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根據(jù)網(wǎng)民瀏覽行為的不同而自動匹配發(fā)布不同的廣告
　　
　　張?zhí)焐剿愕蒙鲜腔ヂ?lián)網(wǎng)的老人了。作為第一批在網(wǎng)絡(luò)世界淘金的先行者，他曾經(jīng)在美國首創(chuàng)了免費(fèi)虛擬主機(jī)服務(wù)，并從中賺取了高額的廣告利潤，后來他的公司被微軟第二號創(chuàng)始人艾倫收購。
　　
　　帶著巨額套現(xiàn)回國之后，張?zhí)焐讲]有退出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他一直在蟄伏著尋找更新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。之所以依然對互聯(lián)網(wǎng)一直充滿著激情，張?zhí)焐秸f那是因?yàn)樗恢逼诖皷|山再起”的那一天。
　　
　　這一天終于來臨，并帶著他的新發(fā)現(xiàn)：“行為營銷”——一個能根據(jù)網(wǎng)民瀏覽行為不同而自動匹配不同廣告的發(fā)布系統(tǒng)。
　　
　　按照張?zhí)焐阶约旱慕忉專^“行為營銷”，就是通過對訪客行為的分析，將不同訪客的興趣、愛好、甚至近期購買計劃進(jìn)行判斷、分析、整理，將他們劃分為相對于不同產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶人群。而廣告商只需在“行為營銷。com”這個平臺上選擇相應(yīng)的潛在客戶人群，并直接在這一平臺上完成付費(fèi)，系統(tǒng)就會將所定制的廣告投放到這些潛在客戶人群面前。舉例來說，比如通過對訪客A的行蹤分析，發(fā)現(xiàn)他近期想買一輛SUV越野車， 于是系統(tǒng)就可以向他推送有關(guān)SUV越野車的信息和廣告，即使訪客A剛剛離開汽車類網(wǎng)站，正在訪問時尚類網(wǎng)站，他也會在時尚類網(wǎng)站上看到向其推送的有關(guān) SUV越野車的廣告。
　　
　　“把廣告投放到真正感興趣的人面前，而不是投放在固定的網(wǎng)頁上，廣告的投放是跟著人走的。”在張?zhí)焐娇磥恚W(wǎng)絡(luò)廣告 1.0不區(qū)分受眾群體；網(wǎng)絡(luò)廣告2.0是對關(guān)鍵詞的廣告；而網(wǎng)絡(luò)廣告3.0則是對人的廣告。因此，行為營銷就是花有限的資金，做有效的推廣。顯然，無論名稱如何“變幻”，這一商業(yè)模式的核心依然是一種效果廣告。
　　
　　張?zhí)焐綄ψ约旱男律虡I(yè)模式表現(xiàn)出了極大的自信。他對市場的判斷是這樣的：爭市場就是爭客戶。而行為營銷平臺正是通過為這些站長們提供免費(fèi)的主機(jī)服務(wù)（注：大多數(shù)虛擬主機(jī)服務(wù)商并不愿意向站長類網(wǎng)站提供免費(fèi)服務(wù)，因?yàn)檎鹃L們多是網(wǎng)絡(luò)高手，他們的各類軟件與插件往往會給服務(wù)器造成相當(dāng)大的壓力），從而聚集了大量中小優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站的長尾流量，因此在鎖定潛在客戶人群方面更為精準(zhǔn)，而這正是他獲利的基礎(chǔ)與砝碼。
　　
　　然而，張?zhí)焐揭渤姓J(rèn)，“行為營銷”這一精準(zhǔn)營銷平臺也存在著一些尚待解決的問題，比如廣告主無法看到自己的廣告究竟投放到了哪里以及投放了多少，而這一切只有網(wǎng)民才看得到；另外，即使這些廣告都投入給了目標(biāo)消費(fèi)者，但依然無法分辨這些目標(biāo)消費(fèi)者所看到的廣告就是他們所真正感興趣和需要的。
　　
　　商業(yè)預(yù)期的不確定性也正在于此，作為“過來人”的張?zhí)焐秸f他觀察互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)十幾年了，十幾年的積淀真能讓他的這一新商業(yè)模式“如虎添翼”嗎？（他回國后曾創(chuàng)辦了虎翼網(wǎng)，目前主要為中小企業(yè)提供虛擬主機(jī)服務(wù)）一切還是客戶說了算。“行為營銷”目前尚處于試運(yùn)營階段，但張?zhí)焐綐酚^地表示，雖然自己在這一新模式上的各種軟硬件投資已達(dá)千萬元，但按照自己現(xiàn)有客戶的成長速度，預(yù)計到2009年底即可實(shí)現(xiàn)獲利。
　　
　　美好的預(yù)期真能如期實(shí)現(xiàn)嗎？張?zhí)焐奖硎荆魏魏玫纳虅?wù)模式都會使它的擁有者在極短的時間內(nèi)獲得巨大收益。他已經(jīng)吃到過一次天上掉的餡餅，經(jīng)驗(yàn)是：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因此他認(rèn)為，天上一定還會掉餡餅，但是如果不準(zhǔn)備，沒有一個長期的努力過程，這餡餅是掉不到你頭上的。
　　
　　文章來源：中國經(jīng)營報     作者：郭白巖