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2月20日消息，2月的第三周，對于北京四季青橋旁的美泉宮飯店可謂熱鬧異常，來自天南海北的賓客把酒店的房間全部定滿。因為2009年2月19日，家電下鄉第三輪將在這里投標，和此前三次不同，這一次來了很多PC制造商。
　　
　　價格沒有驚喜
　　
　　19日早上七點，清華同方家電下鄉項目工作小組組長吳松林便來到了會場。不過他并非到得最早的，大部分PC企業的主管均在7點前來到了美泉宮。
　　
　　現場的情況沒有吳松林想象得那么好，太多的客人讓服務員有些手忙腳亂，更令吳沒有想到的是，來到會場的不僅他熟悉的聯想、方正的同仁，還有著很多陌生的企業——參與電腦下鄉的企業總共有21家。
　　
　　上午七點半，各個企業的代表陸續抱著厚厚的標書，來到了指定地點上交著凝聚著他們希望的文書。然后是漫長的等待。吳松林和他的同事聽取最先開標的22家空調企業的陳述——每家企業8分鐘。
　　
　　中途，有關領導意識到這樣下去輪到電腦企業陳述時恐怕要到下午了。于是將進程提速，各個企業只用報出型號和價格。
　　
　　10：50，空調唱標結束。短暫休息了10分鐘。主角由家電企業變成了電腦廠商。
　　
　　11：05，電腦下鄉唱標正式開始。
　　
　　11：08，第一個陳述者萬利達登場，而后是一家來自廣東的雄風（音）；第三個登場的是海爾，以下各個企業按照交納標書的順序一次把自己投標產品的型號、售價以及投標地區已一一公布。到最后一家企業華碩報出最后一個型號和價格時，時間正好落在11：55。
　　
　　沒有意外，也沒有驚奇，更沒有驚喜，臺下的各個企業在計算著對方價格的同時，也在思考著自己下一步的動作。
　　
　　如果說有意外，可能是某些企業忘記在表述上簽名，如果說有意外，可能是有些不知名的企業也參與到競標。不過在產品與價格上國內外PC商均沒有報出一個令人瞠目結舌的價格，不少PC大廠則報出了數款緊鄰3500元價格上限的產品。
　　
　　用同方電腦吳松林的話說，“各個品牌均保持了自己原本的價格定位。”
　　
　　騰訊科技獲得的信息顯示，中國PC價格屠夫神舟電腦報出了臺式機的最低價1998元；而惠普和戴爾上報機型稍貴，最低價接近3000元。臺系品牌明基主打高端，三款型號售價臨近3500元，華碩和宏碁的產品也以2999元作為起價。
　　
　　此時此刻本土品牌的價格優勢再次顯現，除了神舟外，同方有2298元的臺式機，折扣13%后，售價接近2000元。配置上為17寸的液晶，1G的內存和160G硬盤和DVD光驅，以及英特爾雙核處理器。而同方一款3499元的下鄉電腦，配備了中高端機型才有的英特爾E5200處理器，2G內存、320G硬盤和19寸的液晶顯示器。
　　
　　眾矢之的——聯想
　　
　　未來的十天將是緊張的。盡管投標的企業都對中標充滿信心，盡管各種消息都指出，中標的幾率會很高。但淘汰出局者必然還是存在。而且此次投標書的公布也僅僅才是一個開始，它只是證明上述企業具備下鄉資格，但下鄉過程中產品、渠道、服務競爭中，誰能勝出無人可知。
　　
　　海爾電腦下鄉項目負責人古舜林表示，未來很有可能出現同時省市的同一地區，有十余個品牌的數十個型號同臺競爭的情況。他同時透露了一個對于消費者而言的好消息——投標的價格只是一個上限，廠家將會根據具體的情況做出調整，降多少并沒有限制。
　　
　　對于未來的市場海爾很有信心，在古舜林看來，廣大農民對于PC的配置并不熟悉，促使他們做出選擇的最終因素還是品牌。而在投標的各大PC商中，海爾和聯想的無疑有著更高的品牌認知度，兩者已經占據農村市場夠買印象的70%以上。
　　
　　而國內另一家PC制造商同方也把競爭對手指向了聯想。吳松林表示，電腦下鄉比的是銷售網絡和售后服務能力。同時產品能不能下去，渠道也是關鍵，而渠道正式同方的秘密武器。綜合因素同方可以確保第一集團。
　　
　　于此同時，同方還價格上下了很大的文章。根據騰訊科技得到的數字顯示，同方的臺式機報價，是僅次于神舟為第二低，其2298元的臺式機扣除13%的返點后，售價接近2000元，而且同方還有不到2700元的上網本，且配置要比高于市場銷售機型。
　　
　　不過在筆記本品類上，華碩和宏碁也報出了很有競爭力的價格。兩家臺系企業對于下鄉市場，都投入了實力很強的團隊晝夜趕制標書。不過分析機構也指出，在渠道市場，他們和戴爾、惠普一樣可能將出現短板。
　　
　　輸不起的電腦下鄉
　　
　　對于昨日的投標，聯想與方正依然閉口不言，除了表示參與外，沒有透露更多信息。業內人士指出，越是這種姿態越說明其對家電下鄉的重視。在海外市場出現負增長的聯想，和未達08年銷售預期的方正科技，都不能在這種重大項目上有任何閃失。
　　
　　方正科技總裁藍燁表示，國內企業生存艱難，這種大的商機誰都輸不起。而在二月家電鄉下便是藍燁工作的主線。而下鄉的問題在昨日的投標后也才真正開始。
　　
　　正如賽迪顧問副總裁、研究總監張濤張濤所言，中標也并不意味著就上了保險，各個企業還有很多工作要做。如何吸引消費者，如何建立好渠道都是關鍵。
　　
　　在渠道方面，由于政策目前尚不清晰，各家都在等待，也同時正在全面鋪網。
　　
　　而在吸引消費上，各家則顯得很樂觀。PC商認為電腦已經成為農民嫁妝之一，同時教育、娛樂，以及攀比的心里也都會成為電腦進入農村市場的賣點。另外，幾家接受騰訊科技專
　　
　　訪的投標企業也均指出，約2000萬返鄉的農民工也是推動電腦下鄉的重要群體。
　　
　　準備數周的電腦下鄉終于告一段落，此前為之熬夜，在總部與北京往返飛行的工作人員終于得到幾天的假期。不過，短暫休息后，他們迎來的將是又一場硬仗。如不出業界所料
　　
　　大部分投標企業的大部分型號均將入圍，除了一些渠道較弱和品牌穿透力很強的企業外，大部分企業的實力均伯仲之間。是降價還是借用渠道，是與電信運營商打包捆綁還是借助內置軟件吸引消費者，下一步的工作，將比準備標書更加費心。（文/王恩斌）