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3月9日消息，曾經上演文斗兼武斗、價格戰加廣告戰的四川德陽近日再度上演激烈的運營商大戰，當地聯通不僅大推“感恩卡”新套餐，重新開始資費大戰，而且四處指責當地移動公司“模仿”，而當地移動反駁所謂“模仿秀”是炒作。由于德陽地處四川地震災區，雙方的激烈對峙引起了當地高度關注。
　　
　　德陽聯通指對方上演“模仿秀”
　　
　　“當地論壇甚至一些門戶網站又到處都是德陽聯通移動大戰的帖子”，近日，一位報料者如此透露發生于四川德陽的運營商大戰。
　　
　　按照以往的歷史，德陽當地移動和聯通發生大戰一點都不希奇，當地可謂是全國最知名的屢屢爆發運營商斗狠的地級市之一。
　　
　　2001年，一家著名的南方媒體曾如此描述當時發生的情形：在四川德陽市嶄新的移動辦公大樓，一進大門，就是一條令人費解的標語：“向沖市場的沖鋒隊員致敬！”到各業務處室門前，看不到常見的“辦公室”、“財務室”、“市場部”之類的牌子，取而代之的是“前敵指揮部”、“作戰部”、“后勤部”、“政治部”、“警保部”、“戰情部”字樣；在3樓的總經理辦公室門口，則掛著“總司令辦公室”，牌子底色清一色是軍用迷彩。
　　
　　德陽聯通的辦公樓里則也掛著：“為了客戶的利益，哪怕前方是地雷陣，上刀山，下火海，也要奮勇直前，決不后退！”
　　
　　不過，與以前德陽聯通總是訴苦與澄清不一樣，這次似乎是德陽聯通握有一定主動權。
　　
　　近日網上到處流傳的標題為《跟著聯通學“感恩” 德陽移動上演“模仿秀”》的帖子如此描述：“這幾天，在德陽聯通推出的‘感恩卡’熱賣之后，德陽移動也推出了“感恩卡”，在德陽大地上演了一場鮮活的‘模仿秀’”。
　　
　　“移動模仿聯通的資費套餐！這在德陽通信市場上是很少見的，而這一次，移動所推資費套餐的名稱，竟然一字不漏地完全照搬此前聯通所推套餐的名稱！這，在德陽通信市場上，還是第一次！或許此前，人們更多的時候看到的是聯通對移動的跟進和模仿，為什么，這一次，移動要反過來模仿聯通？”
　　
　　地震災區爭奪“感恩卡”
　　
　　德陽位于四川中部，在四川第一大城市成都與第二大城市綿陽之間，德陽由于有東方電氣等超大型國企，其GDP一直排四川第三，加上離成都不遠，因此一直可謂四川重鎮，為運營商看重。
　　
　　并且，德陽是去年四川地震重災區，下屬綿竹等諸多縣損失慘重，因此，“感恩”這個詞非常適用于當地運營商的品牌名稱。對此，上述帖子中也稱，“2009年1、2月，德陽聯通發展勢頭強勁，在綿竹、什邡的災區援建市場上，德陽聯通銷售成績也是節節攀高。這其中要數聯通的感恩卡賣得最火！”
　　
　　對于德陽移動何時及為何也推出“感恩卡”，目前還不知具體情況。如果屬實的話，那么兩大運營商就存在使用同一套餐名字，這種情況確實罕見。
　　
　　“德陽聯通本來還要把上萬份傳單散發出去，說要給對方一個心理上的大教訓，顯示運營商重組后聯通不再是弱勢，目前不知道情況如何了，可能因為兩會有所顧忌”，上述報料者如此透露此次大戰的進一步情況。
　　
　　資費大戰后的心理戰
　　
　　與北京等地正在上演的資費大戰不同，德陽當地的運營商大戰實際上并非主要是價格大戰，而更多的是品牌戰和心理戰等方面的營銷策略。
　　
　　在德陽2001年一役中，德陽聯通慘敗，從此一蹶不振，連續六年呈負增長，總經理換了好幾個，都未能扭轉局面，當地德陽移動常年一枝獨秀，財大氣粗，競爭手段兇猛。曾多次有媒體報道德陽移動與聯通上演街頭真正的“血戰”和“武斗”。
　　
　　然而，此次情形似乎已不一樣，主要是德陽聯通已非過去的德陽聯通，而是當地聯通和網通合并而成，員工和銷售額均比以前大為增加。
　　
　　而合并后新組建的德陽聯通顯然氣勢上大增，不可能再像過去幾年那樣再在競爭中更多采取“跟”的戰術，而是要在品牌上重新出擊。此次顯而易見，德陽聯通可能是想先在品牌上羞辱對方，因此甚至在當地發出激烈譏諷之語：“除了繼續扯毀聯通宣傳橫幅、用聯通號碼惡意侵擾聯通用戶并惡意曲解聯通資費套餐外，移動他們想了很久，也沒有想到更好的辦法，于是只好依樣畫葫蘆，跟著推出‘感恩卡’，跟在聯通后面學學‘感恩’了”。
　　
　　不過，積累了多年的競爭經驗，德陽移動無論在哪個方面無疑強于其競爭對手，在當地聯通發動此次品牌心理戰之時，預計其必然將大力反擊。
　　
　　從以往的較量來看，全部以德陽移動獲勝告終，此次較量結果還需看進展。
　　
　　自去年運營商重組以來，三大運營商實際的較量顯然需要等待3G網絡建成后全面開戰，此次德陽移動聯通的品牌之爭和心理戰只是三大運營商3G大戰前的一種試水性質的縮影，似乎在表明本地非主導運營商也有能力翻盤。（康釗）